雙11坐穩(wěn)全安卓TOP2，iQOO是如何打動年輕人的？

如何和年輕人進(jìn)行有效溝通，是每個品牌都在絞盡腦汁考慮的問題。從iQOO的雙十一戰(zhàn)績可以看出，這個新銳品牌明顯對這個問題有了自己的答案。

雙十一已接近尾聲，從當(dāng)前戰(zhàn)績來看，iQOO顯然已穩(wěn)坐全行業(yè)安卓TOP2，勢頭直逼頭部廠商小米。

我們首先來看雙十一開門紅，京東的通訊競速排行榜上，11月1日當(dāng)日榜顯示，iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業(yè)安卓TOP2的好成績。再來看雙十一進(jìn)程過半的11月7日，iQOO一如既往，還是拿下了京東品牌銷售額和品牌銷量安卓TOP2的理想成績。

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11月11日，雙十一收官之戰(zhàn)，iQOO京東官方自營旗艦店斬獲熱銷店鋪榜安卓TOP2，以及蘇寧安卓手機品牌銷售額TOP2的強悍戰(zhàn)績。需要注意的是，這并非此次雙十一成績的最終結(jié)果，戰(zhàn)斗還在繼續(xù)~

雙十一一向被認(rèn)為是年輕人的購物狂歡盛宴，而iQOO的消費群體也大多都是年輕人。所以我們可以得出結(jié)論：在雙十一這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，iQOO贏得了年輕用戶之戰(zhàn)。而這背后，iQOO是如何用年輕人喜歡的方式“搞定”年輕人的？

有兩點最重要：一是產(chǎn)品，二是溝通。

打造出年輕人喜愛的產(chǎn)品是前提

先來說產(chǎn)品。iQOO的歷代手機，如果讓你從外觀評價，你可能會得出這樣幾個詞：顏值高、炫酷、有質(zhì)感以及辨識度極高。

別小看這幾個詞，在千機一面的今天，如果光看外觀就能俘獲用戶的心、僅從設(shè)計就能認(rèn)出是哪個品牌的手機，還是相當(dāng)不容易的。從第一代iQOO搭載的炫酷LED燈帶，到獲得紅點設(shè)計大獎的iQOO 7黑境版、可玩性很強的iQOO 8 燃配色，再到辨識度爆棚的賽道版設(shè)計，每一款iQOO手機都在試圖通過外觀設(shè)計，來和年輕人對話。

當(dāng)然，主打“高性能”的iQOO，在配置和游戲體驗方面，也深受年輕人喜歡。從iQOO 3全球首發(fā)UFS3.1，到iQOO 8系列全球首發(fā)王者榮耀120Hz 高刷率模式和三星E5發(fā)光材質(zhì)?？梢哉f，使用行業(yè)最頂級的高性能配置，一直以來是iQOO打造產(chǎn)品的常態(tài)。

而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，第一代iQOO配備的「充電數(shù)據(jù)線創(chuàng)新L型+膠囊造型設(shè)計」，開啟了手機游戲優(yōu)化到數(shù)據(jù)線這一極致細(xì)節(jié)的先河。此后iQOO在快充、散熱、壓感按鍵、專業(yè)線性馬達(dá)等針對游戲體驗的持續(xù)優(yōu)化，都成為了iQOO引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

此外，自誕生以來，iQOO歷代數(shù)字旗艦就是KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的官方比賽用機，深度綁定這一全民電競比賽的iQOO，在年輕人群中的品牌認(rèn)知度得到了極大提高。

用年輕人的方式進(jìn)行有效溝通

如果說從年輕人的實際需求出發(fā)，打造極致、驚喜的手機產(chǎn)品是前提，那么如何有效溝通新一代則成了從產(chǎn)品口碑邁向銷量的關(guān)鍵一步。

很多品牌在發(fā)展的過程中，會遇到一個問題：好像怎么都趕不上年輕人的腳步。才剛明白一個“?！?，它就已經(jīng)被用爛了；才剛發(fā)現(xiàn)某個適合品牌的目標(biāo)圈層，人家就已經(jīng)散了；好不容易在一個圈層里獲得了認(rèn)可，卻發(fā)現(xiàn)出圈無力。

大多時候，品牌并不是趕不上年輕人的腳步，而是品牌方在“唱獨角戲”，自說自話。作為和新青年一同成長起來的iQOO，在這方面就很善于用年輕人的方式進(jìn)行有效溝通。

用廣受年輕人喜歡的脫口秀介紹產(chǎn)品賣點，用自己產(chǎn)品和樂隊合作拍MV，聯(lián)手B站以up主直播接力的形式，展開“快把電給我充滿”的直播挑戰(zhàn)……可以說，年輕人喜歡什么，iQOO就以什么樣的方式和年輕人進(jìn)行交流。

就拿iQOO這次在雙十一的各種活動來說。和很多商家將雙十一定位為促銷大戰(zhàn)不同，從不打價格戰(zhàn)的iQOO，而是將雙十一視為“與更多大眾消費者溝通的重要機會”。

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總體來看，iQOO有兩種方式：

一、直播。iQOO不僅官方進(jìn)行直播和用戶溝通，還邀請了包括薇婭、羅永浩在內(nèi)的頭部主播，陳赫、林依輪等明星以及諾言、鵬鵬等知名電競選手，徐志勝、鳥鳥等人氣脫口秀演員，甚至B站百大UP主欣小萌等，在官方商城、各大電商、短視頻平臺進(jìn)行直播，全方位和用戶進(jìn)行溝通，將品牌理念和產(chǎn)品賣點準(zhǔn)確無誤傳遞給用戶，賣貨就是自然而然的事。

二、送禮。頭部主播羅永浩有句名言：不賺錢，交個朋友。iQOO帶著“交個朋友”這樣的態(tài)度，展開了各種禮品大派送活動：聯(lián)合“酷玩大師”周深帶來會員專屬空投禮；關(guān)注直播間抽萬元免單；聯(lián)合三大運營商、天美、百度、深圳航空等超過110個品牌，帶來iQOO“史上最強品牌助威團”活動......豐厚的禮品，深度觸達(dá)了不同圈層的年輕用戶群體。

此外，iQOO特別為雙十一準(zhǔn)備的iQOO KPL 2021限量禮盒、iQOO 8 Pro領(lǐng)航版禮盒、iQOO Neo5周深定制禮盒、iQOO Z5/Z5x斗羅大陸4終極斗羅限量版禮盒等熱門IP聯(lián)名定制產(chǎn)品，對于不少周邊粉絲來說，是一個很有心的“驚喜”，也進(jìn)一步提升了iQOO品牌的親和力。

小結(jié)：

“搞定”年輕人，是近年來很多新品牌的成功之道。iQOO就是其中的成功案例。提供符合年輕人需求的手機產(chǎn)品，通過直播、送禮等方式與不同圈層年輕用戶建立緊密連接，讓iQOO在強敵環(huán)伺的雙十一大戰(zhàn)中穩(wěn)坐安卓市場TOP2，并成為了包括小米等頭部廠商在內(nèi)的強勁對手。

編輯：fqj