協(xié)作機(jī)器人全球化布局按下快進(jìn)鍵

后疫情時(shí)代，協(xié)作機(jī)器人的應(yīng)用在國內(nèi)和海外市場(chǎng)均得到開拓，協(xié)作機(jī)器人的放量速度快速增長。高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國協(xié)作機(jī)器人銷量18623臺(tái)，同比增長87.62%；市場(chǎng)規(guī)模20.39億元，同比增長76.84%，增長顯著；2016-2021年，協(xié)作機(jī)器人銷量及市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長率分別為51.94%和41.46%。

協(xié)作機(jī)器人憑借逆勢(shì)勁頭，引來資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。2021年，中國協(xié)作機(jī)器人融資規(guī)模突破50億元，平均單筆融資金額突破3.87億元，遠(yuǎn)超歷史年份數(shù)據(jù)。從融資去向看，分化態(tài)勢(shì)愈加明顯，頭部廠商的“吸金”能力進(jìn)一步提升。

2022 年上半年，中國協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域共有6例融資事件，其中于3月11日，行業(yè)代表性企業(yè)之一艾利特機(jī)器人宣布完成數(shù)億元C1輪融資。本輪戰(zhàn)略融資后，標(biāo)志著艾利特將加速海外布局，并堅(jiān)定拉升產(chǎn)品力，對(duì)標(biāo)國際一線同行。為應(yīng)對(duì)協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)，艾利特顯然正在為這場(chǎng)戰(zhàn)役準(zhǔn)備充足的“糧草”和“彈藥”。

?

以平臺(tái)化產(chǎn)品開啟柔性智能之旅

GGII調(diào)研顯示，在工業(yè)領(lǐng)域,國內(nèi)協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品主要應(yīng)用于3C電子、汽車零部件、機(jī)械加工等行業(yè)。2021 年，3C電子、汽車零部件行業(yè)依然是協(xié)作機(jī)器人的主要流向，其他行業(yè)領(lǐng)域滲透率持續(xù)提升。

如今，艾利特機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景已覆蓋汽車零部件、3C電子、金屬加工、家電、電力、日化、新零售、醫(yī)療等領(lǐng)域，場(chǎng)景包括物料搬運(yùn)、視覺檢測(cè)、螺絲鎖縛、碼垛拆垛、涂膠、打磨、組裝、AGV復(fù)合應(yīng)用等。

3C行業(yè)是目前協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用最廣泛的行業(yè)，GGII 數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國協(xié)作機(jī)器人在3C行業(yè)中的銷量超過5600 臺(tái)，同比2020年增長約80%。3C行業(yè)產(chǎn)線柔性高、換型快、能夠?qū)崿F(xiàn)小批量、多樣化的生產(chǎn)需求，也為協(xié)作機(jī)器人在3C行業(yè)中的發(fā)展提供機(jī)遇。艾利特機(jī)器人可用于手機(jī)內(nèi)框打磨、PCBA上下料等。

在汽車和汽車零部件行業(yè)，協(xié)作機(jī)器人主要應(yīng)用于人力需求較大且重復(fù)性勞動(dòng)占比較高的場(chǎng)景，艾利特機(jī)器人可用于中控屏擰緊、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋檢測(cè)、汽車座椅打磨、汽車門板條卡扣安裝、汽車電池蓋板涂膠。

金屬加工是典型的產(chǎn)品種類豐富、生產(chǎn)批次多、批量小的行業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝經(jīng)常變更，生產(chǎn)計(jì)劃變動(dòng)頻繁，這也為協(xié)作機(jī)器人的應(yīng)用提供了廣闊的舞臺(tái)。艾利特機(jī)器人用于沖壓機(jī)床上下料、攻絲應(yīng)用、端蓋裝配等。

基于“漸次自動(dòng)化”的概念，艾利特通過單工位改造、功能性增加、減人提質(zhì)等循序漸進(jìn)的方式來完成自動(dòng)化部署，加之協(xié)作機(jī)器人安全、高效、易用、靈活四大特點(diǎn)，讓協(xié)作機(jī)器人在應(yīng)對(duì)產(chǎn)線需求的變化時(shí)，具有更大的適應(yīng)性。

除了在工業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用，協(xié)作機(jī)器人在醫(yī)療保健行業(yè)中的應(yīng)用也漸漸獲得關(guān)注，涉獵范圍已經(jīng)覆蓋手術(shù)、理療、保健、制藥、檢測(cè)等各個(gè)領(lǐng)域。艾利特機(jī)器人可用于血液凈化設(shè)備上下料、艾灸理療、試管搬運(yùn)灌裝等。

比如，南京宇豐曄禾信息科技有限公司聯(lián)合艾利特等知名企業(yè)高校及專家，共同研發(fā)生產(chǎn)出艾灸機(jī)器人，適用于各級(jí)醫(yī)院和門診的康復(fù)科、治未病科的臨床使用。目前，艾灸機(jī)器人已成功導(dǎo)入到華東專業(yè)艾灸館并投入使用與運(yùn)營。

在血液凈化設(shè)備上下料應(yīng)用方案中，艾利特EC66協(xié)作機(jī)器人集成軟體機(jī)器人的柔性夾爪，替代人手完成物品移載。類似應(yīng)用已先后成功應(yīng)用于華東某醫(yī)療器械獨(dú)角獸企業(yè)、南寧&武漢某醫(yī)療器械廠等醫(yī)療企業(yè)。

除此之外，艾利特?cái)y手眾多生態(tài)合作伙伴打造了更多創(chuàng)新性方案，如傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人“托舉”艾利特協(xié)作機(jī)器人實(shí)現(xiàn)大型客車的內(nèi)部噴涂；艾利特協(xié)作機(jī)器人率先在薄板焊接（激光焊接）取得了突破，且在氣保焊方面有成熟的應(yīng)用案例，機(jī)器人末端集成焊槍可實(shí)現(xiàn)魚鱗焊應(yīng)用；在城市軌道交通行業(yè)，艾利特協(xié)作機(jī)器人倒裝在龍門架上完成軌道板檢測(cè)；在教培行業(yè)，艾利特與英國大學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目在今年正式落地，艾利特還與蘇州高校共建蘇州職業(yè)大學(xué)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地……

艾利特機(jī)器人還應(yīng)用于無人機(jī)電池更換、TBM微震監(jiān)測(cè)、航空領(lǐng)域發(fā)動(dòng)機(jī)零部件上下料、自行車零部件移印下料碼盤等。

除了協(xié)作機(jī)器人本體之外，艾利特還著重研發(fā)了復(fù)合機(jī)器人相關(guān)解決方案。作為行業(yè)率先推進(jìn)復(fù)合機(jī)器人系統(tǒng)解決方案的協(xié)作機(jī)器人本體廠商之一，自2019年起艾利特與多家視覺、AMR底盤廠商基于項(xiàng)目展開互動(dòng)與合作，逐步迭代復(fù)合機(jī)器人一站式解決方案。

艾利特復(fù)合機(jī)器人目前主要服務(wù)于CNC機(jī)床上下料、半導(dǎo)體工廠彈夾搬運(yùn)、無人智能工廠、新能源智能充電站等，充分體現(xiàn)了復(fù)合機(jī)器人手、眼、腳多部件協(xié)同所帶來的優(yōu)越性。

以新能源智能充電站為例，復(fù)合移動(dòng)機(jī)器人相較于固定式充電樁，其優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備不再受到地點(diǎn)限制，它接到指令自動(dòng)前往指定地點(diǎn)，協(xié)作機(jī)器人結(jié)合視覺系統(tǒng)準(zhǔn)確識(shí)別插入充電口，并對(duì)車輛進(jìn)行充電，艾利特復(fù)合機(jī)器人已成功應(yīng)用于華北以及華東某知名新能源汽車廠。

在3C行業(yè)CNC機(jī)臺(tái)上下料、物料轉(zhuǎn)運(yùn)應(yīng)用中，艾利特復(fù)合機(jī)器人已成功導(dǎo)入國內(nèi)知名3C制造業(yè)，蘋果合作供應(yīng)商產(chǎn)線中。此項(xiàng)目涉及生產(chǎn)線共十條緩存線，一條緩存線有十臺(tái)機(jī)臺(tái)，通過多臺(tái)復(fù)合機(jī)器人進(jìn)行一對(duì)多的上料、取料，一個(gè)料盤裝載30個(gè)手機(jī)玻璃后蓋。

2021年始，艾利特與國內(nèi)知名藥物研發(fā)創(chuàng)新自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室深度合作，助力生命科學(xué)領(lǐng)域的自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，通過與生態(tài)合作伙伴協(xié)同為終端用戶提供量身定做的規(guī)?；瘏f(xié)作機(jī)器人應(yīng)用，為高質(zhì)量數(shù)據(jù)結(jié)合AI模型持續(xù)迭代的藥物研發(fā)，提供來自制造業(yè)的前沿經(jīng)驗(yàn)。

這一切，都與艾利特一直以來強(qiáng)調(diào)的“協(xié)作機(jī)器人平臺(tái)化趨勢(shì)”密不可分。“越深入市場(chǎng)，才越能深切感受到，支持一項(xiàng)技術(shù)從先進(jìn)走向成熟，再走向普及的不是某一家廠商，而是生態(tài)和產(chǎn)業(yè)集群。因此，艾利特從長期主義出發(fā)，在專注協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品時(shí)，意識(shí)到要借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

受大環(huán)境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷量每年翻番的速度成長，與生態(tài)合作伙伴的合作也愈發(fā)緊密。

截至目前，艾利特已經(jīng)與國內(nèi)外50多家廠商合作，支持100種配件組合，覆蓋大部分主流AGV、2D/3D視覺、夾爪、升降柱、力傳感器等，不斷拓展協(xié)作生態(tài)。

?

全球化布局按下快進(jìn)鍵

全球化，已然成為中國企業(yè)發(fā)展之路的必選題。近年來，協(xié)作機(jī)器人企業(yè)紛紛踏上了出海的征程，而國產(chǎn)品牌也憑借著過硬的技術(shù)、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)獲得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可，國內(nèi)品牌在海外的市場(chǎng)份額也隨之呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

2022年，艾利特加快全球化布局步伐。

隨著海外知名國際展會(huì)陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，艾利特也抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這一年里，艾利特已出海25國，在德國、意大利、葡萄牙、日本、土耳其、美國等國家地區(qū)的海外各大展上亮相。

在積極拓展海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，艾利特陸續(xù)創(chuàng)建北美、歐洲、日本分公司，也建設(shè)了完善的東南亞、韓國、印度、中東、澳大利亞等銷售網(wǎng)絡(luò)，極大的提升了在各大區(qū)的綜合服務(wù)和交付能力，對(duì)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展有積極的拉升作用。

2022年6月6-9日，艾利特北美團(tuán)隊(duì)在美國具有大規(guī)模和大影響力的自動(dòng)化機(jī)器人展Automate展出。本屆展會(huì)是艾利特在Automate展的首秀，艾利特憑借本地團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)，以及近幾年來在各行業(yè)積累的成熟案例，向世界展示了腳踏實(shí)地的“Made In China”的B2B機(jī)器人公司。

EC616是艾利特協(xié)作機(jī)器人家族中負(fù)載最大的型號(hào)，也將重點(diǎn)開拓歐美市場(chǎng)大負(fù)載的應(yīng)用場(chǎng)景。而適合中批量、多品種，靈活可移動(dòng)的協(xié)作機(jī)器人碼垛應(yīng)用，因加入了更大負(fù)載的16kg機(jī)器人，使得其適配性更廣，艾利特判斷，該款機(jī)器人很有可能會(huì)成為之后歐美市場(chǎng)的主流機(jī)型。

10月19日，艾利特日本分公司攜傳送帶上下料、小扭矩?cái)Q緊、涂膠、打磨視覺分揀、復(fù)合機(jī)器人上下料等應(yīng)用解決方案亮相2022 Japan Robot Week。自艾利特機(jī)器人日本公司成立以來，一直致力于為日本以及亞洲各國家地區(qū)不同規(guī)模及行業(yè)的企業(yè)帶來靈活、可靠、安全和易用的6軸協(xié)作機(jī)器人解決方案。

CS系列協(xié)作機(jī)器人作為艾利特機(jī)器人在日本市場(chǎng)的敲門磚也陸續(xù)接受訂單并發(fā)售，可以預(yù)見的是，軟硬件全面升級(jí)的CS系列產(chǎn)品未來將會(huì)更加符合日本用戶的需求。而且Local to Local將始終貫穿于艾利特海外業(yè)務(wù)的每個(gè)階段，并結(jié)合當(dāng)前的條件和各地差異靈活調(diào)整執(zhí)行方式。

艾利特2021年海外市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，成功實(shí)現(xiàn)了多國家全區(qū)域覆蓋，除了搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)和售后團(tuán)隊(duì)也成功克服了交付高峰的挑戰(zhàn)，讓客戶滿意度達(dá)到90%以上。艾利特的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)充海外銷售臺(tái)數(shù)，導(dǎo)入先進(jìn)的全球第二代協(xié)作機(jī)器人CS系列產(chǎn)品，繼續(xù)拓展和建設(shè)更多的分公司，提升海外銷量在全公司的占比達(dá)到30%以上。

全球化，從來不是一條坦途。艾利特將持續(xù)深耕海外渠道，加速產(chǎn)品改良，完善自身服務(wù)，發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，打響國產(chǎn)機(jī)器人的品牌，讓國產(chǎn)機(jī)器人在世界各地扎根。

長期以來，高工金球獎(jiǎng)致力于通過全行業(yè)企業(yè)的參與，為行業(yè)提供一個(gè)展示產(chǎn)品、品牌的平臺(tái)，同時(shí)寄望于這一方式，評(píng)選出好產(chǎn)品、新技術(shù)、好品牌來樹立行業(yè)標(biāo)桿，只有大家向這個(gè)標(biāo)桿看齊，才能從根本上消除當(dāng)前行業(yè)及市場(chǎng)上存在的非良性競(jìng)爭(zhēng)。 ?

編輯：黃飛

?