新興的國產(chǎn)機器人本體企業(yè)該如何面對競爭激烈的市場？

8月15日-8月19日，在北京亦莊國際會展中心舉辦了為期五天的2018世界機器人大會。展區(qū)內(nèi)，國產(chǎn)與外資機器人同臺亮相，機器人的應(yīng)用場景覆蓋到各行各業(yè)?！吨袊鴻C器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告2018》顯示，過去6年我國機器人市場平均增長率接近30％。2018年國內(nèi)機器人市場規(guī)模預(yù)計達87.4億美元，約占全球1/3。但華麗的數(shù)據(jù)背后，也有一些刺眼的“冷”數(shù)據(jù)。比如，我國連續(xù)五年成為全球工業(yè)機器人銷量最多的國家，但70％以上市場份額被外資機器人占據(jù)。在國內(nèi)市場規(guī)模快速增長的背景下，2017年國產(chǎn)工業(yè)機器人市場份額卻比上一年縮水5.9％。

國內(nèi)機器人市場競爭日益激烈，作為一家新興的國產(chǎn)機器人本體企業(yè)，如何把握至關(guān)重要的機遇階段？如何尋求差異化的市場競爭？這些問題成為本體廠商不得不思考的關(guān)鍵因素。

帶著這些問題，億歐走進了順德本地的一家國產(chǎn)機器人本體企業(yè)-天太機器人，與其創(chuàng)始人張興華對天太機器人從集成商到機器人本體的轉(zhuǎn)型之路及機器人在3C行業(yè)的應(yīng)用前景作出了探討。目前天太機器人已自主研發(fā)設(shè)計出六軸工業(yè)機器人、SCARA四軸工業(yè)機器人、并聯(lián)機器人、諧波減速機、RV減速機等，并廣泛應(yīng)用于3C、家電、紡織、家居建材、五金、玩具、禮品、包裝等行業(yè)領(lǐng)域，可實現(xiàn)組裝、上下料、搬運、打螺絲等工序，滿足機器換人的自動化升級需要。

堅持自研，從集成到本體的轉(zhuǎn)型路

GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國工業(yè)機器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場規(guī)模為308億元，同比增長13%左右，整體增長趨緩。在國內(nèi)3000家左右的系統(tǒng)集成商中，1個億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個億的已是行業(yè)的佼佼者，10個億以上的企業(yè)屈指可數(shù)。不少系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少。系統(tǒng)集成商難以做大主要基于以下三點原因：

（1）行業(yè)大部分是非標(biāo)訂單，難形成規(guī)模效應(yīng)；

（2）系統(tǒng)集成需要對行業(yè)生產(chǎn)工藝有深刻理解，很難實現(xiàn)跨行業(yè)接單；

（3）付款條件差，現(xiàn)金流緊張。

在系統(tǒng)集成領(lǐng)域經(jīng)歷了一年多的探索，張興華得到的感悟是機器人本體制造和系統(tǒng)集成是兩種不一樣的思維和管理體系，難以在一家企業(yè)內(nèi)做好。此外，缺乏自主核心技術(shù)的集成商經(jīng)常處于被動狀態(tài)，缺少議價的話語權(quán)。對公司發(fā)展而言，并不是一個長遠的打算。因此天太機器人轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略方向，專注于本體制造。

目前ABB、安川、發(fā)那科、庫卡四大品牌占據(jù)了國內(nèi)工業(yè)機器人市場七成的份額，國產(chǎn)機器人市場份額僅占約三成，且大部分以組裝和代加工為主。而全球工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的成本構(gòu)成，減速器占比達到了35%，機械加工本體可能只占15%左右。中國機器人的核心技術(shù)缺乏整體的突破，只能依靠進口核心零部件。張興華告訴億歐：目前國內(nèi)企業(yè)購買減速器的價格是國外企業(yè)的價格的將近數(shù)倍，并且交付時間長，近幾年都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?；谶@種情形，天太機器人萌生了自主研發(fā)減速器的想法。從14年開始研發(fā)減速機，到15年研發(fā)成功，經(jīng)過2年的實踐證明，天太機器人研發(fā)的減速機已經(jīng)可以滿足國內(nèi)大多數(shù)集成商的需求，而且同類型的產(chǎn)品售價只有進口的一半左右。在張興華看來，數(shù)年以后，國產(chǎn)機器人一定會成為市場的主力，進口機器人將慢慢退守高端市場。

作為一家機器人本體企業(yè)，基于早期在集成領(lǐng)域近一年的探索，天太機器人對集成商的幾大痛點深有體會，并從性價比、全項目周期服務(wù)、不同行業(yè)適應(yīng)性、輕集成等方面給系統(tǒng)集成商提供支持。全項目周期服務(wù)包括項目前期討論，項目過程中調(diào)試的技術(shù)支持，設(shè)備故障支持等；不同行業(yè)適應(yīng)性指本體產(chǎn)商需要熟悉應(yīng)用場景，配合集成商做難點和關(guān)鍵工序開發(fā)和主動探索行業(yè)應(yīng)用；輕集成即本體企業(yè)不應(yīng)將過多的精力放在集成應(yīng)用上，而應(yīng)該專注于通過加入機器視覺等智能化技術(shù)以及開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的工作站來推動機器人的應(yīng)用，比如檢測、鎖螺絲、點膠、噴涂、焊接等通用的可復(fù)制性單工位作業(yè)站點。

在上述的探索和總結(jié)中，天太機器人目前培養(yǎng)一批中小型系統(tǒng)集成商，中小型集成商更看重成本和交期優(yōu)勢，同時，他們大多應(yīng)用機器人的經(jīng)驗不足，需要更多的服務(wù)。成本、交期、服務(wù)，剛好是天太機器人的綜合利器，必然受到青睞。

5G+人才，3C機器人行業(yè)19年或迎大爆發(fā)

張興華預(yù)測：2019年3C機器人行業(yè)將迎來新的一輪爆發(fā)期。

“3C產(chǎn)品”，就是計算機、通信和消費類電子產(chǎn)品三者結(jié)合，亦稱“信息家電”。智能手機便是3C產(chǎn)品之一。市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的分析報告顯示，今年上半年中國智能手機市場競爭激烈，銷量同比下滑10%。由于5G網(wǎng)絡(luò)目前還處于部署階段，國內(nèi)中小型產(chǎn)商對此普遍持觀望態(tài)度，在產(chǎn)量上持保守作風(fēng)。當(dāng)5G國際標(biāo)準(zhǔn)制定工作完成，國內(nèi)的智能手機產(chǎn)量大概會在19年出現(xiàn)新的暴增期。由于3C市場體量急劇擴大帶來了總量需求，加上3C產(chǎn)品精細化、輕薄化趨勢對工藝設(shè)備的要求越來越高，3C領(lǐng)域?qū)C器人的需求也日益提高。

截止到2018年，已經(jīng)有超過80所本科院校開設(shè)“機器人工程”專業(yè)，為中國機器人行業(yè)的快速發(fā)展蓄力。預(yù)計2019年會有第一批?？茖W(xué)生畢業(yè)，投身到機器人領(lǐng)域中。

巨大的市場需求，加上成熟的人才條件，一開始就專注于輕負(fù)載多關(guān)節(jié)工業(yè)機器人的天太機器人，有望抓住這一機遇，在19年迎來業(yè)務(wù)的增長點。

競爭加劇，機器人企業(yè)市場將大浪淘沙

這些年國產(chǎn)機器人行業(yè)一直在提核心零部件的自主生產(chǎn)，但不能簡單認(rèn)為，核心零部件取得突破，國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)就會得到快速發(fā)展。推動機器人技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一項系統(tǒng)性工程，需要從基礎(chǔ)前沿技術(shù)、共性關(guān)鍵技術(shù)、核心部件、核心軟件、核心器件、應(yīng)用工藝及系統(tǒng)解決方案等多個方面全面突破，而且需要多個方面協(xié)同發(fā)展。未來5年國內(nèi)機器人市場將大浪淘沙：將有一批機器人企業(yè)被淘汰，反過來講幸存者將迎來更為良性的發(fā)展環(huán)境。擁有自主減速器技術(shù)的天太機器人，能否在這波浪潮中贏得一席之位，還需要市場驗證。