家電行業(yè)重燃戰(zhàn)火 智能掃地機器人成新風(fēng)口

千禧年空調(diào)市場的價格戰(zhàn)之后，2004年市場主要活躍品牌為50家左右，5年后國內(nèi)市場僅剩下29個品牌，到了2012年后能夠被聽說的品牌就只剩下10多家而已。這場耗時約10年的價格戰(zhàn)洗掉了近40家知名空調(diào)品牌生產(chǎn)商，品牌淘汰率達(dá)到了90％以上。但2017年以來，家電品牌都迎來了新增長，格力、海爾、美的等品牌開始發(fā)力國外市場，不再將價格作為唯一優(yōu)勢。不過令人驚訝的是，在今年雙11家電行業(yè)卻重燃戰(zhàn)火。這一次，他們將戰(zhàn)場放到了掃地機器人市場上。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017 年國內(nèi)掃地機市場零售額達(dá)56億元，同比增長 30％；零售量達(dá)406萬臺，同比增長32％。業(yè)內(nèi)人士稱，放眼全球，到2022年，全球掃地機器人的規(guī)模將達(dá)到1億臺。2017年初，家電巨頭開始進(jìn)軍掃地機器人領(lǐng)域，且同期做到了約8％的市場占有率，在這樣的市場背景下，聞訊而動的新進(jìn)品牌紛紛涌入想來分這一杯羹。

從1997年，第一臺掃地機器人的誕生，掃地機器人經(jīng)歷了隨機式、陀螺儀導(dǎo)航、視覺導(dǎo)航三個階段。如今，第四代掃地機器人的激光掃描定位技術(shù)也已普及，這是目前較為理想的解決方案，清掃覆蓋率可達(dá)96％。

激光掃地機雖然清潔效果好，但缺點是成本高。從今年雙11各大掃地機品牌的參戰(zhàn)情況來看，主流掃地機器人的優(yōu)惠力度驚人。為什么會出現(xiàn)如此大幅的價格差？小編認(rèn)為發(fā)力自主品牌，提升產(chǎn)品競爭力是目前擁有專業(yè)技術(shù)支撐和完整生產(chǎn)鏈條的國內(nèi)品牌想要尋求的變革之道。

從國內(nèi)整體市場來看，掃地機品牌主要分為三類：

第一類，代工廠的產(chǎn)品貼牌（即ODM）占到60％，ODM俗稱“貼牌”，與OEM的傳統(tǒng)代工方式不同，ODM廠商會為品牌方提供從產(chǎn)品創(chuàng)意到圖紙設(shè)計，手板打樣到規(guī)模化量產(chǎn)的全生態(tài)鏈服務(wù)。諸如處于中國掃地機器人代工企業(yè)第一梯隊的松騰、格蘭博、銀星。

第二類，品牌商自己設(shè)計，找代工廠生產(chǎn)占到30％，這種情況不僅包括國內(nèi)的諸多家電巨頭，甚至連松下這樣的海外品牌也坦誠旗下的產(chǎn)品有部分來自代工。

第三類，只有10％左右的是由品牌商自己研發(fā)、生產(chǎn)。其中包含已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的科沃斯，以及剛轉(zhuǎn)型不久的智意、科語。

國際品牌ODM對國內(nèi)的廠商要求極其嚴(yán)格，生產(chǎn)體系遠(yuǎn)超常見的ISO9001企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且產(chǎn)品必須經(jīng)過國際標(biāo)準(zhǔn)的掃地機器人測試實驗室嚴(yán)格測試。國內(nèi)主流的ODM廠商已經(jīng)掌握了掃地機器人從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)、運營全鏈條的資源和技術(shù)，但受制于品牌知名度的短板，一直在尋求自我突破之路。

處于中國掃地機器人ODM代工企業(yè)第一梯隊的智意、科語、格蘭博、銀星等品牌中，智意、科語雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但代工業(yè)務(wù)仍是其強大市場占有率的前提。

掃地機器人“第一股”科沃斯從代工廠轉(zhuǎn)型成功給掃地機ODM廠商帶來了新的思考，現(xiàn)在國內(nèi)眾多優(yōu)秀的ODM廠商也在擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，形成自己的品牌，利用渠道能力和供應(yīng)鏈管理，和原先的合作伙伴開展正面競爭。發(fā)力自主品牌，提升價格競爭力成為了擁有強大技術(shù)支撐和完整生產(chǎn)鏈條的國內(nèi)品牌變革之道，國產(chǎn)品牌物美價廉，極大影響原有品牌廠商的市場格局，雙11則非常直接地將掃地機器人品牌的價格競爭擺到了明面上。

目前，國內(nèi)掃地機器人消費市場占比較大的是以科沃斯、IROBOT為代表的進(jìn)入C端消費市場比較早的掃地機品牌，他們進(jìn)入市場時間早，市占率在60％左右；接著是石頭科技，還有就是以海爾為代表的家電巨頭企業(yè)。值得一提的是，家電巨頭雖然擁有渠道和品牌優(yōu)勢，但主要還是依靠國內(nèi)廠商提供ODM產(chǎn)品；以智意、科語等為代表的剛從ODM領(lǐng)域轉(zhuǎn)到自主品牌領(lǐng)域的新勢力，由于品牌知名度和認(rèn)知度不高，市場占有率方面相對處于劣勢。

據(jù)行內(nèi)人士透露，傳統(tǒng)ODM勢力轉(zhuǎn)戰(zhàn)自主品牌，一方面是從利潤方面考量，按照目前的市場價格水平，擁有自主研發(fā)生產(chǎn)能力的自主品牌將擁有更大的盈利空間，同時因其產(chǎn)業(yè)鏈完善，生產(chǎn)成本得到了有效改善，所以還有降價的王牌在手，售價上具有明顯優(yōu)勢；另一方面，則是因為隨著“中國智造”的崛起，消費者不再盲目追求洋品牌，是科沃斯、智意、科語等國內(nèi)廠商提升品牌認(rèn)知度和市場競爭的絕佳機會。

隨著市場需求的不斷擴大，對于眾多掃地機品牌而言，供應(yīng)鏈方面的整合能力顯得尤為重要。

品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化能夠降低成本，并有利于公司根據(jù)市場反饋靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計方案，并及時對接研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這是毋庸置疑的。那么，如果產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計、檢測生產(chǎn)、投入市場整個過程中用到的團隊、生產(chǎn)線、渠道都是自有的，成本自然就降下來了。如果只玩價格戰(zhàn)，而不是從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，這樣的“燒錢游戲”或許能在短時間內(nèi)獲得消費的狂歡，但長此以往不利于行業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的升級，在消費者要求不斷提升的時代，未必能走得長遠(yuǎn)。

整個掃地機行業(yè)想要做到進(jìn)步，并且越走越遠(yuǎn)，必須擁有完整的生態(tài)鏈，科沃斯從代工廠成為如今掃地機器人科技第一股，與其原本的生態(tài)鏈條不無關(guān)系。而以智意、科語為代表的從ODM起家，并擁有全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的新勢力能否再次印證這一點，很是令人期待。