國(guó)產(chǎn)機(jī)器人該如何破局差異化之路

2018年是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)一個(gè)相對(duì)“低潮”的年份。GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人銷量達(dá)15.64萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.97%，相較于2017年增速出現(xiàn)大幅下調(diào)。

基于對(duì)上一年機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展景氣延續(xù)的預(yù)期，從2018年年初開始，多數(shù)機(jī)器人企業(yè)側(cè)重于提升產(chǎn)能、打通產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)布新產(chǎn)品等。然而，受到柔性生產(chǎn)技術(shù)瓶頸尚未突破、新興增量市場(chǎng)大幅滑坡、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，下半年機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，全年呈現(xiàn)出高開低走的態(tài)勢(shì)。

高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人接下來(lái)的“戰(zhàn)役”將會(huì)非常痛苦，既要抵御低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又要面臨渠道壓貨嚴(yán)重、產(chǎn)品同質(zhì)化、現(xiàn)金流壓力促使低價(jià)甩貨等問題。

“產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將促使價(jià)格下行加速，資金壓力貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，內(nèi)外資機(jī)器人企業(yè)均不能幸免。”張小飛指出，大企業(yè)既要對(duì)外作戰(zhàn)，也要對(duì)內(nèi)作戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)分化。

在此行業(yè)大環(huán)境下，考驗(yàn)機(jī)器人廠商內(nèi)功的時(shí)刻已然到來(lái)，綜合了技術(shù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、渠道、成本控制、服務(wù)等多方面要素，行業(yè)的“低潮”期實(shí)際上也是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人探索差異化破局之路的時(shí)期。

高性能+低價(jià)之下的性價(jià)比

長(zhǎng)久以來(lái)，“國(guó)產(chǎn)機(jī)器人倒逼外資同類產(chǎn)品降價(jià)”被視為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的一大競(jìng)爭(zhēng)力。幾乎成為“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”代名詞的伯朗特，僅用一年時(shí)間在2018年以5129臺(tái)的機(jī)器人出貨量躍居國(guó)產(chǎn)機(jī)器人銷量第一的位置。

伯朗特董事長(zhǎng)尹榮造表示：“大多數(shù)公司要么是奮起一搏，把自己做大，避免被競(jìng)爭(zhēng)掉；要么就干脆自斷手腳，把自己縮小，降到成本足夠低，低到別人看不上，而看自己本身怎么能活的地步。”顯然，伯朗特屬于他口中的后者。

為了快速開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率，新進(jìn)者傾向于采用低價(jià)戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，2019年機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格會(huì)繼續(xù)走低，但不認(rèn)同突破底線的超低價(jià)，一味追求低價(jià)不但不能達(dá)到快速擴(kuò)張的目的，反而是對(duì)行業(yè)生態(tài)的粗暴破壞。

“十三五”國(guó)家“智能機(jī)器人重點(diǎn)專項(xiàng)”論證組組長(zhǎng)趙杰教授強(qiáng)調(diào)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)要走性能優(yōu)先的道路，而不是一味地低價(jià)。只有在產(chǎn)品性能相差無(wú)幾時(shí)才可以真正談性價(jià)比，也只有在性能相差無(wú)幾時(shí)的價(jià)格才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

找準(zhǔn)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的定制化產(chǎn)品

在市場(chǎng)需求爆發(fā)的態(tài)勢(shì)下，機(jī)器人市場(chǎng)也趨于理性，越來(lái)越多的客戶不再追求國(guó)外機(jī)器人品牌，而是通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)測(cè)試對(duì)比，結(jié)合自身的需求選擇最適用的產(chǎn)品。

埃夫特副總經(jīng)理曾輝表示：“經(jīng)過這些年的發(fā)展，埃夫特已經(jīng)摸索到一條適合埃夫特，可能同樣也適合國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌的發(fā)展之路，即堅(jiān)決切入細(xì)分市場(chǎng)?！彼J(rèn)為，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人只有先在更多的局部細(xì)分市場(chǎng)存活下來(lái)，才有機(jī)會(huì)去打全面戰(zhàn)爭(zhēng)。

要想在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)取得成功，最重要的是了解中國(guó)制造業(yè)的真實(shí)需求，解決客戶痛點(diǎn)形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。

根據(jù)客戶需求，埃夫特為衛(wèi)浴行業(yè)定制了一款加長(zhǎng)臂展的噴釉機(jī)器人，在集裝箱行業(yè)定制了加長(zhǎng)臂展的集裝箱專用噴涂機(jī)器人，除此之外，還有鋼結(jié)構(gòu)專用噴涂機(jī)器人、PCB行業(yè)的非標(biāo)異構(gòu)機(jī)器人、3C行業(yè)的3kg機(jī)器人、四軸沖壓專用機(jī)器人等。

類似的，華數(shù)機(jī)器人四軸大板料沖壓機(jī)器人，可以加工1.8米×1.2米的工件，現(xiàn)已大規(guī)模應(yīng)用，在效率、節(jié)拍、成本上具有優(yōu)勢(shì)；首創(chuàng)的雙旋機(jī)器人，在實(shí)現(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，占用空間非常?。换陔p旋結(jié)構(gòu)研發(fā)的五軸碼垛機(jī)器人，臂展2.4米，可實(shí)現(xiàn)360°回轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比。

在并聯(lián)機(jī)器人的差異化方面，勃肯特副總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷官王曉軍介紹，目前勃肯特一般產(chǎn)品可以達(dá)到260次/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)拍，而業(yè)界平均是180次/分鐘，今年7月份勃肯特也推出了400次/分鐘的產(chǎn)品，在2019年將推出500次/分鐘的新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能上的超越。此外，其并聯(lián)機(jī)器人最大負(fù)載可達(dá)50kg，使得物流行業(yè)使用并聯(lián)機(jī)器人成為一種可能。

在協(xié)作機(jī)器人方面，節(jié)卡機(jī)器人總經(jīng)理李明洋有一句頗為經(jīng)典的話：“聽得見炮聲的前線，鑄就前途無(wú)量的團(tuán)隊(duì)?！币虼耍?jié)卡協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品的不斷升級(jí)迭代取決于一線用戶的需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度。瞄準(zhǔn)機(jī)器人導(dǎo)入量較多的領(lǐng)域，如乳品禮品箱、化纖、氨綸、鋰電等應(yīng)用場(chǎng)景，節(jié)卡選擇做首臺(tái)套項(xiàng)目。

軟件定義下的機(jī)器人智能

從工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)體系來(lái)看，從最底層的基礎(chǔ)理論到核心零部件技術(shù)，到機(jī)器人的系統(tǒng)技術(shù)以及集成應(yīng)用技術(shù)，再到最后的智能制造產(chǎn)線技術(shù)，涉及到各項(xiàng)細(xì)分的技術(shù)領(lǐng)域。可以發(fā)現(xiàn)，每一層技術(shù)都離不開軟件和算法。

配天機(jī)器人副總經(jīng)理索利洋認(rèn)為，工業(yè)機(jī)器人軟件發(fā)展的重要性主要體現(xiàn)在軟件架構(gòu)、功能實(shí)現(xiàn)、核心算法三個(gè)方面，軟件和算法進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)動(dòng)學(xué)與動(dòng)力學(xué)控制、力感知、行業(yè)應(yīng)用、人機(jī)交互、3D離線仿真、機(jī)器視覺以及其它配套軟件功能的實(shí)現(xiàn)。

智昌集團(tuán)首席技術(shù)官遲永琳指出，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌相比，存在性能、應(yīng)用、成本三大瓶頸差距，面臨著應(yīng)用提升、成本控制、技術(shù)創(chuàng)新三大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。解決瓶頸問題的路徑為性能優(yōu)化，追求更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)，解決發(fā)展問題則要進(jìn)行智能升級(jí)，使機(jī)器人達(dá)到“柔、協(xié)、智”。

他認(rèn)為，在傳統(tǒng)機(jī)器人領(lǐng)域，大家比拼的是誰(shuí)家機(jī)器人跑得快、準(zhǔn)、穩(wěn)定、可靠，國(guó)產(chǎn)品牌在該領(lǐng)域是跟隨者。而在適應(yīng)協(xié)作和智能制造需求的領(lǐng)域，在機(jī)器人的柔性，與人和環(huán)境的協(xié)作，在智能制造過程的不同層級(jí)輔助做決策等能力上，國(guó)內(nèi)外機(jī)器人品牌的起點(diǎn)非常相近，這是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展的重要機(jī)會(huì)。

如遲永琳所說，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)之路分三步走，第一步是生存，通過應(yīng)用取得利潤(rùn)；第二步是發(fā)展，通過低成本獲得批量生產(chǎn)；第三步為超越，通過智能的嵌入實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

值得一提的是，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人未來(lái)勢(shì)必會(huì)與所有國(guó)外機(jī)器人同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，所以除了差異化競(jìng)爭(zhēng)外也不能存在短板，因而要在技術(shù)上全面保持研發(fā)與創(chuàng)新。屆時(shí)，差異化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越弱，同類產(chǎn)品的正面剛會(huì)越來(lái)越直接。這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是全面競(jìng)爭(zhēng)，也才能稱之為真正的競(jìng)爭(zhēng)。