從2位數(shù)到2倍速！卡薩帝換道場(chǎng)景增長(zhǎng)大提速

已經(jīng)做到行業(yè)絕對(duì)引領(lǐng)的份額了，再想要向上發(fā)展仿佛看不到空間了。但高端品牌卡薩帝卻用換道場(chǎng)景給出了新的答案——通過(guò)落地三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景，卡薩帝進(jìn)一步釋放出增長(zhǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)增速翻番。

8月30日，海爾智家發(fā)布2021半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年海爾智家實(shí)現(xiàn)收入1116.19億元，較2020年同期增長(zhǎng)16.6%、較2019年同期增長(zhǎng)11.6%。其中，卡薩帝上半年?duì)I收增幅達(dá)74·4%，而2020年Q4營(yíng)收增幅為35%。相比之下，可以看到卡薩帝的增幅實(shí)現(xiàn)了從2位數(shù)高增長(zhǎng)到2倍速超高增長(zhǎng)的大提速，明顯優(yōu)于疫情前最高水平。

我們先通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看看卡薩帝這半年都有哪些具體變化。先來(lái)看卡薩帝冰箱，2021年上半年零售額同比增幅39.3％，1W+冰箱市場(chǎng)占比第一，達(dá)到37.9%，是第二名的2.2倍；再看洗衣機(jī)的零售額份額，增幅35.7％，1W+洗衣機(jī)市場(chǎng)占比78%，達(dá)到了絕對(duì)的引領(lǐng)地位；接下來(lái)再看看空調(diào)，今年上半年卡薩帝空調(diào)零售額增幅達(dá)63.6％，1.5W+空調(diào)市場(chǎng)占比成為行業(yè)第一，達(dá)31.2%。與此同時(shí)，我們可以看到，在熱水器市場(chǎng)，卡薩帝份額增幅也達(dá)到77.5％，為行業(yè)增長(zhǎng)最快的高端熱水器品牌；而冰吧、酒柜市場(chǎng)份額依舊是絕對(duì)領(lǐng)先，占比達(dá)67.3％和84.5％。不僅如此，卡薩帝的均價(jià)也為行業(yè)第一，冰箱均價(jià)超行業(yè)4倍、洗衣機(jī)超行業(yè)5倍。

那么，卡薩帝究竟做了什么，讓原本就是2位數(shù)高增長(zhǎng)的營(yíng)收達(dá)到了2倍速高增長(zhǎng)呢？總的來(lái)說(shuō)，這主要是因?yàn)榭ㄋ_帝擺脫了傳統(tǒng)的單品硬件增長(zhǎng)思維，主動(dòng)換道場(chǎng)景，落地三翼鳥(niǎo)，為用戶(hù)提供更智能更便捷的場(chǎng)景方案，也以此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能家居市場(chǎng)中突圍。

智能家居：免不了的同質(zhì)化痛點(diǎn)

近年來(lái)，智能家居成為熱門(mén)品類(lèi)，IDC預(yù)計(jì)2021年智能家居市場(chǎng)全年出貨量將達(dá)到近2.6億臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.7%。在落地方面，多數(shù)品牌都已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，僅用手機(jī)就能控制家電、說(shuō)句話(huà)就能開(kāi)啟/關(guān)閉程序。

但與此同時(shí)，不少用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，智能家居用起來(lái)并沒(méi)有想象中的“智能”。首先，同質(zhì)化嚴(yán)重，聯(lián)網(wǎng)、大屏、語(yǔ)音充斥市場(chǎng)，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)。其次，無(wú)法主動(dòng)服務(wù)，智能冰箱雖能用手機(jī)查看食材，但需要用戶(hù)先自己動(dòng)手逐個(gè)添加食材名稱(chēng)；食材放久了容易忘記，但冰箱無(wú)法主動(dòng)提醒，食材常常被放壞。

因此，就算聯(lián)了網(wǎng)，不能主動(dòng)服務(wù)的智能家電對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)依然麻煩。如何破局？卡薩帝換道場(chǎng)景打出差異化優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供智慧生活場(chǎng)景，并在三翼鳥(niǎo)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)、送裝、定制服務(wù)。

落地三翼鳥(niǎo)：卡薩帝場(chǎng)景方案進(jìn)入用戶(hù)家

通過(guò)對(duì)接三翼鳥(niǎo)平臺(tái)，卡薩帝解決了新房裝修、舊房局改等個(gè)性化場(chǎng)景需求。針對(duì)新房裝修，卡薩帝提供家居設(shè)計(jì)、施工等一站式場(chǎng)景化服務(wù)，輕松復(fù)制“一個(gè)家”，同時(shí)她也為需要舊房局改的用戶(hù)提供定制化局改服務(wù)，最快1天改造陽(yáng)臺(tái)、3天煥新廚房。

不僅如此，卡薩帝還整合多方資源，為用戶(hù)提供全流程服務(wù)。以食聯(lián)網(wǎng)為例，她聯(lián)合400多家生態(tài)資源方，為用戶(hù)打通買(mǎi)、存、吃、做、洗、安不同場(chǎng)景下的美食生態(tài)。衣聯(lián)網(wǎng)合作15個(gè)行業(yè)、5300多家資源方，帶來(lái)“洗滌、護(hù)理、存儲(chǔ)、搭配、購(gòu)買(mǎi)”全流程智慧體驗(yàn)。

正因有了三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌和生態(tài)品牌資源的支持，卡薩帝智慧生活場(chǎng)景方案得以進(jìn)入更多用戶(hù)家。在新一代廚房，冰箱為用戶(hù)提供一站式健康飲食方案，食材能自動(dòng)識(shí)別錄入，忘記吃時(shí)會(huì)主動(dòng)提醒，吃完了自動(dòng)補(bǔ)貨。在智慧客廳，空調(diào)為全家人定制專(zhuān)屬空氣。在智慧陽(yáng)臺(tái)，洗衣機(jī)提供洗、護(hù)、烘一站式智慧洗護(hù)方案。在智慧浴室，熱水器主動(dòng)備好充足熱水。

從2位數(shù)增長(zhǎng)到2倍速增長(zhǎng)的上半年數(shù)據(jù)也證實(shí)了，落地三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌，轉(zhuǎn)型場(chǎng)景戰(zhàn)略為卡薩帝進(jìn)一步拓寬了增長(zhǎng)空間。從傳統(tǒng)的讓用戶(hù)來(lái)挑，轉(zhuǎn)變成為用戶(hù)定制，打造可持續(xù)、可迭代的體驗(yàn)平臺(tái)，卡薩帝正探索出一條摒棄依靠單一硬件增長(zhǎng)，由場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的發(fā)展之路。

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