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12月17日，以“超越商業(yè)”為主題的創(chuàng)業(yè)邦100未來獨(dú)角獸峰會(huì)暨 2021 創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在上海落下帷幕。今年峰會(huì)在延續(xù)以往聚焦商業(yè)、創(chuàng)投的基礎(chǔ)上，議題更加注重社會(huì)價(jià)值。知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及專家學(xué)者共聚一堂，數(shù)之聯(lián)董事長傅彥教授受邀出席峰會(huì)，圍繞教授創(chuàng)業(yè)分享自己關(guān)于商業(yè)、價(jià)值、機(jī)遇的感悟。
以下為演講全文：
大家好，我是數(shù)之聯(lián)的創(chuàng)始人傅彥，我的另一個(gè)身份是電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的教授。感謝創(chuàng)業(yè)邦的盛情邀請(qǐng)，讓我有機(jī)會(huì)在這里和大家分享一些“教授創(chuàng)業(yè)”的感想。
隨著科技的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，科技在社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中扮演了越來越重要的角色，我們看到越來越多的科研者不再待在實(shí)驗(yàn)室，他們走到臺(tái)前，承擔(dān)起國家、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任。近幾年在國家的鼓勵(lì)和支持下，如清華、北大、中科院、復(fù)旦、上海交大、浙大等知名高校的老師紛紛走下三尺講臺(tái)，踏上了創(chuàng)業(yè)的星辰大海。比如，香港中文大學(xué)的教授湯曉鷗、香港科技大學(xué)的教授楊強(qiáng)...
于是乎，最近半年中國資本圈了出現(xiàn)了過去30年都沒有出現(xiàn)過的現(xiàn)象——VC排隊(duì)搶教授。這在我創(chuàng)業(yè)的十年前也是難以想象的。
顯然，教授創(chuàng)業(yè)陣容愈發(fā)壯大，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)浪潮興起。
在這些教授創(chuàng)業(yè)者中，大家能看到的是成功的喜悅，卻很少了解背后的故事。對(duì)于教授們來說，他們需要放下清高的頭顱，去應(yīng)對(duì)各種商場(chǎng)的瑣事；需要放下他們旱澇保收的穩(wěn)定，去操勞員工每月的工資；當(dāng)然，也許還要接受投資人殘酷的對(duì)賭條約！
我在2012年創(chuàng)辦了數(shù)之聯(lián)，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過程中的種種坎坷，也得到了很多收獲。
01?什么都能做，其實(shí)就是什么都不能做
數(shù)之聯(lián)發(fā)展到目前為止經(jīng)歷了三個(gè)階段。
第一階段：技術(shù)的積累和產(chǎn)品的孵化
在創(chuàng)業(yè)之初的2012-2015年，我們完成了技術(shù)的積累與沉淀；同時(shí)發(fā)布了三款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品——行數(shù)、行明、行智。
第二階段：業(yè)務(wù)聚焦與深耕
從2016年開始，我們逐步完成了業(yè)務(wù)聚焦并深耕智能制造、智慧城市、國防工業(yè)等三大領(lǐng)域，孵化出了具有行業(yè)特性的大數(shù)據(jù)解決方案及產(chǎn)品。
第三階段：業(yè)績爆發(fā)階段
我們經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好，面板制造缺陷檢測(cè)市場(chǎng)占有率全國第一，已經(jīng)成為“國內(nèi)最大的ADC產(chǎn)品與解決方案提供商”。我們也獲得了資本的高度認(rèn)可，于今年完成了C輪融資，五年5輪融資，目前市場(chǎng)估值20億，正在上市的進(jìn)程中。
不可否認(rèn)，作為高校教授團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，初期的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都非常明顯：
應(yīng)用行業(yè)不聚焦：作為高校教授，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人都沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，但我們覺得應(yīng)該走一種以技術(shù)輸出的方式，所以走上了一段集團(tuán)式的發(fā)展，先后孵化了金融、醫(yī)療、教育、人力資源等行業(yè)的大數(shù)據(jù)公司，這分散了我們太多精力，浪費(fèi)了大量的時(shí)間！另外，在殘酷的經(jīng)商大道上，技術(shù)只能給資本讓路，在強(qiáng)大的資本面前，我們被迫退出公司，這種集團(tuán)化道路直接宣告失??！
市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)：技術(shù)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但實(shí)驗(yàn)室的學(xué)術(shù)研究，在遇到實(shí)際問題時(shí)我們感到束手無策。因?yàn)槲覀儾焕斫庑袠I(yè)，因此市場(chǎng)拓展與探索場(chǎng)景，便成了我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人最大的弱項(xiàng)。
資本市場(chǎng)不信任：早期我們?cè)谌谫Y過程中，也遇到了資本不信任。我們能否全勤投入？我們是否有能力應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境？這些都是投資人對(duì)我們的考量。曾經(jīng)有一度公司資金鏈極度緊張，我們?nèi)私箲]的不行。大多數(shù)教授創(chuàng)業(yè)，由于他們有靈活的時(shí)間和空間，常?？梢约骖檶W(xué)校和公司的工作，即使公司辦不下去，也可以退而求其次！此時(shí)，有兩條路可選，是回到學(xué)校，繼續(xù)教書、搞科研？還是置死地而后生？全勤投入公司的工作？
此時(shí)，我做了一件事那就是：搬公司！我毅然決定將公司搬到離學(xué)校30多公里之外的高新南區(qū)，堵上所有后路，全力以赴投入公司工作。這是我不服輸、做任何事情一定要堅(jiān)持、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的勁一直激勵(lì)著我。加之我身上肩負(fù)著大量年輕人的信任和責(zé)任。所以，既然選擇了，就要干好，干出名堂。
經(jīng)此一舉，我們重新定位公司發(fā)展方向。通過分割一些非核心業(yè)務(wù)，對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)股份退出，拒絕誘惑！通過補(bǔ)足補(bǔ)強(qiáng)市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，從此公司開始步入高速發(fā)展。
02?勝利總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦
當(dāng)然，最重要的還是我們做對(duì)了以下3件事情，讓我們公司步入正軌、走在發(fā)展的快車道。
首先，我們?nèi)吮旧硌芯款I(lǐng)域恰好是在以大數(shù)據(jù)、人工智能、智能制造為代表的硬科技領(lǐng)域。自2001年至今，我們團(tuán)隊(duì)一直耕耘在數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析、復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)、人類動(dòng)力學(xué)等交叉領(lǐng)域，加之一直是華為、騰訊、中興、電信等大廠的戰(zhàn)略合作伙伴，通過合作，我們積累了大量項(xiàng)目研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)前沿市場(chǎng)的認(rèn)知。
現(xiàn)在來看，在國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，這是一個(gè)極其正確的決定。
由此，數(shù)之聯(lián)構(gòu)建了一個(gè)以NLP技術(shù)、多維數(shù)據(jù)分析挖掘技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)等為核心的大數(shù)據(jù)平臺(tái)， 形成了“3+1”的核心能力。
二是我們搭配了產(chǎn)業(yè)背景互補(bǔ)性極強(qiáng)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。他們中有來自華為、中興、思科，也有長期在法院、軍工等行業(yè)的人員，他們各自在領(lǐng)域深耕，由此構(gòu)成今天數(shù)之聯(lián)的多元化核心管理團(tuán)隊(duì)。
三是我們踩在了時(shí)代的脈搏上。雖說可能有點(diǎn)運(yùn)氣成分，但更多的是我們一直以來的堅(jiān)持：
1998-2012年，數(shù)據(jù)挖掘還處在學(xué)術(shù)研討和研究階段，這期間很多學(xué)者對(duì)數(shù)據(jù)挖掘并不看好，多有放棄，主要原因在于當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)能力、計(jì)算能力和實(shí)時(shí)處理能力不足，不能有效的支撐數(shù)據(jù)挖掘算法應(yīng)用落地，但我們始終一如既往地在這個(gè)方向耕耘！
終于，在2013年迎來了“大數(shù)據(jù)元年”；2014年國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)，之后國家每年都會(huì)出臺(tái)科研人員加速成果轉(zhuǎn)化的相關(guān)政策文件，鼓勵(lì)高校教師積極投身于創(chuàng)業(yè)的大軍；數(shù)之聯(lián)恰好在2012年成立，剛剛好。有一句話說得好，功夫不負(fù)有心人，勝利總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦！
03 以家國情懷，在國家的戰(zhàn)略方向上創(chuàng)新發(fā)力
這是一個(gè)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，國家大力扶持，都加速了科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的這一趨勢(shì)。
但我們又不得不說，這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)最難的時(shí)代。“信息化”把簡單問題處理得差不多了，剩下的“智能化”階段，是一些場(chǎng)景更復(fù)雜、問題更深刻的“硬骨頭”。
比如“如何利用有限的監(jiān)管資源去應(yīng)對(duì)無限的監(jiān)管對(duì)象”的挑戰(zhàn)；再比如，針對(duì)工業(yè)領(lǐng)域“卡脖子”技術(shù)，我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)趕超和替代。當(dāng)前的狀況不容樂觀。以圖像缺陷檢測(cè)軟件為例，國外廠商市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上；在大數(shù)據(jù)分析軟件方面，國際上4家龍頭企業(yè)更是壟斷了近80%的市場(chǎng)?！@些都是我們數(shù)之聯(lián)在思考的問題。
因此，基于行數(shù)、行明、行智等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，我們打造了一體化云原生態(tài)數(shù)智服務(wù)平臺(tái)，在此平臺(tái)上，重點(diǎn)在市場(chǎng)監(jiān)管、城市運(yùn)營、農(nóng)林國土、河湖生態(tài)、應(yīng)急減災(zāi)、公檢法等領(lǐng)域布局我們的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。
同時(shí)，我們也在工業(yè)軟件的國產(chǎn)替代方面邁出了探索步伐，針對(duì)高端精密制造生產(chǎn)過程優(yōu)化中涉及的圖像缺陷檢測(cè)、良率管理、虛擬量測(cè)上進(jìn)行發(fā)力，實(shí)現(xiàn)AI與硬件的融合，形成軟硬一體的AI產(chǎn)品，直接和國際大廠正向?qū)?biāo)，全力做好國產(chǎn)化替代。
我們深刻的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今時(shí)代，硬科技的發(fā)展直接關(guān)乎著國運(yùn)興衰，這就需要我們聚焦硬科技。這件事情雖難，但是我們走在一個(gè)正確的方向上。
作為個(gè)人來說，為什么要選擇正確而難的事呢，簡單一點(diǎn)的不好嗎？?
首先，從國際形勢(shì)來看，近年來隨著中國在世界的地位越來越強(qiáng)大，我們儼然成為一些國家最強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手，從中興事件，到華為事件，再到近期大量出現(xiàn)的各種核心技術(shù)受到國外的限制，所以，如何從一個(gè)大國變成一個(gè)強(qiáng)國？作為一名教授，一名中國人，骨子里流淌的愛國情愫，我們要以家國情懷、主動(dòng)作為，在國家戰(zhàn)略方向上創(chuàng)新發(fā)力，展現(xiàn)我們的時(shí)代擔(dān)當(dāng)。
其次，作為一名人民教師，我的本職工作就是教授學(xué)生，需要帶領(lǐng)他們不斷研究新問題、探索新方法——這是我要做的事；反過來，學(xué)生要成長、要進(jìn)步，促使我不敢懈怠、必須要一如既往的刻苦鉆研。
在這種雙向驅(qū)動(dòng)下，我在想：“我們3位創(chuàng)始人都是從數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)室走出來的，積累了近20年的學(xué)術(shù)成果，可這些技術(shù)成果仍是懸在空中，沒有真正讓科技為社會(huì)、國家產(chǎn)生價(jià)值。所以，最終的選擇還是做企業(yè)，將成果落地，再難也要做?！?/p>
作為一個(gè)企業(yè)家，我們需要完成讓技術(shù)落地，為國家和社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生價(jià)值，這是我們每個(gè)企業(yè)家需要完成的使命——由此也促使我走出“象牙塔”，踏上“創(chuàng)業(yè)不歸路”。
想明白了這一點(diǎn)，我就知道：我和我的團(tuán)隊(duì)退無可退，再難，也要找到一種成功的方法——那就是全力以赴、全心投入，做成事。
04?從“深刻的片面”變成“淺薄的全面”
在經(jīng)營企業(yè)的10年中，我深刻意識(shí)到了科研和經(jīng)商的不同。
做研究，要求深刻的片面；我們可能需要在一個(gè)很小的點(diǎn)上進(jìn)行深刻的鉆研，而做企業(yè)，要求淺薄的全面，我們更多的是需要利用已有的成熟技術(shù)解決政府、企業(yè)所遇到的實(shí)際的問題。而兩種身份的成功轉(zhuǎn)換，才能使企業(yè)健康發(fā)展。
首先，我們必須保持空杯心態(tài)，這對(duì)每一個(gè)人來說都是一樣的，尤其是跨行人。我們需要去系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)自己全面成長之路，補(bǔ)足功課，比如在公司運(yùn)營、資本籌募、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)銷售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等領(lǐng)域知識(shí)，都需要我們進(jìn)一步的去學(xué)習(xí)和充實(shí)。
其次，我們不能只顧埋頭鉆研，還需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解政策，緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略方向與要求，這樣企業(yè)才能長久持續(xù)發(fā)展。
最后，我再來談?wù)勅绾螌⒏咝５膶＠?、?shí)驗(yàn)室技術(shù)，真正轉(zhuǎn)化成對(duì)社會(huì)有意義的實(shí)踐成果？
首先，我們要充分利用高校/政府與企業(yè)共建的各類“技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)”，深入了解企業(yè)需求，這才能使技術(shù)應(yīng)用落地生根。
其次，需要我們從商業(yè)需求出發(fā)，快速轉(zhuǎn)換市場(chǎng)思維，通常我們需要采用逆向思維，根據(jù)商業(yè)需求去倒推技術(shù)匹配；而非科學(xué)家的順向思維，慣于從技術(shù)路線去思考產(chǎn)品形態(tài)。
第三，從客戶成功出發(fā)，快速轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)方法，要能夠從市場(chǎng)的角度來評(píng)價(jià)每項(xiàng)成果，客戶認(rèn)可才是最重要的，不能因?yàn)樵谘芯亢图夹g(shù)上處于前沿和有新突破而自嗨。
最后，確定技術(shù)方向，選對(duì)行業(yè)，打磨方案，聚焦場(chǎng)景，形成與行業(yè)高度匹配、與場(chǎng)景高度契合的方案。如此，實(shí)驗(yàn)室技術(shù)走向市場(chǎng)、廣泛應(yīng)用才不是難事。
創(chuàng)業(yè)不是過家家，沒有十年的努力和拼搏，很難見成效。在我的人生哲學(xué)當(dāng)中，每一個(gè)十年都要完成一件非常重要的事情。數(shù)之聯(lián)經(jīng)過十年努力，已經(jīng)準(zhǔn)備開始上市的進(jìn)程。創(chuàng)業(yè)過程中急功近利，急于求成，我覺得都是很難成功的。
未來，不是草莽創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，而是精英創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，科技成果只有同國家需要、人民要求、市場(chǎng)需求相結(jié)合，完成從科學(xué)研究、實(shí)驗(yàn)開發(fā)、推廣應(yīng)用的三級(jí)跳，才能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
時(shí)代呼喚硬科技，時(shí)代召喚科學(xué)家，我們要有硬擔(dān)當(dāng)。幸運(yùn)的是，數(shù)之聯(lián)正在這么做！
我的分享就到這里，希望有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人，加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中！謝謝大家！
審核編輯：符乾江
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