2022廣和通中國IoT代理商大會以創(chuàng)新驅(qū)動打造渠道新引擎

5月26日，2022廣和通中國IoT代理商大會暨頒獎晚宴于深圳圓滿舉辦。本次大會以“5力共驅(qū)，極智未來”為主題，齊聚來自全國各地的代理商合作伙伴。廣和通CEO應(yīng)凌鵬與營銷中心副總裁陳湘等高層領(lǐng)導(dǎo)出席并發(fā)表演講。大會總結(jié)了2021年代理商工作與佳績，并推出最新代理商政策，全面提升廣和通渠道管理在產(chǎn)品培訓(xùn)、激勵政策、技術(shù)支持等方面的工作。

首先，廣和通CEO應(yīng)凌鵬發(fā)表開場致辭。“廣和通作為全球領(lǐng)先的無線模組提供商，始終以模組產(chǎn)品為核心競爭力，不斷完善多系列模組產(chǎn)品，并為客戶提供更多增值服務(wù)”，他表示：“過硬的產(chǎn)品技術(shù)與豐富的行業(yè)專家是我們的強優(yōu)勢，以全球化發(fā)展為戰(zhàn)略，廣和通深耕千行百業(yè)，始終致力于賦能各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

2021年是廣和通充滿挑戰(zhàn)與不斷突破的一年，IoT中國區(qū)取得優(yōu)異成績，廣和通營銷中心副總裁陳湘進行了2021年總結(jié)回顧并展望未來規(guī)劃。2021年IoT中國區(qū)實現(xiàn)超預(yù)期的銷售增長，其中渠道業(yè)務(wù)同比提升，5G業(yè)務(wù)實現(xiàn)翻倍增長。據(jù)ABI Research報告指出，2022年Q1中國模組行業(yè)增長集中于智慧零售、安防監(jiān)控、智慧能源、車載市場與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)5大領(lǐng)域。陳湘表示：“廣和通將持續(xù)挖掘渠道業(yè)務(wù)機遇，與代理商合作伙伴攜手共進，在物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，共同聚力，共譜未來?！?/p>

賦能千行百業(yè)，離不開物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈之間的緊密合作。廣和通市場拓展部總經(jīng)理朱濤談到“無線蜂窩連接加速增長，從而帶動物聯(lián)網(wǎng)需求旺盛。蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組市場也迎來了黃金發(fā)展期，其中5G、NB-IoT、Cat1模組的最大市場就在中國”。隨后，朱濤分享了目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵垂直領(lǐng)域機遇，包括5G FWA、無人機行業(yè)、IPC遠程監(jiān)視、車聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)自動化與電動微交通行業(yè)。廣和通聯(lián)合生態(tài)伙伴不斷推出更多市場方案，包含云原生模組、物聯(lián)網(wǎng)可信方案、物聯(lián)網(wǎng)卡保障方案、eSIM方案、高精度定位參考設(shè)計等。未來，廣和通將持續(xù)與生態(tài)伙伴攜手合作，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。

廣和通擁有多制式的豐富模組系列，在性能、面向區(qū)域、成本等方面具備優(yōu)勢。廣和通從發(fā)布全球首批5G模組到如今累積多款符合R15、R16標準協(xié)議的5G模組，始終踐行“產(chǎn)品+服務(wù)”的策略服務(wù)客戶。廣和通全球IoT產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理陳綺華先是回顧和總結(jié)了2021年IoT產(chǎn)品線的工作，再重點分享多芯布局戰(zhàn)略及各產(chǎn)品線發(fā)布規(guī)劃。作為模組提供商，廣和通始終以模組產(chǎn)品幫助客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，賦能千行百業(yè)，并滿足客戶定制化需求，積極推動5G規(guī)?；ㄔO(shè)。

“廣和通為全球客戶提供本地化的技術(shù)支持，幫助客戶快速部署終端設(shè)備，高效解決部署中的問題，減少開發(fā)時間，助力客戶快速搶占市場，提升產(chǎn)品質(zhì)量。”廣和通中國區(qū)IoT技術(shù)支持部總經(jīng)理龍忠友分享了廣和通全球技術(shù)支持模式，并提出最新的技術(shù)支持規(guī)劃，包括在FAE人數(shù)、響應(yīng)時長、解決問題時間上提升支持力度；升級客戶問題需求管理方法以及針對Open、SoC客戶進行專門化升級。

自2021年建立完善的代理商渠道新制度、渠道架構(gòu)體系、代理商考核獎勵機制及戰(zhàn)略目標后，廣和通代理商在過去一年里取得斐然成績，各方面工作有序進行。廣和通IoT中國渠道銷售部總經(jīng)理鄭濤在會上總結(jié)了2021年代理商工作成果，并提出未來三年的代理商業(yè)績目標。“廣和通將持續(xù)以健康、高效、真誠的代理商運作機制不斷壯大代理商隊伍，并以高于業(yè)界的渠道扶持及激勵政策惠及每一個合作伙伴，構(gòu)成‘廣和通-代理商’的全方位極致合作鏈條，實現(xiàn)互惠共贏?！?/p>

在頒獎晚宴現(xiàn)場，廣和通與眾多合作伙伴齊聚共話，回顧過去一年的佳績，廣和通為獲獎的代理商伙伴頒獎。通過此次大會，代理商更全面深刻地了解廣和通核心產(chǎn)品與市場策略，進一步增強合作關(guān)系。廣和通始終與代理商伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時也積極歡迎新合作伙伴的加入，共尋商機。

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會議期間還展示了模組產(chǎn)品和動態(tài)演示，豐富的產(chǎn)品及Demo以供參會者參與、交流和體驗，全場景呈現(xiàn)通信與科技之美。

代理商體系建設(shè)與維護，是廣和通實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，推動產(chǎn)品與市場良性互動的重要一環(huán)。未來，廣和通仍以務(wù)實的態(tài)度、過硬的產(chǎn)品與技術(shù)能力、豐富的行業(yè)資源助力每一位合作伙伴實現(xiàn)產(chǎn)品賦能與能力升級，共同抓住時代的機遇，實現(xiàn)商業(yè)共贏。