豐唐物聯(lián)李海東：智能家居應(yīng)抓住消費(fèi)者的剛性需求

在智能化的熱潮中，智能家居不愧為“網(wǎng)紅”， 不少傳統(tǒng)家電廠商和新興科技公司積極布局、跑馬圈地。2014年被譽(yù)為是智能家居的元年，經(jīng)過四年的洗禮，我國(guó)智能家居行業(yè)已經(jīng)走過了概念普及階段，進(jìn)入落地應(yīng)用階段。目前，如何把智能家居的先進(jìn)性、技術(shù)性轉(zhuǎn)化為易用性、實(shí)用性是整個(gè)行業(yè)亟待解決的問題，也是決定行業(yè)能否得到快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

2018年亞洲消費(fèi)電子展剛剛落下帷幕，作為全球最重要的科技展會(huì)之一，亞洲消費(fèi)電子展匯集了消費(fèi)電子最熱門和前沿的產(chǎn)品和技術(shù)，包括人工智能、AR／VR、移動(dòng)互聯(lián)、智能家居、無(wú)人駕駛等熱點(diǎn)領(lǐng)域。

豐唐物聯(lián)作為專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及無(wú)線智能家居產(chǎn)品的高端品牌企業(yè)，也攜z－wave技術(shù)以及最新推出的無(wú)線智能家居產(chǎn)品亮相本次展會(huì)。在此之際，OFweek智能家居網(wǎng)的編輯專訪了豐唐物聯(lián)的副總經(jīng)理李海東，就豐唐物聯(lián)的產(chǎn)品、技術(shù)以及目前智能家居的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了深入交流。

豐唐物聯(lián)在CESAsia上

開放z－wave核心技術(shù)，構(gòu)建智能家居新生態(tài)

據(jù)李海東介紹，智能家居在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)簡(jiǎn)單分為兩塊，一塊是工程項(xiàng)目，另一塊是家用市場(chǎng)，也叫零售市場(chǎng)。目前工程市場(chǎng)的份額占到80％。他認(rèn)為，無(wú)線智能家居產(chǎn)品未來的市場(chǎng)是在零售市場(chǎng)，這一片藍(lán)海。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，豐唐物聯(lián)研發(fā)了自己的專利——z－wave組網(wǎng)技術(shù)，簡(jiǎn)單來講這個(gè)技術(shù)就是讓兩個(gè)設(shè)備碰在一起就能組成一個(gè)網(wǎng)，不需要復(fù)雜的編程。這個(gè)技術(shù)可以讓智能家居更好的進(jìn)入零售市場(chǎng)。

李海東也毫不吝惜地詳細(xì)介紹了z－wave技術(shù)。首先，z－wave通訊技術(shù)在中國(guó)的頻率是868．4MHz，而zigbee、藍(lán)牙、wify的頻率都是國(guó)際通用的2．4GHz，z－wave在每個(gè)國(guó)家的頻率都不一樣，它是專有頻率，所以更穩(wěn)定。其次，所有無(wú)線智能家居設(shè)備之間都可以做一個(gè)橋梁和中介，z－wave網(wǎng)就可以組的很大，即使在面積比較大的別墅里也不用擔(dān)心其穩(wěn)定性。最后，豐唐物聯(lián)的z－wave協(xié)議在所有品牌之間是互聯(lián)互通的、開放的、所有廠家的產(chǎn)品都可以接入。而zigbee雖然在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度比較高，但它不是開放的，如果消費(fèi)者選擇了使用zigbee協(xié)議的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者從始至終必須用使用同一個(gè)廠家的產(chǎn)品。此外，z－wave本身頻率低，功耗小，傳輸距離遠(yuǎn)也是它的優(yōu)勢(shì)。

z－wave系列產(chǎn)品

由于z－wave技術(shù)本身的互聯(lián)互通性，基于z－wave技術(shù)其生態(tài)更易被相關(guān)企業(yè)接受。李海東說：“目前，很多智能家居企業(yè)都在搭建生態(tài)，我們的生態(tài)和他們不一樣，他們的生態(tài)是你有你的系統(tǒng)，我有我的系統(tǒng)，大家通過云端或者API把系統(tǒng)之間打通。我們則不同，z－wave本身就是互聯(lián)互通的，比如大腦可以用豐唐物聯(lián)的，外圍的傳感器和其他設(shè)備可以用豐唐的也可以用別的品牌，搭建起來就能用，不需要做二次開發(fā)，對(duì)接起來很簡(jiǎn)單。我們構(gòu)建的生態(tài)是，消費(fèi)者購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，如果還需要其他配套的產(chǎn)品，我會(huì)告訴消費(fèi)者這個(gè)生態(tài)里哪些企業(yè)做配套產(chǎn)品，消費(fèi)者自己去選擇?！?/p>

當(dāng)問到由于z－wave的開放性，那么它的可復(fù)制性也會(huì)很高，這樣是否會(huì)削弱豐唐的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，李海東自信地說：“從另一個(gè)角度來看，如果是有利于整個(gè)生態(tài)的，就是好事?，F(xiàn)在整個(gè)智能家居行業(yè)最大的問題就是太保守，我們不需要以前工程的打法，某些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)控制，就控制用戶的設(shè)備，用戶做增訂或二次銷售的時(shí)候必須找那家企業(yè)。我覺得現(xiàn)在應(yīng)該改變這種控制的理念，無(wú)線智能家居是一個(gè)開放的生態(tài)，我們要有海納百川的心態(tài)，大家先把整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)和需求給做起來，再考慮競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還不到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候?！?/p>

抓住消費(fèi)者的剛性需求，莫讓智能家居成雞肋

現(xiàn)在市場(chǎng)上很多智能家居產(chǎn)品，剛推出的時(shí)候消費(fèi)者覺得很新奇，時(shí)間久了用戶認(rèn)為產(chǎn)品有些雞肋。對(duì)于這種行業(yè)現(xiàn)狀，李海東也深有感觸。

他解釋道：“家居在面向市場(chǎng)的時(shí)候，很大一部分經(jīng)銷商沒有抓住消費(fèi)者的核心和剛性需求，把智能家居產(chǎn)品做得很廣，這些產(chǎn)品并不是消費(fèi)者的剛需也不是廠家要推廣的東西，廠家推的東西應(yīng)該是消費(fèi)者真正需要的東西，能和生活場(chǎng)景融在一起的東西。讓設(shè)備智能化、生活場(chǎng)景化，這是豐唐的指導(dǎo)思想。但是商家在賣產(chǎn)品的時(shí)候，例如我們的經(jīng)銷商，他們追求利潤(rùn)最大化，所以他們?cè)谕茝V產(chǎn)品的時(shí)候，為了制造噱頭，加入了很多花里胡哨的東西，這些東西在應(yīng)用的時(shí)候可能真的是雞肋，一旦新鮮感一過就可能被扔掉。”

據(jù)李海東介紹，豐唐物聯(lián)已經(jīng)采取了很多措施來規(guī)避這個(gè)問題。首先，讓豐唐物聯(lián)的產(chǎn)品可視化，通過視頻告訴消費(fèi)者智能家居搭建起來后，消費(fèi)者的衣食起居到底有什么改變，豐唐物聯(lián)拍了很多視頻放在其官網(wǎng)上。

其次，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括展廳的搭建、導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)。告訴導(dǎo)購(gòu)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要抓住剛需，剛需有幾個(gè)方面：第一是節(jié)能，第二是安全，安全包含防火、防盜、防泄漏，泄露又分為水泄露和氣體泄漏；第三是健康，比如有害氣體，智能家居除了預(yù)警還可以聯(lián)動(dòng)。最后，在娛樂層面要給消費(fèi)者帶來享受，但這取決于消費(fèi)者自身的理解，見仁見智。

觀眾在豐唐物聯(lián)展臺(tái)體驗(yàn)

現(xiàn)階段，很多智能家居產(chǎn)品都需要手機(jī)來當(dāng)遙控器，對(duì)此，李海東并不贊同?！笆紫仁謾C(jī)控制這些東西并不方便，要讓智能家居融入生活，只需做好兩方面，第一方面就是預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以根據(jù)生活習(xí)慣預(yù)設(shè)好智能家居，讓它到了某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和環(huán)境條件下就自動(dòng)去執(zhí)行、去聯(lián)動(dòng)。第二方面通過墻壁式開關(guān)或場(chǎng)景面板去控制智能家居系統(tǒng)，而不是手機(jī)。例如豐唐物聯(lián)的這個(gè)面板，這個(gè)面板的設(shè)計(jì)是符合人的使用習(xí)慣的，它使用的是鋰電池、而且可移動(dòng)的、底座也可以分多個(gè)號(hào)，使用起來很便利。”

對(duì)于目前智能家居的行業(yè)現(xiàn)狀，李海東還是持樂觀態(tài)度：“智能家居在20年以前在中國(guó)就有市場(chǎng)，只不過那時(shí)候都是比較傳統(tǒng)的有線連接。到2014年谷歌收購(gòu)Nest之后，智能家居一下子很火，很多人慕名加入，但是多數(shù)是跨行業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入后卻不知道怎么繼續(xù)，都是摸著石頭過河，并沒有建立自身的理論體系。而從去年開始，我已經(jīng)明顯感覺到智能家居行業(yè)進(jìn)入一個(gè)劃時(shí)代的階段，技術(shù)落地了。首先是用戶越來越多、第二是業(yè)內(nèi)也都知道它的通用路徑、第三就是不再賣概念，正真實(shí)現(xiàn)了智能的功能，幫助到了大家生活?！?/p>