思科淺談工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)成功的5大關(guān)鍵

　　日前，思科發(fā)現(xiàn)讓物聯(lián)網(wǎng)從概念驗證一直到真正執(zhí)行，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)計劃要成功必須具備五大要素。首先，要用實績說服客戶；其次，找到對的伙伴；第三，是主管的支持；第四，是耐心；最后，應(yīng)該避免單純研發(fā)、沒有產(chǎn)品線支持的計劃。

　　工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）沒有像消費性網(wǎng)絡(luò)一樣呈現(xiàn)爆炸性成長，但卻可能帶來的豐厚投資回報，非常引人注目。據(jù)Network World報導(dǎo)，思科（Cisco）物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心部門主管Maciej Kranz指出，思科幾年前開始布局物聯(lián)網(wǎng)，這不是一條容易的道路，而且進展也沒有原本想象的順利。

　　Kranz表示，必須了解這些垂直市場要與原本的系統(tǒng)、工作流程整合，這不僅僅是一種伙伴關(guān)系， 更需確定終端客戶的偏好。思科在與哈雷（Harley Davidson）等客戶的合作過程中，讓物聯(lián)網(wǎng)從概念驗證一直到真正執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)計劃要成功必須具備五大要素。

　　首先，要用實績說服客戶。物聯(lián)網(wǎng)計劃要成功，必須結(jié)合IT、營運科技、安全、生產(chǎn)、物流和財務(wù)等跨部門團隊，必須結(jié)合營運與商業(yè)數(shù)據(jù)。思科與客戶和合作伙伴攜手，希望計劃早期就能獲得成功，用結(jié)果來說服反對者，并獲得他們的支持，來推動更困難的計劃。

　　其次，找到對的伙伴。垂直市場的合作伙伴很重要，多數(shù)計劃都必須配合原本的基礎(chǔ)設(shè)施；思科在許多工業(yè)領(lǐng)域并非專家，因此他們需要與伙伴密切合作，將原本的系統(tǒng)遷移到新的系統(tǒng)。

　　第三，是主管的支持。改變往往會被反對，因此營運官、或部門執(zhí)行官等高階主管必須支持計劃，確保成功。

　　第四，是耐心。一開始的項目可能規(guī)模很小，也沒創(chuàng)造什么營收，但如果把時間拉長來看，隨著計劃越來越完整，這個流程將創(chuàng)造許多回報。

　　最后，應(yīng)該避免單純研發(fā)、沒有產(chǎn)品線支持的計劃。思科曾與一個先進架構(gòu)團隊合作兩年，但最后才發(fā)現(xiàn)事業(yè)單位并不接受這項計劃。