智能物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟了一個(gè)怎樣的時(shí)代

消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)是激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)級(jí)服務(wù)是殘酷求生。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)都想站著賺錢(qián)，但是問(wèn)題是——站不起來(lái)。有位企業(yè)家說(shuō)，看到機(jī)會(huì)點(diǎn)不足奇，做出產(chǎn)品也不難，質(zhì)量穩(wěn)定很難、滿足客戶真正需求很難、迭代方向一直正確很難、有持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力很難、取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)極難、能有合理的利潤(rùn)率則是，難上加難。

昨天，深度學(xué)習(xí)技術(shù)的奇跡造就了“春秋”。

今天，智能碎片化的市場(chǎng)正在塑造“戰(zhàn)國(guó)”。

沒(méi)人知道“春秋”何時(shí)結(jié)束，但是“戰(zhàn)國(guó)”已悄然開(kāi)始。

春秋和戰(zhàn)國(guó)的歷史作用不一樣，時(shí)代氣質(zhì)也不同。史學(xué)名家張蔭麟說(shuō)過(guò)：春秋時(shí)代的歷史，大體還算平穩(wěn)。要論事變的劇烈程度，“戰(zhàn)國(guó)的十年，抵得過(guò)春秋的一個(gè)世紀(jì)。”

智能市場(chǎng)史無(wú)前例的跨行業(yè)、跨技術(shù)。沒(méi)有死在春秋，活著進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)的爭(zhēng)霸者雖然背景、資源、優(yōu)勢(shì)各不相同，但是，有一點(diǎn)是相同的——面對(duì)碎片化的戰(zhàn)場(chǎng)。

用華為段愛(ài)國(guó)的話說(shuō)就是，一家廠商吃獨(dú)食的時(shí)代結(jié)束了。他還說(shuō)，“交響樂(lè)不是一個(gè)人演奏出來(lái)的。”再引用?？低曂顿Y者關(guān)系會(huì)議的原文，“滿足碎片化市場(chǎng)需求是新命題?！贝笕A股份接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研的新聞標(biāo)題是，“新舊玩家碰撞助產(chǎn)業(yè)升級(jí)，碎片化市場(chǎng)依舊。”

智能的版圖上，沒(méi)有誰(shuí)能夠包打天下。

到底怎么辦？

用宇視科技總工朱兵的話說(shuō)就是，“業(yè)務(wù)算法有短板，場(chǎng)景落地能力弱，靠合作補(bǔ)短。”

雖然，科技巨頭基于前期占據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了技術(shù)壁壘。但是，這些優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)不了短處。所以，各方都在發(fā)展1+1大于2的協(xié)同力。資本市場(chǎng)上收購(gòu)、投資不斷發(fā)生;結(jié)盟，結(jié)營(yíng)層出不窮，不是向短板低下了頭，而是爭(zhēng)霸者用行動(dòng)表達(dá)出一致的判斷，在這個(gè)階段，合作可能是最好的打法。

可以這樣理解，傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈從上游到下游，前后相連，單點(diǎn)接觸，連接的強(qiáng)度越高越好。而智能世界是碎片化的，智能價(jià)值鏈由線性連接變成網(wǎng)絡(luò)狀連接，復(fù)雜度大大增加。所以，注定不缺少合作的形態(tài)。

沒(méi)有合作，當(dāng)滔天巨浪拍擊過(guò)來(lái)的時(shí)候，再孤勇的小舟都沒(méi)有資格掙扎，瞬間消失在浪里。

即使都是合作 ，但也各有不同。

不難看出，華為聯(lián)結(jié)、計(jì)算和終端都要做，它倡導(dǎo)的合作，不只是算力的、云的、AIoT的，更是數(shù)字化的，而且都要做成規(guī)模。華為的體量大到可以容納千姿百態(tài)的合作伙伴進(jìn)來(lái)。目前，僅IoT設(shè)備，《華為2019上半年業(yè)績(jī)報(bào)告》中披露，HiLink里面超過(guò)1.4億臺(tái)。不止如此，華為企業(yè)渠道伙伴也超過(guò)2200家。

可以說(shuō)，華為大力發(fā)展面向“端、邊、云”的全場(chǎng)景智能基礎(chǔ)設(shè)施方案。而這些方案需要合作伙伴，優(yōu)勢(shì)越互補(bǔ)越好。華為高層要找到“應(yīng)該合作的人”并與他們“迅速握手”。

一流的算法提供商會(huì)給華為帶來(lái)硬件的采購(gòu)量。比如，計(jì)算機(jī)視覺(jué)四小龍?jiān)茝目萍?，是華為智慧社區(qū)解決方案合作伙伴。簡(jiǎn)單的邏輯就是，算法需要硬件支持，華為缺算法，雙贏合作。

僅僅是這個(gè)層面的合作都不夠，華為又推出了智能視頻算法商城（Huawei HoloSens），有了算法平臺(tái)，華為從店鋪?zhàn)兂缮坛牵敲淳透兄鲃?dòng)權(quán)了。

覆蓋代表性垂直細(xì)分場(chǎng)景，合作也是一種迅速進(jìn)入的方法。比如，北京以薩技術(shù)股份有限公司，是華為車輛大數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案提供者。論起這筆合作的賬，華為不吃虧，提供底層平臺(tái)（服務(wù)器、存儲(chǔ)、底層架構(gòu)、大數(shù)據(jù)技術(shù)），提供云技術(shù)。算力是要透過(guò)合作伙伴的能力發(fā)揮的，將具體業(yè)務(wù)交給合作伙伴處理。

特殊時(shí)期，特殊打法。參戰(zhàn)者既有無(wú)奈，又有希望。無(wú)奈是，解決一種變數(shù)的時(shí)候加入了另一變數(shù)。希望是，變數(shù)本身就是機(jī)會(huì)。

能力越互補(bǔ)的人，結(jié)盟的意愿會(huì)越強(qiáng)烈。

2019杭州·云棲大會(huì)上，阿里云公布中國(guó)21個(gè)城市引入城市大腦。三年一役，可能當(dāng)城市大腦作為一個(gè)新概念提出來(lái)時(shí)，面對(duì)的最大困難是，不知道困難是什么。但是，敢于提出這個(gè)概念的時(shí)候，阿里巴巴已經(jīng)擺脫“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)”與“運(yùn)營(yíng)”的束縛，傳感器數(shù)據(jù)正在與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)交匯，阿里巴巴要感知物理世界了。

有的企業(yè)會(huì)把前一個(gè)階段積累的壁壘，變成邁入下一個(gè)階段的瓶頸，阿里巴巴不會(huì)。阿里云創(chuàng)立于2009年，走過(guò)10年，開(kāi)始變得克制，開(kāi)始變得收斂。這是行癲總上臺(tái)后的一大變化。此前，阿里云的探索姿勢(shì)是非常奔放的。

新的戰(zhàn)略，也是商業(yè)模式的升級(jí)。

阿里云中國(guó)區(qū)總裁，任庚說(shuō)，“阿里云針對(duì)分銷類、被集成、聯(lián)合解決方案等不同的合作伙伴，會(huì)從點(diǎn)、線、面進(jìn)行全方位的分層分類的賦能和支持。從線上看，提供體系化的賦能，提升自生長(zhǎng)的能力;在面的層面上，加強(qiáng)產(chǎn)品、解決方案、市場(chǎng)的協(xié)作?！?。

被集成、聯(lián)合解決方案合作伙伴中，宇視科技具有代表性，商業(yè)上的處理方式是投資。

2019年10月29日，宇視AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。我在虎嗅24小時(shí)寫(xiě)下：合作雙方再次“秀恩愛(ài)”。阿里云智能副總裁，全球生態(tài)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理沈濤公開(kāi)表態(tài)，“阿里巴巴和生態(tài)合作伙伴不斷緊密結(jié)合，建生態(tài)、被集成。與有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)伙伴劃清業(yè)務(wù)邊界。專注于基礎(chǔ)設(shè)施云化，核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化。在解決方案中集成阿里云的產(chǎn)品與技術(shù)。阿里與宇視的結(jié)合高度匹配。宇視多年行業(yè)深耕細(xì)作，對(duì)行業(yè)洞察力，對(duì)行業(yè)需求的理解已經(jīng)非常深刻?！?/p>

阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了自身的戰(zhàn)略定位，也對(duì)宇視科技溢美之詞溢于言表。宇視科技總裁張鵬國(guó)朋友圈含蓄回應(yīng)：“云邊端結(jié)合、物信網(wǎng)融合、軟硬件契合、全球化整合。有多少擴(kuò)展方向？有多少營(yíng)銷創(chuàng)新？有多少優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？有多少想象空間？”

看上去，雙方的默契合作開(kāi)始了。然而，你很快發(fā)現(xiàn)，別人家的合作都是在“友好的氣氛下”展開(kāi)，宇視科技副總裁林凱則說(shuō)，“（雙方）第一步就一口氣做了30套解決方案?！边@個(gè)“開(kāi)頭”有點(diǎn)瘋狂，好像在一展歌喉之時(shí)，一旦定好了音高，就準(zhǔn)備一瀉千里的唱下去。

一次自上而下的變局似乎已經(jīng)開(kāi)始，戰(zhàn)場(chǎng)上，參與戰(zhàn)斗的任何力量都不容忽視?？萍季揞^一舉一動(dòng)皆在鎂光燈下，而業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商，不可或缺，而又易于忽視。

首先，不可否認(rèn)，雖然云廠商有技術(shù)，有平臺(tái)，有資本，有實(shí)力，但是，它不是萬(wàn)能的。業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)務(wù)的理解要高于云計(jì)算廠商，業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)是千變?nèi)f化的，一百個(gè)客戶有一萬(wàn)個(gè)需求。何況云廠商如果孤軍深入到業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，人力成本太高。據(jù)說(shuō)，阿里巴巴一個(gè)工程師的人力成本是每年85萬(wàn)人民幣，這還沒(méi)有把出差的機(jī)票酒店，管理成本計(jì)算在內(nèi)。

如果把參戰(zhàn)者比喻成不同的武裝力量，業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商像游擊隊(duì)，靈活，應(yīng)對(duì)局部戰(zhàn)場(chǎng)千變?nèi)f化，云計(jì)算廠商像機(jī)械化步兵，穩(wěn)定防線。

中科軟科技股份有限公司通用事業(yè)本部的工程師在《親愛(ài)的數(shù)據(jù)》的采訪中透露，“業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商與云廠商合作不是鎖死的，不是綁定的。我們和阿里巴巴、百度、華為都有合作。一方面是業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商也會(huì)有自己的客戶關(guān)系，另一方面，阿里巴巴、百度、騰訊手上有流量、有客戶?！?/p>

技術(shù)變革的浪潮一浪接一浪。在云計(jì)算和人工智能技術(shù)應(yīng)用浪潮之前，業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商可以單打獨(dú)斗，全方位“伺候”好客戶。那時(shí)候也沒(méi)有云計(jì)算的需求，所以，軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)穩(wěn)定了很多年，上市造富者何其多。

“現(xiàn)在的趨勢(shì)是，這么多城市信息化建設(shè)的項(xiàng)目，沒(méi)有哪一家包打天下，也沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品是全系列的。” 工程師回顧完歷史，很快開(kāi)始介紹變化?！氨热?，華為就不喜歡做應(yīng)用。做應(yīng)用不是華為的擅長(zhǎng)，單兵深入到應(yīng)用層面太浪費(fèi)精力。業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)做定制化的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，相當(dāng)于把菜都切好了，炒成什么口味，甜的還是咸的，由我們來(lái)負(fù)責(zé)。所以，業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商在價(jià)值鏈上必然存在?！?/p>

他對(duì)業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商存在的價(jià)值非常有底氣。接著，他也倒出了無(wú)奈。

“近兩年，云計(jì)算的大盤(pán)子已經(jīng)被云計(jì)算廠商做了，可以說(shuō)基礎(chǔ)已經(jīng)打好了，你做也得做，不做也得做。我們?cè)诤驮茝S商合作之前，考察過(guò)阿里和華為很長(zhǎng)時(shí)間，都有相應(yīng)的模塊提供，已經(jīng)做得非常成熟，非常完善。從開(kāi)發(fā)者到企業(yè)都可以使用。留給我們的工作不多，比如做硬件的配套?！?/p>

然而，還有更無(wú)奈的。

“幾家歡樂(lè)幾家愁，云計(jì)算廠商強(qiáng)勢(shì)，肯定有人弱勢(shì)?，F(xiàn)在一些小的計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)（IT）廠商蛋糕越來(lái)越小，越來(lái)越難活，比如一般企業(yè)都有自己的定制化需求服務(wù)商，而現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有實(shí)力和技術(shù)自然被淘汰了。大的IT廠商肯定會(huì)受影響，但有些還挺得住。”

科技巨頭普及云計(jì)算的功勞，有目共睹。但是，智能化應(yīng)用的落地情況并不樂(lè)觀。

他認(rèn)為“且不說(shuō)云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)，云計(jì)算發(fā)展到今天云廠商硬技術(shù)都是沒(méi)有問(wèn)題的。就好比高速公路已經(jīng)修的非常好了。廠商都在發(fā)展自己的尖端應(yīng)用。但是，尖端技術(shù)的應(yīng)用遠(yuǎn)沒(méi)有廣泛落地，比如智能推薦，人臉識(shí)別?！?/p>

如今，云計(jì)算廠商正在建設(shè)智能化高速公路，而且，另一只力量——政府也參與到數(shù)字化的大局中，成為“看得見(jiàn)”的手。全國(guó)“數(shù)字政府”遍地開(kāi)花，智能將是城市化的基礎(chǔ)設(shè)施，比如廣州市南沙區(qū)的政務(wù)民生應(yīng)用平臺(tái)給自己取了一個(gè)很接地氣的名字“一臉走南沙”。

視頻設(shè)備、視覺(jué)物聯(lián)網(wǎng)、視覺(jué)智聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)在不停迭代，現(xiàn)在從業(yè)者管自己做的事情叫AIoT（智聯(lián)網(wǎng)），就是AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)）。關(guān)于AIoT，中國(guó)工程院院士鄔賀銓在一次演講中有一句總結(jié)很精彩，“”AIoT發(fā)展依舊面臨著算力、算法、平臺(tái)兼容性、安全性的挑戰(zhàn)。但是，他著重強(qiáng)調(diào)，“AIoT創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上?！?/p>

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