布局鉑熱電阻溫度傳感器制造,大力推動物聯(lián)網和智慧城市的發(fā)展

　　以前在我們鉑熱電阻技術方面都是依靠進口，因為我國的自主研發(fā)封裝材料，成本都低于業(yè)內水平，據(jù)統(tǒng)計，我國90%均為進口，所以我們必須加快研發(fā)的步伐，鉑熱電阻需要擺脫“進口依賴”。

　　近年來，“智慧城市”的概念與研究發(fā)展可謂如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，我國100%的副省級城市、87%的地級以上城市——總計超過500個城市，均已明確提出或正在建設智慧城市。

　　物聯(lián)網建設是智慧城市概念中必不可少的環(huán)節(jié)。溫度等傳感器作為物聯(lián)網中的一環(huán)，在城市網絡的布控、安全等方面則起著基礎而重要的作用。

　　自主研發(fā)封裝材料，成本低于業(yè)內水平

　　今天介紹的項目即為“薄膜鉑熱電阻溫度傳感器”。項目負責人呂先生在薄膜電路的工藝研發(fā)以及應用方面有著十多年的經驗，他提到：該產品是傳統(tǒng)制造業(yè)與半導體/集成電路生產工藝的結合。

　　鉑電阻，簡稱為：鉑熱電阻，它的阻值會隨著溫度的變化而改變。常見的Pt100感溫元件有陶瓷元件，玻璃元件，云母元件，它們是由鉑絲分別繞在陶瓷骨架，玻璃骨架，云母骨架上再經過復雜的工藝加工而成。

　　作為新一代的溫度測量和調節(jié)傳感器，其通常用來與二次儀表等配套，測量各類生產過程中的溫度，標準使用范圍為-50℃~500℃，在儀表儀器、石油煤炭的冶金化工等諸多領域廣泛應用。

　　在應用上，產品與對標公司賀利氏鉑熱電阻的性能、指標參數(shù)類同；但呂先生介紹，產品在材料和制作工藝上，突破了國內自主生產的技術障礙。此外，產品可根據(jù)特殊應用進行定制，如低溫可達-196℃液氮溫度，高溫可以達1000℃。

　　產品的技術核心與競爭壁壘在于：一，它采用了自主研發(fā)的封裝材料；二，在穩(wěn)定性等方面具有優(yōu)勢；三，投資成本低于國外，具有競爭力的價格，量產后定價低于國外產品30%。

　　90%均為進口，鉑熱電阻需要擺脫“進口依賴”

　　目前，鉑熱電阻在國內的市場用量為每年5000萬只以上，且用量仍不斷增長。呂先生告訴 ，參考對標公司——德國賀利氏，鉑熱電阻溫度傳感器的產值即有數(shù)千萬歐元。隨著國內物聯(lián)網、智慧城市等的建設發(fā)展，國內鉑熱電阻的市場空間較為廣闊。

　　但是，面對上述市場容量，國內的鉑熱電阻90%以上均為進口，并無自主化、規(guī)?；纳a。其中，德國賀利氏產品占國內70%左右的市場份額，日本凌電工、瑞士IST等公司產品占剩余份額。

　　作為制造業(yè)大國，去年“中國的圓珠筆頭仍需進口”的新聞曾讓人嘩然。雖然從實際表現(xiàn)上看，目前圓珠筆頭的生產難度已在可控范圍，但其研發(fā)費用高、利潤空間低等門檻使不少欲涉足的企業(yè)處于“尷尬”境地。因此長期以來，市場均使用國外進口產品，以壓縮成本、提升利潤空間。

　　針對這一局面，呂先生團隊在研發(fā)、生產流程上，均采用國產設備，將自動化、半自動化和手工生產相結合，從而提高產品性價比，使國產的溫度芯片更具有價格優(yōu)勢。

　　從“龍頭”企業(yè)切入，逐步布局市場

　　呂先生介紹，鉑熱電阻樣品已于今年年初上線，并進入市場參與指標和性能測試。

　　作為工業(yè)產品，鉑熱電阻的用戶面覆蓋全國，但用戶有較明顯的區(qū)域性，主要集中在長三角、珠三角以及京津華北地區(qū)。其中，長三角用戶數(shù)量和聚集度占比最高，超過60%。

　　團隊采取B2B模式，挑選了長三角區(qū)域進行市場推廣，并選擇與當?shù)氐摹褒堫^”企業(yè)——體量較大、業(yè)內號召力較強的公司進行合作，并代理產品在當?shù)氐匿N售?！褒堫^”企業(yè)的首肯，一定程度上會帶動產品在用戶群中的接受度與認可度。在推廣中，團隊先從對溫度控制需求偏低的產品著手，提高用戶接受度后，逐步滲透至高端產品。

　　團隊的盈利主要來自產品銷售，并根據(jù)2B端的需求提供產品解決方案。

　　擺脫“進口依賴”是現(xiàn)實與情懷，項目的落地推廣則是生存之要。在后續(xù)的布局中，團隊將主要采取代理商模式，逐步覆蓋其他區(qū)域。

　　除了溫度傳感器，后續(xù)規(guī)劃中亦可拓展至壓力傳感器、濕度傳感器等領域，主要仍依靠技術的更新迭代。

　　競品方面，呂先生表示國內相關研究所此前有進行相關產品的研發(fā)，但以軍工和科研使用為主。目前，線下和線上市場暫未見到批量售賣的國產產品。

　　團隊方面，胡先生，團隊材料專家，沈陽工業(yè)大學微電子專業(yè)，任職于重慶材料研究院，從事溫度元件以及材料的研究，開發(fā)的產品廣泛應用于航空、航天、航海等領域。呂先生，團隊技術支持，20年半導體設備和工藝的應用和研發(fā)經驗。張先生，負責產品銷售，西北大學MBA，曾任職于西安航天四院某研究室。

　　據(jù) 了解，目前團隊尋求百萬級的天使輪融資，主要用于產品迭代和市場推廣。