國內(nèi)照明企業(yè)“掘金”新興國家市場 - 全文

　　過去幾年，受政策和未來增長潛能的誘惑，再加之進(jìn)入門檻低，各路資金紛紛扎堆LED照明產(chǎn)業(yè)，造成下游惡性競爭，企業(yè)利潤大幅下降，并出現(xiàn)了倒閉潮。截至2011年年底，僅深圳市倒閉的LED照明企業(yè)就超過80家，而在該市的2000多家LED企業(yè)中，大部分屬于封裝和應(yīng)用的低端領(lǐng)域，對產(chǎn)品生產(chǎn)至關(guān)重要的半導(dǎo)體材料、熒光粉的生產(chǎn)企業(yè)更是一家都沒有。面對種種“屏障”國內(nèi)照企應(yīng)如何發(fā)掘國外新興市場？在產(chǎn)業(yè)困境中尋找發(fā)展突破“寶地”？

　　國內(nèi)照明企業(yè)遇“屏障” 產(chǎn)業(yè)發(fā)展“舉步維艱”

　　現(xiàn)階段，我國LED照明產(chǎn)品，主要市場還是集中在歐美發(fā)達(dá)市場，特別是歐洲市場。歐美經(jīng)濟不景氣，LED出口受阻，導(dǎo)致整個行業(yè)比較困難。廣東作為全國LED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，受到的沖擊也較為明顯。

　　歐債危機對中國的影響從目前來看是短期的和有限的。主要的影響有以下兩個方面。首先是對出口的沖擊，危機導(dǎo)致歐元區(qū)國家經(jīng)濟增長下降。歐盟又是中國最大的出口市場，其目前占中國出口市場的比重約在18%至21%之間，所以如果來自歐盟外需下降，貿(mào)易保護主義將抬頭，出口形勢將不樂觀。其次，歐債危機導(dǎo)致全球避險情緒加重，資金紛紛回流美元，中國面臨短期資本由流入變?yōu)榱鞒?，投資放緩，經(jīng)濟增長受到一定影響;而如果人民幣繼續(xù)升值，或者中國再出臺刺激政策，又會導(dǎo)致更多短期資本流入，給國內(nèi)通貨膨脹和資產(chǎn)價格造成更大的壓力。

　　歐美經(jīng)濟不景氣確實是LED照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)困境的一個重要原因，但事實上，各路資金盲目扎堆，才是LED陷入困境的根本原因。資本熱衷于LED的熱情很大程度上“得益”于國家和地方政府對該產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加大。

　　受政策利好和未來巨大增長潛能的誘惑，再加之LED照明燈具行業(yè)準(zhǔn)入門檻很低，很多小規(guī)模、小作坊企業(yè)也可以很容易地進(jìn)入，于是就出現(xiàn)了各路資金紛紛扎堆LED照明的熱潮。

　　另外，受通貨膨脹的影響，勞動力成本、物流成本的上漲也深深地困擾著企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)成本直接增加兩至三成。

　　雖然LED企業(yè)成本大幅增加，但由于經(jīng)濟環(huán)境不景氣、行業(yè)競爭激烈，絕大部分企業(yè)的產(chǎn)品難言漲價，為了維持工廠的正常開工，只能承受利潤漸薄的事實。

　　2008年以來，由于歐美市場受金融危機影響需求有所降低，全球新興市場的重要性也日益受到制造商關(guān)注：南美和南非市場近年來發(fā)展較快，真明麗從去年開始即已逐步加大對以巴西為首的南美LED照明市場的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團旗下銀雨照明做的AyrtonSenna隧道是整個南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，LED照明應(yīng)用在隧道和公路的標(biāo)志性工程。

　　南非市場，也有中國企業(yè)的活躍身影，雷士照明的副總裁張清宇表示，目前南非已成為雷士銷售額最好的海外市場之一。南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營模式日趨成熟，目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等。

　　中東市場對低價位產(chǎn)品有大量需求，以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國家正處于經(jīng)濟繁榮時期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了照明設(shè)備的需求，同時迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長也帶動了照明設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。此外，俄羅斯和東歐也是一個潛在大市場，許多企業(yè)也已表現(xiàn)出對俄羅斯和東歐市場的興趣。

　　受到歐債危機的影響，歐洲許多國家都在削減政府開支，這導(dǎo)致歐洲市場照明設(shè)備在政府采購與市政工程建設(shè)這塊市場大幅萎縮，但對于東南亞包括越南、印度、泰國等的新興市場而言，在其率先迎來經(jīng)濟復(fù)蘇與發(fā)展的同時，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將在很大程度上推動其市場照明行業(yè)的發(fā)展。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，東南亞地區(qū)國家的城市化進(jìn)程無疑將會大大加快，LED照明在城市化進(jìn)程中無疑占據(jù)一個極為重要的地位，商用照明、城市路燈等對LED的需求將會得到極大的增長。

　　東盟是目前僅次于北美、歐盟的世界第三大區(qū)域性組織。人口5.76億，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)15062億美元，在貿(mào)易方面更有著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)零關(guān)稅政策得天獨厚的優(yōu)勢。中國作為全球最大的LED 照明的生產(chǎn)地區(qū)，在LED上、中、下游已形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢相當(dāng)明顯，雖然中國內(nèi)地市場同樣也擁有極大的發(fā)展?jié)摿?，但對于產(chǎn)業(yè)鏈上龐雜的企業(yè)數(shù)量來說，競爭形勢依然嚴(yán)峻。而此時的東盟市場，更像一塊未開發(fā)的處女地，東盟掘金不失為企業(yè)在全球經(jīng)濟危機中戰(zhàn)略布局的明智之舉。

　　綜上一系列數(shù)據(jù)和事例可以看出，除了歐美、日本等早前LED照明需求巨大的國家之外，LED照明的新興市場也逐步呈現(xiàn)，對于在現(xiàn)在還著眼于歐美、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)來說，開發(fā)新興國際市場無疑是現(xiàn)階段國際市場低迷時期的一條出路。



　　中國是LED照明產(chǎn)品的出口大國，但因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，近年來中國LED照明產(chǎn)品僅在歐美市場就已遭遇多起召回事件。頻頻發(fā)生召回事件不僅影響了中國LED照明廠家現(xiàn)階段的收入，還會影響未來的訂單，甚至導(dǎo)致海外市場在短期內(nèi)有可能會對中國制造的LED燈具形成信任危機。

　　俄羅斯OPTOGAN公司總裁列夫曾經(jīng)指出，中國制造的LED節(jié)能燈產(chǎn)品最大的問題是品質(zhì)低劣，不符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，使用壽命偏低且容易對人體產(chǎn)生危害。列夫強調(diào)，中國一些鮮為人知的公司沒有銷售業(yè)績和知名度，但卻熱衷于游說當(dāng)?shù)卣瑓⑴c國家和地區(qū)的政府采購，造成進(jìn)入俄市場的中國產(chǎn)品“魚目混珠”。

　　面對如此批判性的意見，中國照明企業(yè)確實應(yīng)該對自身產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行反省。一方面，中小企業(yè)沒有能力去爭取歐美高端市場，因為歐美采購商往往在下單前提出各種認(rèn)證要求，而有些認(rèn)證也往往價格不菲。因此市場準(zhǔn)入門檻低、對產(chǎn)品沒有質(zhì)量認(rèn)證等要求的新興國家市場就成為生產(chǎn)企業(yè)和采購商的“淘金地”。

　　但另一方面，國外新興市場前景尚好，國內(nèi)照明企業(yè)也應(yīng)加強出口自律，這也是考驗企業(yè)成熟度的一個標(biāo)尺，是行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)應(yīng)該有的社會責(zé)任。企業(yè)應(yīng)該在自律的基礎(chǔ)上遵守國際貿(mào)易規(guī)范，從而減少貿(mào)易摩擦。

　　同時避免形成“出口數(shù)量上升，經(jīng)濟效益下降，信譽危機頻發(fā)”的不利局面，否則這將成為專利壁壘，制約中國LED產(chǎn)品走向國際市場的又一障礙。另外，選準(zhǔn)目標(biāo)市場定位的同時，出口企業(yè)也應(yīng)該開發(fā)多元市場。走市場多元化戰(zhàn)略，對提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)水平都將有積極作用。


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