據(jù)媒體消息,阿里巴巴投資家居設(shè)計軟件三維家,占股20%,成三維家最大股東,這項投資完成了阿里巴巴在家居行業(yè)的又一塊拼圖,至此,阿里的家居夢布局基本完成。
那阿里巴巴是否會成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強對手呢?
阿里重兵布局智能家居
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),截至2017年中國智能家居市場規(guī)模增長至866億元,2018年中國智能家居市場規(guī)模首次突破千億元。智能家居市場接下來將迎來高速發(fā)展期,36kr《智能家居行業(yè)研究報告》則預測2023年中國智能家居市場規(guī)模將突破5000億。
阿里在智能家居上多面出擊,重兵布局,形成了較為完整的大家居戰(zhàn)略。
在底層技術(shù)上,阿里巴巴已將IoT升級成集團第五大戰(zhàn)略,阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解決方案,面向開發(fā)者提供面向人居的物聯(lián)網(wǎng)一體化方案;在銷售渠道上,阿里巴巴正在家居上重點布局,投資了居然之家和紅星美凱龍兩大家居渠道巨頭,近日推出“家居版小紅書”;在硬件單品上,阿里重點發(fā)力智能音箱品類,從存量設(shè)備來看天貓精靈是中國最大的智能音箱品牌;在產(chǎn)業(yè)鏈布局上,阿里投資智能家居云設(shè)計&云制造平臺三維家、優(yōu)點科技等。
在云棲大會上,天貓精靈高調(diào)發(fā)布了最新款產(chǎn)品,一路操持天貓精靈的阿里副總裁淺雪對外展示了阿里的“3H戰(zhàn)略”,阿里原來是2H戰(zhàn)略:Happiness和Health,現(xiàn)在多了一個Home,足見阿里對智能家居場景的持續(xù)加碼。
即使如此,阿里巴巴對提供智能家居設(shè)備或者系統(tǒng)本身沒有興趣,就像所有巨頭一樣,它希望構(gòu)建一個生態(tài)或者說平臺,占據(jù)用戶居家場景,而不只是賣硬件或者系統(tǒng)賺錢。
家居家裝領(lǐng)域同步發(fā)力 阿里野心不小
其次,除了重兵布局智能家居,阿里在家居家裝領(lǐng)域的野心也不小。
把手伸向家居家裝領(lǐng)域,一個關(guān)鍵原因是,阿里巴巴在力推家居電商業(yè)務(wù)的同時,需要強有力的線下服務(wù)做支撐,這樣既能提升買家的口碑,又能幫助線上商家開拓市場,同時還能賺錢。
在阿里巴巴持股20%成為三維家第一大股東的前3天,阿里巴巴還有一個值得注意的動作——9月27日,淘寶發(fā)布了全新的家居平臺:躺平APP,宣稱將打通整個家居行業(yè),為工廠、消費者、商家打造全新的數(shù)字化解決方案。躺平還建立了設(shè)計平臺——躺平設(shè)計家,為設(shè)計師和商家提供免費設(shè)計工具與渲染服務(wù)。
據(jù)報道稱,躺平已與三維家聯(lián)合開啟了第一家線下實體店,交付時間縮短至20天,比傳統(tǒng)裝修時間縮短了50%,成本降至199元/平方米,降幅達33%。
在范居士看來,國內(nèi)家居行業(yè)有著4萬億級的市場規(guī)模,而裝修涉及的鏈條很長,裝修也是家庭消費的一個重要入口,從這個入口,還能輻射到電器、日用品等多個領(lǐng)域,這對于阿里而言有著足夠的吸引力。雖說家居裝修行業(yè)是低頻消費,但市場需求仍然很大,消費者購買家居產(chǎn)品的市場值得挖掘。
事實上,阿里的目的很清楚,阿里巴巴副總裁湯興說:躺平想要打造一個可信任的平臺,連接工廠、商家和消費者,以全鏈路數(shù)字化改造為基礎(chǔ),以定制化、場景化的方式為消費者提供整體解決方案。躺平將在未來三年內(nèi)服務(wù)一億消費者、賦能百萬設(shè)計師,并讓超過十萬家居商家實現(xiàn)全面的數(shù)字化。
剛剛上線就以一億為“小目標”,阿里的胃口,恐怖如斯。
阿里“家居夢”或成家居企業(yè)最強對手?
事實上,阿里入局家居市場,并非臨時起意,而是由來已久。
2015年,阿里成立家居家裝電商平臺“極有家”,是其試水家居行業(yè)的開始。極有家雖然被寄予厚望,但卻未能真正的實現(xiàn)體驗與購買的結(jié)合,并未解決家裝痛點,加之消費者購買習慣的限制,它一直處于不溫不火的狀態(tài)。
2016年3月1日,阿里巴巴投資“百材互聯(lián)”,主營行業(yè)saas;
2017年,馬云提出“新零售”概念的第二年,阿里推出生活方式品牌“淘寶心選”,入局泛家居零售;
2017年11月30日,投資“BDHOME”,高端全屋家居B2C平臺;
2018年開始,阿里轉(zhuǎn)而資本領(lǐng)域擴張,陸續(xù)投資各大家居賣場和家裝服務(wù)平臺;
2018年2月11日,投資居然之家;
2018年11月13日,2500萬美元投資“神工007”,家居建材服務(wù)平臺,提供安裝、維修、維護等服務(wù);
2019年3月18日,收購“匠多多”,主營燈飾安裝、清洗保養(yǎng);
2019年5月15日,投資紅星美凱龍;
雖然家居零售業(yè)的巨頭都納入了阿里系麾下,但畢竟是傳統(tǒng)企業(yè),無法與阿里的新零售生態(tài)相適應(yīng)。于是,今年5月,“躺平”小程序應(yīng)運而生,它也就是躺平APP的前身。
2019年9月27日,阿里發(fā)布“躺平”計劃;
2019年9月30日,投資“三維家”。
值得注意的是,據(jù)知情人士透露,阿里巴巴戰(zhàn)略投資三維家的一個重要原因是,在整裝及供應(yīng)鏈成為行業(yè)當下一大熱點的趨勢下,三維家同步做了布局。2018年7月,三維家發(fā)布整裝供應(yīng)鏈平臺“至愛智家”,主要面向家裝、家居提供全屋定制及整裝供應(yīng)鏈的企業(yè)。
從供應(yīng)鏈、B2C平臺、線下零售到設(shè)計工具、家居服務(wù)后市場,一應(yīng)俱全。唯一沒直接觸及到的就是生產(chǎn)端,但考慮到阿里巴巴是紅星美凱龍的大股東,紅星美凱龍是歐派家居的大股東,這么一算,生產(chǎn)端也沒漏掉?;蛟S上述梳理并不完整,但從這些線索我們依然可以看出,一個龐大的家居商業(yè)寡頭,已經(jīng)浮出水面。
不過,阿里的整個布局中,可能不會孵化太多的家居單品,更可能是跟品牌廠家們聯(lián)手推產(chǎn)品,而自己提供技術(shù)與銷售支持。
畢竟,家居產(chǎn)業(yè)鏈很長,將是一個復雜的、分散的、碎片化的市場,不可能贏家通吃,不同類型玩家合作一定多于競爭,一起給用戶提供智能人居服務(wù)。當然,可以確定的是,不同類型的玩家都會出來一些明星公司跑出來,比如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等在自身領(lǐng)域都已形成頭部格局。
以此次入主三維家為例,阿里的投資行為屬于戰(zhàn)略投資,即通過資本的力量鞏固電商業(yè)務(wù)的護城河,而不是去發(fā)展出另外一樣新的商業(yè)模式,凡事不能促進在線交易、讓交易通過支付寶走的業(yè)務(wù),他們沒有太大的興趣。
因此,即便他們推設(shè)計軟件也是為淘寶天貓開店的家居商家,多了一樣免費的營銷工具。邏輯類似于 “淘寶直播“”,雖然流量很猛、帶貨能力很強很猛,但無礙于 “快手、抖音”等短視頻app的發(fā)展,因為兩者的使用場景完全不同。
只要家居設(shè)計細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)酷家樂不去碰電商業(yè)務(wù),阿里與其基本構(gòu)不成直接競爭對手。雖然都是設(shè)計軟件,酷家樂要解決的門店場景問題,和阿里要解決電商場景,完全是兩個思路:產(chǎn)品的延伸、服務(wù)能力的延伸方向都是不同。
從另外一個角度來說,阿里推設(shè)計軟件對酷家樂反而是好事。因為消費者在天貓?zhí)詫殗L到了“免費設(shè)計”的甜頭,養(yǎng)成了“先設(shè)計再消費”的習慣,那么勢必會將這種習慣遷移到門店消費場景。天貓?zhí)詫毮芙鉀Q消費者的裝修材料問題,但大頭部分還是得靠線下。如若全行業(yè)的消費者都養(yǎng)成了“先免費設(shè)計再消費”的習慣,整個家居設(shè)計軟件市場的份額,至少可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻三翻。
因此,即使我們確實能感受到,在家居行業(yè)的銷售流通、智能技術(shù)、流量把握等環(huán)節(jié),阿里系正扮演越來越重要的核心角色。但是,阿里不會成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強對手,術(shù)業(yè)有專攻,他們的最強對手,只有他們彼此。
來源:泛家居網(wǎng)
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