5G時(shí)代來臨之前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還有多大想象力？

今年3月，vivo推出旗下全新子品牌iQOO，主要面向互聯(lián)網(wǎng)新一代、對(duì)科技對(duì)極致性能比較在意的人群。iQOO把手機(jī)的突破點(diǎn)鎖定在“極致性能”，力圖將長(zhǎng)期聚焦性價(jià)比的手機(jī)行業(yè)視線，重新引回到對(duì)性能的關(guān)注。

沉寂已久的手機(jī)市場(chǎng)再起喧嘩，5G、折疊屏等概念不僅僅被手機(jī)大佬們頻繁提及，也頻頻登上熱搜榜。在今年MWC前后，眾多手機(jī)品牌都發(fā)布了可量產(chǎn)的5G手機(jī)，最遲的計(jì)劃也定在今年上半年。5G遠(yuǎn)景可期，但離商用卻仍然有一段距離。折疊屏亦是如此，盡管博得頗多關(guān)注，但依然備受多方爭(zhēng)議。

3月1日晚，vivo 旗下子品牌iQOO手機(jī)首款新品發(fā)布。作為vivo重磅推出的子品牌，iQOO手機(jī)與當(dāng)下許多熱門的概念卻并沒有強(qiáng)勢(shì)的綁定。但iQOO背后所不僅僅透露著vivo的戰(zhàn)略思想，也蘊(yùn)含著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在大趨勢(shì)下的小趨勢(shì)。

圖片來源：iQOO新品發(fā)布會(huì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)仍然有深耕的潛力

目前5G在應(yīng)用場(chǎng)景上仍處于探索階段，各項(xiàng)設(shè)備的建設(shè)和實(shí)驗(yàn)還不夠完善，未來兩年5G手機(jī)所占智能機(jī)市場(chǎng)的比重將十分之少。換句話來說，未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，4G手機(jī)仍然是智能機(jī)市場(chǎng)的主力大軍。而如今從需求端來看，全球智能手機(jī)銷量增速自2014年以來快速下滑，2016年增速已跌至個(gè)位數(shù)，2017年增速進(jìn)一步下滑至2.8%。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)趨近飽和狀態(tài)，整體增量有限時(shí)，垂直細(xì)分和差異化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)成為品牌發(fā)展進(jìn)階的機(jī)遇點(diǎn)。

根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)，2018年全年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量為3.98億臺(tái)，同比下降10.5%。整體市場(chǎng)方面，多數(shù)品牌銷量持續(xù)下滑，TOP10品牌中僅vivo等幾家呈上升態(tài)勢(shì)。其中，vivo手機(jī)在占據(jù)近20%的市場(chǎng)份額下，仍然實(shí)現(xiàn)了銷售量的高幅度增長(zhǎng)，不得不讓人深思。隨著手機(jī)市場(chǎng)趨近飽和，更新迭代的速度越來越快，一些手機(jī)廠商的技術(shù)革新跟不上產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，漸漸失去了已有市場(chǎng)。手機(jī)廠商之間的差距不斷拉大，弱勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額大幅度縮水，這才給予了vivo等強(qiáng)勢(shì)品牌巨大的機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)來源：IDC數(shù)據(jù)報(bào)告

根據(jù)知名市調(diào)機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，2018年三季度線上市場(chǎng)的份額占比一直在上升。這說明以互聯(lián)網(wǎng)用戶為代表的用戶群體，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了追求新奇、對(duì)性能敏感等核心需求，包括功能迭代、使用場(chǎng)景、收入等原因，在一定程度加快了他們換機(jī)頻率。因此，線上銷售流量仍然是手機(jī)品牌可以持續(xù)發(fā)掘的市場(chǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)用戶作為智能機(jī)用戶下的細(xì)分用戶，線上銷售量的主力軍，則是手機(jī)品牌要著重爭(zhēng)取的對(duì)象。

數(shù)據(jù)來源：GFK數(shù)據(jù)報(bào)告

性能創(chuàng)新，如何才能擊中細(xì)分用戶的痛點(diǎn)？

有報(bào)告曾隨機(jī)抽取中國(guó)銀聯(lián)及京東網(wǎng)絡(luò)40萬活躍樣本用戶，通過雙方數(shù)據(jù)交叉分析，展示了國(guó)內(nèi)2015年—2017年的消費(fèi)升級(jí)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，90后消費(fèi)金額增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)73%，遠(yuǎn)高于70、80后，增幅達(dá)70后的近兩倍。在消費(fèi)渠道方面，90后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)顯著，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道花銷超過了日常消費(fèi)支出的一半。70、80后線下渠道購(gòu)物仍是核心，近七成消費(fèi)金額通過線下實(shí)現(xiàn)。在手機(jī)消費(fèi)方面，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額快速提升，已占市場(chǎng)近六成規(guī)模，迅速?gòu)闹械投水a(chǎn)品向中高端升級(jí)。而90后則是最愿意為手機(jī)買單，客單價(jià)最高的群體。

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)

綜上可知，智能機(jī)線上市場(chǎng)的人群多為偏年輕化個(gè)性化的80、90后全體，且這一趨勢(shì)還會(huì)不斷上升。特別是90后這類人群，對(duì)于手機(jī)的性能、設(shè)計(jì)、科技感的看重，要高于價(jià)格。其中，性能作為手機(jī)行業(yè)不斷革新發(fā)展的核心推動(dòng)力和具象體現(xiàn)，對(duì)于那些浸淫科技已久，能對(duì)手機(jī)參數(shù)如數(shù)家珍的互聯(lián)網(wǎng)科技人群，性能強(qiáng)悍的手機(jī)帶來的優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，才是他們購(gòu)買手機(jī)時(shí)最大需求。而注重品質(zhì)與消費(fèi)升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)，也為主打強(qiáng)悍性能的手機(jī)品牌提供了更多的市場(chǎng)潛能。

今年3月，vivo推出旗下全新子品牌iQOO，主要面向互聯(lián)網(wǎng)新一代、對(duì)科技對(duì)極致性能比較在意的人群。iQOO把手機(jī)的突破點(diǎn)鎖定在“極致性能”，力圖將長(zhǎng)期聚焦性價(jià)比的手機(jī)行業(yè)視線，重新引回到對(duì)性能的關(guān)注。

iQOO品牌名稱釋意為“I Quest On and On / 追求不止”，無論是在品牌理念、產(chǎn)品特性還是消費(fèi)者定位，都意在傳遞持續(xù)創(chuàng)新，精益求精，永不滿足的信息。iQOO產(chǎn)品總監(jiān)曾昆鵬，是一個(gè)喜歡汽車、HiFi、相機(jī)和游戲的硬核發(fā)燒友。同許多對(duì)科技極度敏感的互聯(lián)網(wǎng)人群一樣，他愛玩會(huì)玩，動(dòng)手能力極強(qiáng)。他眼里的iQOO更像是一輛寶馬跑車，“外觀低調(diào)、性能強(qiáng)悍”。汽車上的運(yùn)動(dòng)模式則是 iQOO手機(jī)“變身模式”的靈感來源?！袄潇o電光藍(lán)”、“力量熔巖橙”和“猛獸騎士黑”，三種炫酷配色給人完全不一樣的操控體驗(yàn)，滿足了不同用戶的個(gè)性化需求。超跑腰線、車輪紋理、暗夜光軌、LED燈帶等外觀設(shè)計(jì)，更是向“仿真”車型進(jìn)一步深化。

圖片來源：iQOO新品發(fā)布會(huì)

當(dāng)然外觀的極致刻畫并不是iQOO品牌的主要愿景，對(duì)極致性能的打造才是真正的核心目的。除了裝載新一代旗艦之芯“驍龍855”，將GPU圖像處理能力提升20%，CPU運(yùn)算能力大幅提升45%外，“12GB超大運(yùn)存+256GB超大存儲(chǔ)”也能夠保證多后臺(tái)應(yīng)用同時(shí)運(yùn)行下的用戶流暢體驗(yàn)。

圖片來源：iQOO官方微博

眾所周知，大型游戲?qū)Τ休d設(shè)備的配置要求很高，因此以游戲作為檢測(cè)手機(jī)性能的參考項(xiàng)，是很具有說服力的。而且游戲市場(chǎng)用戶基數(shù)龐大，與其要面向互聯(lián)網(wǎng)用戶多有交疊。iQOO品牌從游戲方向切入打造“極致性能”，4D游戲震感、Jovi智慧場(chǎng)景等創(chuàng)新功能和交互體驗(yàn)也讓iQOO的產(chǎn)品區(qū)別于其他的智能機(jī)?？梢哉f，獨(dú)具視角的游戲入口讓iQOO既能適應(yīng)和拓展用戶游戲新場(chǎng)景，又能從海量的游戲用戶中，轉(zhuǎn)化出對(duì)手游有更專業(yè)體驗(yàn)要求的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而容易獲得互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

此外，續(xù)航能力也是iQOO品牌的最大亮點(diǎn)之一。經(jīng)過多年在快充技術(shù)方面的積累與研發(fā)，vivo選擇將自己最新的快充技術(shù)vivo Super FlashCharge超快閃充首次應(yīng)用在iQOO上。4000mAh超大電池搭配44W超快閃充，息屏狀態(tài)下能在15分鐘內(nèi)充至50%，45分鐘達(dá)到滿電，充分滿足手機(jī)重度使用的用戶。值得一提的是，vivo Super FlashCharge在亮屏狀態(tài)下的充電效率也頗令人驚訝。實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，邊打《王者榮耀》邊充電，iQOO也可以在15分鐘內(nèi)充到約40%。無論打游戲、看視頻還是刷抖音，vivo Super FlashCharge超快閃充都能帶來速度更快、溫升更低、兼容性更好的充電體驗(yàn)。

圖片來源：iQOO新品發(fā)布會(huì)

（iQOO產(chǎn)品總監(jiān)曾昆鵬展示超快閃充功能）

曾昆鵬說，他們這類人之所以鐘愛極致產(chǎn)品，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的是制造商匠心的體現(xiàn)，而不是妥協(xié)的產(chǎn)物。在手機(jī)行業(yè)，“極致性能”的重要性一直被低估。對(duì)于能否喚醒這部分用戶市場(chǎng)，iQOO顯得信心十足。

iQOO的子品牌戰(zhàn)略究竟意味著什么？

iQOO品牌作為vivo的子品牌，看似是橫空出世，其實(shí)是早有布局。早在2010年的時(shí)候，iQOO項(xiàng)目就已經(jīng)啟動(dòng)了。只不過那時(shí)候的iQOO對(duì)于vivo來說還只是一個(gè)模糊的想法，一個(gè)對(duì)于更年輕、更國(guó)際化消費(fèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充布局。在研發(fā)、定位，以及消費(fèi)群體的理解等方方面面，準(zhǔn)備還不夠。如今iQOO的問世，可以看做是vivo發(fā)展到一定高度的必要分支，是件水到渠成的事。

圖片來源：iQOO官方微博

iQOO品牌對(duì)于vivo企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最大的意義是對(duì)用戶群體的細(xì)分和補(bǔ)充，它在研發(fā)、技術(shù)，包括營(yíng)銷資源或者渠道上依托于 vivo ，但在消費(fèi)者細(xì)分方面卻解決各自的不同的問題。我們都知道vivo NEX系列，主打前沿科技，升降式攝像頭、全面屏、雙面屏都是這個(gè)系列最先采用。而iQOO主打極致性能，更傾向于配備更強(qiáng)的 CPU 或者是更酷炫的、個(gè)性化的東西。總的來說，vivo是想要借助iQOO子品牌，在追求黑科技和追求極致性能之間找到一個(gè)平衡，覆蓋更多互聯(lián)網(wǎng)人群。同時(shí)，iQOO也算是vivo在品牌、人群、產(chǎn)品、渠道的進(jìn)一步嘗試。

iQOO品牌副總裁馮宇飛曾公開表示，iQOO不找代言人，不靠爭(zhēng)端蹭熱點(diǎn)，只用性能強(qiáng)悍的產(chǎn)品說話，積極與消費(fèi)者溝通并及時(shí)反饋。例如此前曾有網(wǎng)友留言問“iQOO”的發(fā)音，iQOO方面立馬做了一個(gè)RAP視頻進(jìn)行回復(fù)。既加深品牌與用戶之間的聯(lián)系，樹立了親民有趣的形象，又利用年輕群體間流行的RAP元素，傳遞了自己的品牌理念和個(gè)性化的訴求。這在一定程度也打破了一些手機(jī)行業(yè)明星代言、熱點(diǎn)營(yíng)銷的固有思維，回歸到對(duì)產(chǎn)品更為細(xì)致的劃分和比拼，對(duì)整個(gè)行業(yè)格局、市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生有著十分積極和多元化的影響。

圖片來源：iQOO官方微博

如果iQOO對(duì)于vivo來說是補(bǔ)充與開拓，那么vivo之于iQOO就是支點(diǎn)與保證。因?yàn)橐粋€(gè)新品牌的市場(chǎng)探索成本是極高的，這種成本足以讓新品牌的運(yùn)作努力入不敷出。而站在巨人肩膀上的iQOO，得益于vivo強(qiáng)大而完整的供應(yīng)鏈體系，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能供給這兩方面擁有雙重保證。通過對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，iQOO可以極限優(yōu)化新產(chǎn)品的產(chǎn)能和技術(shù)研發(fā)成本，從而將品牌的探索成本控制在合理范圍之內(nèi)。而且，基于vivo精確有效的供應(yīng)鏈掌控，無論是庫(kù)存管理還是產(chǎn)能消化，iQOO都可以達(dá)到與主品牌產(chǎn)品同樣的最佳運(yùn)行狀態(tài)。在如今智能手機(jī)行業(yè)整體進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期，這一點(diǎn)就顯得尤為重要。

另外，iQOO手機(jī)雖然表面看起來沒有迎合5G趨勢(shì)，但受其母公司的發(fā)展戰(zhàn)略影響，也勢(shì)必會(huì)在未來vivo進(jìn)軍5G的布局中起到承上啟下的作用。此前，vivo 副總裁AI全球研究院院長(zhǎng)周圍在高通5G峰會(huì)提到：“5G與人工智能的深度融合，將成為5G手機(jī)時(shí)代的趨勢(shì)，我們將其定義為5G智慧手機(jī)。人工智能賦予了手機(jī)學(xué)習(xí)和思考能力，5G賦予手機(jī)更強(qiáng)大的通信能力，二者結(jié)合，將使手機(jī)從‘小智能（Smart Phone）’進(jìn)化到‘大智慧（Brain Phone）’?！?/span>

可以預(yù)見，隨著5G的深入發(fā)展和普及，將會(huì)誕生更多全新的應(yīng)用場(chǎng)景。而這些應(yīng)用場(chǎng)景除了需要高速網(wǎng)路的支持，對(duì)于手機(jī)的性能、配置也是一種考驗(yàn)，其中最難的考驗(yàn)無外乎游戲場(chǎng)景和體驗(yàn)。具有高吞吐量、低延遲等特點(diǎn)的5G網(wǎng)絡(luò)，可以支持用戶在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)云游戲服務(wù)。同時(shí)5G的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)加速物聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)和融合。手機(jī)既可以作為物聯(lián)網(wǎng)中心樞紐，也可以是服務(wù)終端，因此必將成為AI落地生活的載體。提升游戲場(chǎng)景體驗(yàn)，將AI特性和5G網(wǎng)絡(luò)融合，將是手機(jī)技術(shù)布局的必經(jīng)之路。不難看出，iQOO的Monster Touch壓力感應(yīng)按鍵，4D游戲震感，Jovi智慧場(chǎng)景，以及為AI語音、拍攝、和XR體驗(yàn)提供支持的智能芯片，都是為這一發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)備的。

圖片來源：iQOO新品發(fā)布會(huì)

此外，iQOO還與高通、王者榮耀、騰訊AI Lab攜手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了“想象力工程”。同時(shí)將打造移動(dòng)端電競(jìng)AI戰(zhàn)隊(duì)“SUPEX”，通過與KPL職業(yè)選手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)比賽，來不斷升級(jí)和優(yōu)化AI戰(zhàn)隊(duì)的實(shí)力。

盡管就目前市場(chǎng)來看，4G仍然是基本盤，5G手機(jī)在近一兩年內(nèi)還無法全面占領(lǐng)市場(chǎng)。但5G手機(jī)的發(fā)展基于4G手機(jī)的創(chuàng)新，也勢(shì)必將走向的事實(shí)，在其全面商用仍需向iQOO一樣提前備戰(zhàn)。

文章來源：36氪