百強LED企業(yè)是如何保持持續(xù)的收益增長？

6月上旬，“2017中國LED照明燈飾行業(yè)100強”完整榜單公布，引起業(yè)界人士紛紛關注。

眾所周知，國內(nèi)的LED行業(yè)早已走過了蓬勃發(fā)展的春天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)激烈、市場低迷、利潤低、人工及原料價格不斷上漲等問題凸顯。在行業(yè)大震蕩的背景之下，落后的生產(chǎn)力和管理能力面臨著被淘汰的既定結(jié)局。

那么，此次入圍百強的LED企業(yè)是如何保持持續(xù)的收益增長，并脫穎而出呢？

曾服務過利亞德光電、飛雕電氣、伊戈爾電氣、奧拓電子等LED企業(yè)的百思特管理咨詢集團對此有著全面深刻的理解，記者采訪到百思特創(chuàng)始人張正華，他表示：“紛繁萬象中，唯有變者能生存。進入百強的這些企業(yè)都是LED行業(yè)的先行者，它們通過跨界創(chuàng)新、并購整合、開辟應用藍海、升級內(nèi)部管理等方式來刺激利潤增長，保持企業(yè)活力。誰能找準方向轉(zhuǎn)型升級，誰就能擁有未來市場的主動權(quán)?！?/p>

巨頭紛紛跨界，開辟行業(yè)新疆土

代表企業(yè)：聯(lián)建光電、利亞德、雷曼股份

目前，LED行業(yè)競爭格局已形成。在宏觀經(jīng)濟以及LED產(chǎn)業(yè)增長乏力等因素的影響下，企業(yè)要考慮提升持續(xù)盈利能力，需要發(fā)掘新的盈利增長點。尤其對于LED行業(yè)巨頭來說，跨界升級，開辟新的疆土勢在必行。實施雙主業(yè)或多主業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)獲得新利潤增長點的最佳方式。

2017行業(yè)百強企業(yè)中便有不少這樣的例子。聯(lián)建光電在數(shù)字傳媒領域風生水起，成立聯(lián)動文化，并收購分時傳媒、友拓公關、精準分眾、易事達等公司，力圖打造龐大的數(shù)字傳媒集團；雷曼股份自2015年起推行“LED＋體育”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并參與設立雷曼凱興體育文化基金，顯然，雷曼股份將在體育產(chǎn)業(yè)上越走越遠；利亞德則深入文化傳媒業(yè)務，收購了金達照明、互聯(lián)億達、勵豐文化、金立翔和品能光電等公司，業(yè)務整合效果顯著，打造出新型的“城市文化、旅游、演藝”經(jīng)營模式……

以上事例分析可見，無論是跨界到體育、數(shù)字傳媒廣告，還是文化傳媒、金融電子，行業(yè)巨頭們的戰(zhàn)略升級都建立在企業(yè)原來的核心資源之上。同時，主業(yè)的品牌仍舊保持強勢。

對于LED企業(yè)來說，跨界轉(zhuǎn)型的確充滿誘惑，但涉足另一個領域的風險也顯而易見。對新領域市場的把握程度、風險抵抗能力、企業(yè)管理水平等都面臨著考驗，因此，跨界轉(zhuǎn)型大多發(fā)生在較為成熟的LED企業(yè)中。

并購整合頻頻，協(xié)同效應凸顯

代表企業(yè)：木林森、洲明科技

進入2017年，LED行業(yè)并購潮此起彼伏，產(chǎn)業(yè)洗牌加劇。部分龍頭企業(yè)通過并購進入快賽道，實現(xiàn)擴張升級。

木林森作為LED封裝龍頭，收購動作具有全局觀，在加碼LED封裝主業(yè)之余，布局LED全產(chǎn)業(yè)鏈。通過收購超時代光源、追加對開發(fā)晶照明的投資額、參股投資淮安澳洋順昌光電，延伸了公司核心業(yè)務的產(chǎn)業(yè)鏈。另通過收購LEDVANCE正式邁向國際市場，快速提高海外市場占有率。隨著企業(yè)封裝業(yè)務優(yōu)勢持續(xù)加強，木林森的產(chǎn)品將持續(xù)高端化、品牌化以及國際化發(fā)展。

在2017年，洲明科技并購步伐驚人，一連買入五家企業(yè)。通過收購杭州柏年和清華康利，高調(diào)進入景觀照明領域；收購愛加照明拓展中高端照明領域的市場份額；收購希和光電，利用其現(xiàn)有廠房作為華東基地，深耕華東地區(qū)市場……整體來說，洲明科技頻頻并購是圍繞主業(yè)進行橫向拓展，并在2017年取得了令人矚目的成績，實現(xiàn)營業(yè)總收入較2016年增長73．33％，營業(yè)利潤較2016年增長90．54％。

隨著各環(huán)節(jié)規(guī)模優(yōu)勢與協(xié)同效應的發(fā)酵，通過并購擴大業(yè)務的公司毛利率與凈利率繼續(xù)提升，而收入體量再上一個臺階，與其他LED企業(yè)繼續(xù)拉開差距。

深耕細分市場，破除紅海困局

代表企業(yè)：奧拓電子、三雄極光

2018年，普通照明的市場競爭愈加激烈，傳統(tǒng)LED產(chǎn)品邁向競爭“紅?！薄榫S持企業(yè)營收與凈利潤的持續(xù)增長，LED企業(yè)開啟了另一個方向，即挖掘新的細分市場，突顯差異化優(yōu)勢。

在剛剛過去的光亞展上，景觀照明、家居照明、植物照明、UV LED等細分領域很受關注。其中，景觀照明在政府提出夜游經(jīng)濟建設后，市場需求爆發(fā)。奧拓電子在景觀照明藍海發(fā)力，自2016年底收購照明工程雙甲企業(yè)千百輝以來，景觀照明業(yè)務高速增長，為公司全年業(yè)績提供了保障。

隨著智能家居、智慧城市等概念的持續(xù)升溫，家居照明也被炒得如火如荼，不少企業(yè)早早加大了該領域的投入。此前，三雄極光一直在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)領域有著較強的品牌和市場優(yōu)勢。2017年上半年，三雄極光正式敲鐘上市，在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場的基礎上，積極開拓家居照明市場，展開LED智能照明生產(chǎn)基地建設。

管理升級，向精細化要效益

代表企業(yè)：聚飛光電

在當前的經(jīng)濟形勢之下，LED企業(yè)想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型并贏得市場，采用精實增長的工作方法也是另一條蹊徑。不少企業(yè)更加注重資金和精力的投入方向，如何管控成本，如何將取得的效益用于再投資。

此次百強之中，聚飛光電是內(nèi)部管理升級的一個突出代表。持續(xù)推進精益管理，是聚飛光電的核心競爭力之一。公司堅持以PDCA為企業(yè)管理語言，通過高效生產(chǎn)系統(tǒng)、敏捷供應鏈系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)的成功上線，進一步優(yōu)化與完善IT系統(tǒng)功能。人力資源管理方面，以關注目標、關注貢獻、關注成果的管理原則成為員工工作的指導思想和方法，同時營造積極向上、協(xié)同高效的組織氛圍，“第一責任人制”強化了員工責任意識，促進了團隊協(xié)作。

據(jù)了解，去年聚飛光電引入百思特管理咨詢公司，啟動采購流程優(yōu)化項目。引入華為流程體系，制定及優(yōu)化采購流程和規(guī)則，提升采購人員業(yè)務能力。

在內(nèi)部管理升級的背景之下，聚飛光電2017全年實現(xiàn)營業(yè)總收入20．55億元，比上年同期增長36．18％。

整體來說，在發(fā)展進入成熟期的LED行業(yè)，市場競爭激烈，出現(xiàn)了百花齊放的局面。龍頭企業(yè)保持強者優(yōu)勢，奮力圈地，跨界升級；有的企業(yè)通過資本手段并購整合產(chǎn)業(yè)資源，拓展業(yè)務；部分企業(yè)抓緊智慧之風、夜游經(jīng)濟爆發(fā)的時機，在細分領域深耕，賺得盆滿缽滿。在經(jīng)濟新常態(tài)下，LED市場格局未來將如何風起云涌，還請拭目以待。