丁彥輝：2016，艾比森“蛻變”年！

　　日前，艾比森光電的丁彥輝就LED市場的現(xiàn)狀和發(fā)展做了一個主題演講，我們來分享一下國內行業(yè)參與者對LED的評價。

　　主持人：下面有請丁總對今天的演講做出總結，他的時間是15分鐘。

　　丁總：其實我不想上來——因為我看到大家講得都非常激情四射、熱情澎湃。既然你們都講完了，我還有什么好講的呢？但是再認真去想，這個世界上其實有好多很重要的事情，是不能讓別人去做的。比如說，演講這個事，我想這個世界上，很難找到那么一個人，把我的想法，非常完整地、完全地，用他的語言講述出來。所以，我還是上來講。

　　整整一天的時間，我聽得非常認真。我知道很多人也聽得非常認真，雖然很辛苦。我們中國業(yè)務區(qū)有些渠道的合作伙伴、美國的一些合作伙伴，都是老板，我能感受到每個人都非常認真地在聽，所以我把今天這個過程，用我的感受，用我的語言來總結。

　　我想用四個字來總結。哪四個字呢？

　　第一個，“曬”。什么曬呢？就是放到太陽底下曬太陽的曬。整整一天我們在干什么？實際上這個過程是曬的過程。我們的各個部門，各個領導，各個艾比森的骨干，各個合作伙伴。不管是曬你們的風度、曬你們的美麗、曬你們的口才，還是曬你們的演講水平，還是去做你們的廣告，曬你們的產品。不管怎么說，我覺得，其實本質的、根本的，所有這些曬，歸根結底，是在曬你們的靈魂！把你們真正的思想、精神、理念、內心深處非常深層次的東西，展示給大家。這個過程中，我看到了幾乎所有的人，都有一個共同的特點。這個特點恰恰迎合了艾比森價值觀的一個字兒，“真”。我能感受到每個人都非常真實地在講他的想法。所以我說，第一個詞叫“曬”，曬靈魂。

　　第二個詞，叫“翻”，翻家底。我們?yōu)槭裁锤氵@么一個TED形式的年會，這是我要求的。其實目的很明白，就是把我們的家底兒拿出來翻一翻。大家坐到一起，看一看，我們都有什么。像他們說的，我們一無所有嗎？像他們說的，我們一無是處嗎？還是像他們說的，我們富可敵國，已經錢多得不得了了？我們翻出來看一看，所以叫“翻家底”。我們今天也看到了，我們的團隊，我們的骨干，我們的客戶，我們的產品。當然，還有我們的錢，沒有曬出來?？傊@么一個會議，把我們的家底翻出來看一看。一方面，我們信息溝通，另一方面，非常重要的，讓對我們的組織、對我們的產品、對我們的管理、服務態(tài)度，不太有信心的人看一看，我們是有信心的；讓對我們信心爆棚的人也看一看，其實我們還有很多地方做得不夠好，我們還有很大的提升空間。所以，第二個詞，叫“翻”。

　　我們再回到2015年看一看都做了什么，早上大家也都展示了：

　　我對我們的SAP系統(tǒng)，非常自豪。我們建這個系統(tǒng)，為我們將來快速地全球化、國際化，管理的規(guī)范化，打下了非常好的基礎。這就像我們要蓋一個20層的大樓，如果我們的地基只允許蓋兩層樓，那蓋到兩層之上，就有可能倒塌。但是如果我們打了一個50層的地基，去蓋一個20層的樓的話，那你就不用擔心這個基礎的事情。今年SAP我們從公司抽出了50多個各個崗位的骨干，來完成這件事情，光錢都出了一千多萬。50多個弟兄姐妹，整整干了半年，我們1月1號全部切完，1月4號系統(tǒng)就正式上線了。我想，2016年就可以把這件事按我的計劃，非常順利地推向正規(guī)。翻一翻2015年，這是我們干的第一件事。

　　第二件事，我們請了全球最大的咨詢公司之一的一家公司，幫助我們設計了全球化的戰(zhàn)略。我們按部就班地把我們國際的八個公司，都開設完畢，尤其是香港公司。香港公司將來會是艾比森的一個控股公司，是艾比森的另外一個總部。我們初步計劃，公司會有三個總部：一個是深圳總部，一個是香港總部，將來，如果機會成熟的話，為了加快我們國際化步伐，我們有可能把美國公司也設為另外一個總部。這樣，我們在全球范圍內有三個總部。這一切，我想對艾比森2016年之后快速的國際化，并在國際化的基礎上，實現(xiàn)我們在全球范圍內尋求優(yōu)質資源，走并購路線的目標，打下了很好的基礎。

　　大家應該還記得，我在2007年的時候給公司定下了國際化的四部曲：第一個，把產品賣出去；第二個，設立服務點；第三個，設立分公司和辦事處；第四個，就是收購、兼并和重組。我想，前面三部，我們在2015年，都全部完成。2016年之后，我們就走國際化的第四部曲。這是第二件事。

　　2015年我們干的第三件事。在2014年底的時候，我們快速地把生產制造搬到了惠州。在2015年用半年的時間，我們基本完全讓惠州公司走向了正規(guī)。

　　大家是否還記得，2014年上半年，有一段時間，我要求公司放假，這個對很多人來說覺得不可思議。為什么放假呢？因為沒有電了！為什么沒有電呢？因為我們的訂單太多了。我要求把公司的空調和燈關掉，員工回家休息或者去出差或者回家上班，把電省下來，去支持我們的生產。李文后來在我辦公室樓下裝了一臺發(fā)電機——我在公司也沒法辦公了，變壓器整天報警！訂單太多沒有電了！2014年初的時候，我已經預感到這個事情。我在高層團隊的會議上反復強調說“2014年對艾比森來說，我們的瓶頸是制造?！薄：芏嗳瞬荒芾斫?，說不是產能過剩嗎？全中國都產能過剩了，你的瓶頸是制造，是產能不足？但這是個事實！所以在2015年上半年，我們整個把這個問題解決掉了！2016年，就是來30個億的訂單，我都能解決這個問題——我們惠州工廠的產能，是按50個億來規(guī)劃的！我們惠州有十萬八千平米的土地，我們一期建筑，建了九萬三千平米，我們總規(guī)劃是二十三萬平方米！首先這個場地沒有問題了。然后我們的自動化，自動化的程度、自動化的生產線，在這個行業(yè)里，我認為是全世界最好的！早上Coco也講了這個事。我看過同行幾乎所有的工廠，我認為我們是最好的！我們把最先進的設備、最高效的流程，都用上了，我們解決了產能問題！

　　第四件事兒，就是我們請了北京一家很有名的咨詢公司，把公司的戰(zhàn)略從頭到尾再梳理了一遍。雖然有人說，我們翻這個戰(zhàn)略，意義好像不是特別大，因為，好像我們的戰(zhàn)略是清晰的。我們前面做過兩次戰(zhàn)略咨詢，但是我覺得這事還是有必要的。萬一走錯了呢？萬一有新的機會我們沒有發(fā)現(xiàn)呢？所以我花了半年的時間，請中國最好的咨詢公司之一，一個團隊來干了六個月的時間。把我們的戰(zhàn)略，從這個行業(yè)的需求分析、行業(yè)的發(fā)展趨勢、行業(yè)的競爭態(tài)勢、艾比森的資源、艾比森的優(yōu)勢、艾比森未來的方向，整體梳理了一遍。之后，我們得出了這么一個戰(zhàn)略。早上志峰已經給大家分享過了。2015下半年，尤其第四季度，我們反復在闡述這么一個理念，我們的戰(zhàn)略。這是我們在2015年干的第四件大事。

　　第五件大事，就是從11月1號開始，我們提出這么一個話題——蛻變！圍繞蛻變這個主題，這個思想，我們做了好多的事情：我們高層圍繞這個話題在一起，密集地開了好多個會，最后我們做出了好多的調整。這些調整、這些變革，今天基本上展示完了——我們有EMT團隊，有五個委員會，整個把公司與業(yè)務有關的縱向全部打通，橫向要能夠協(xié)作，這些我們都干完了。

　　翻家底的話，至少在2015年，我們干了這些事情！

　　我認為這些事情對艾比森的發(fā)展是非常有意義的，所以大家要有信心。公司從2001年成立到今年，15年時間。我們從2001年開始，一路就這樣直線增長上來了！但是2015年，我們像到了一個平臺，我們停在了這個地方，大家都知道的。但是我認為，這是符合客觀規(guī)律的。我把這個事情叫做“上市綜合癥”！一口氣增長了十五年?。∮写伍_會我跟他們說，我一口氣拼搏了十五年！我一口氣活了四十歲！也該停一停、看一看接下來我們該往哪里去了！我們應該有一個非常大的改變，這個改變就叫蛻變！

　　蛻變的意思就是，很多外在的東西，在你看來，都發(fā)生了變化！唯一不變的，就是基因！蝴蝶不管怎么變，從蟲子變成蝴蝶，它的基因沒有變，它絕不能變成一只猴子！所以，艾比森，我們要蛻變，但是任何時候，我們不變的是艾比森人那種使命和價值觀！比如說，艾比森很多同事，我們是如何看待工作的？在我看來，工作是人的天職！工作本身就是人的生命展現(xiàn)方式。這個人，你工作中什么樣子，你就活成了什么樣子。你活成什么樣子，你工作中就什么樣子。如果你的工作干得一塌糊涂，其實就是你的生命一塌糊涂，所以職業(yè)、工作本身，就是人的一種生命展現(xiàn)方式。這是我講的第二個詞，翻家底。

　　第三個，叫“亮”。亮，亮劍的亮！艾比森走到今天，我們做了前面這么多工作，我們應該亮出我們的招了！我們應該亮出我們的“家伙”了！我們西北方言，有個詞叫“家伙”?？赡芎芏嗳瞬恢朗裁唇小凹一铩?，“家伙”就是你的兵器、武器、道具、你的絕招！不管你是有倚天劍還是有屠龍刀，還是有降龍十八掌，是到了我們亮出的時候了！今天整個“秀”的過程，整個翻的過程，我們實際上，已經拿出來亮了一亮。我們2016年，應該亮更多的實力！不管是軟實力，還是硬實力，都到了我們出招的時候了！到了我們引領這個行業(yè)發(fā)展的時候了！

　　第四個詞，我們看看未來，變！我們蛻變了，我們變到哪里？我們從一只蟲子變成蝴蝶，還要從一只蝴蝶變回蟲子嗎？這是我今天留給艾比森各位同仁們、艾比森各位合作伙伴，要思考的一個問題。接下來，我們的未來在哪里？我提出了幾個概念：戰(zhàn)略、目標、時間。這是在未來一段時間，我考慮最多的，肯定也是艾比森各位同仁們、艾比森各位合作伙伴，你們也應該考慮得最多的一件事情。

　　未來，我們要成為一個什么樣的公司？至少有兩點，我可以跟大家分享。

　　第一個，在公司歷史上，大家都知道，說起艾比森，是LED顯示屏行業(yè)最賺錢的公司。我記得有一年，業(yè)績榜張總的那個公司，成立的時候在廣州展會上擺了個攤。我問他們的工作人員，業(yè)績榜是干啥的？他說是展示LED顯示屏行業(yè)的業(yè)績的。我說你知道LED顯示屏行業(yè)哪家公司最賺錢嗎？他說不知道。我說我告訴你，我知道。他說誰？我說那就是艾比森。我對自己的定位就是LED顯示屏行業(yè)最賺錢的公司！可以告訴大家一組數字，2013年底的時候，如果加上艾比森，全LED顯示屏行業(yè)六家上市公司，艾比森一家的業(yè)績、利潤，是同行深圳另外四家公司的總和！艾比森一家公司的凈現(xiàn)金流，是這個行業(yè)所有上市公司的總和！這次蛻變了之后，這個東西不應該再是艾比森最重要的目標——我們要成為一家LED行業(yè)里面最幸福的公司！從我們員工、客戶、供應商、各類合作伙伴，我們要去牽頭，以身作則，成為最幸福的公司，我們要讓員工感到快樂和幸福！

　　早上我在秀EMT團隊的時候，講過一句話，不知道大家是否還記得。我說“我對這包括我在內的13個人的身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功、品格純正負責”。這里講一下，什么叫品格純正？這個東西跟價值觀有關。我覺得一個人，哪怕他在事業(yè)上有多么成功，他多么有錢，他多么有權，他多么有水平、多么有本事！但是如果他品格不純正，是很有問題的！他就不可能得到幸福！就像這棟樓一樣，如果在最初設計的時候，地基或者框架，不是很純正的，不符合力學結構，是扭曲的，是變態(tài)的，那這個樓一定會出問題。所以我說，我對這個團隊的品格純正負責。這是我們蛻變之后的艾比森。大家至少要有這么一個了解，我們要成為LED顯示屏行業(yè)最幸福的公司。

　　第二個，我覺得我們有一種使命。艾比森不是簡單地要在LED顯示屏行業(yè)發(fā)展，我們也不是簡單地做中國一個小小的民營企業(yè)。我們在中國做一家中國公司，我們走向世界，我們面對不同的文化、不同的客戶、不同的歷史背景的各種各樣復雜的情形。我們有一個使命，尤其走了太多的地方，回到中國來看，我們的商業(yè)環(huán)境，太過于糟糕！我們的社會，人的幸福指數大幅下降！我想，作為一家中國企業(yè)，今天，我們應該擔起我們的社會責任，所以我們要回到中國來，我們要改變和影響中國的商業(yè)環(huán)境！我們應該引領這種到處說謊、造假、行賄受賄的歪風邪氣去改變！我想作為一家中國的民營企業(yè)，作為一家上市公司，作為一個起源于中國然后走向世界的國際化的公司，我們應該有這樣的責任和擔當！

　　我就說到這里，謝謝大家！