Advanced MP發(fā)展策略:貼近客戶

　　全球領(lǐng)先獨立分銷商Advanced MP Technology全球市場副總裁Kamran Malek日前在總結(jié)去年公司發(fā)展以及2011年市場展望時表示，盡管2010年獨立分銷商的營業(yè)收入和市場機會都突破了紀錄，但可以預(yù)計2011年將進一步溫和增長5-10%。

　　他補充表示，這種增長，不只是對2009年初經(jīng)濟危機導(dǎo)致的急劇下滑的修正?！耙郧?a target="_blank">電子元件并不占主導(dǎo)地位的市場和產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在增加使用IC也在促進這種增長。這些產(chǎn)品包括基礎(chǔ)設(shè)施、智能電表、綠色能源、電動汽車和醫(yī)療電子。另外，隨著筆記本電腦和消費PC市場萎縮，平板電腦和智能手機將補上空缺?！盡alek分析說，“對于某些器件來說，如薄膜電容器，需求增長將主要來自節(jié)能燈市場等新領(lǐng)域。每只節(jié)能燈需要6-8個薄膜電容器，2010-2012年潛在市場規(guī)模將達到260-320億只。我們可以預(yù)測，由于技術(shù)變得過時或變化，可能會出現(xiàn)局部短缺，但不會像2010年那么嚴重。因此，2011年供需將比較平衡，不會發(fā)生全面短缺的情況。”

　　過去的一年對于Advanced MP來說，除了進一步鞏固了在全球獨立分銷市場的領(lǐng)先地位外，更具有深刻意義的是市場的供應(yīng)短缺讓許多大型OEM和EMS廠商意識到了擁有一家可靠的全球性公開市場伙伴的重要性，這樣的伙伴具有充足的實力向其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并幫助他們避免供應(yīng)鏈延誤。Malek說：“2010年缺乏可靠的伙伴，影響了許多EMS和CM的利潤和出貨能力，使其難以按時提供終端產(chǎn)品。Advanced MP不僅通過提供優(yōu)質(zhì)元件幫助了面臨短缺的客戶，而且?guī)椭麄冋业搅颂娲缘脑浽矗顾麄兩踔猎谑袌龇浅＞o俏的情況下降低了成本。”

　　展望2011年，Advanced MP認為ARM和Android將得到更廣泛的發(fā)展，3G手機將升級到智能手機。Malek繼續(xù)表示：“顯然，在本次拉斯維加斯(2011年1月)消費電子展(CES)之后，X86的優(yōu)勢地位下降，而節(jié)能型低成本產(chǎn)品的重要性迅速上升。同時，PLD和FPGA市場將進入整合階段，賽靈思和Altera等主要廠商控制著供應(yīng)鏈，降低了規(guī)模較小、資本不太雄厚的開發(fā)商獲得低成本合同價格的機會。”中國市場將是基于低成本ARM應(yīng)用的主要競爭市場，高通與英偉達擴大在消費市場的份額，同時許多筆記本電腦用戶轉(zhuǎn)向平板電腦。

　　針對如此，Advanced MP今年的主要發(fā)展策略是“貼近客戶”。Malek說：“我們將在中國繼續(xù)推行原來的市場策略，并進一步拓寬我們服務(wù)的客戶領(lǐng)域。2011年我們對中國市場的總體目標是至少增長20%?！?/p>

　　過去的33年來，Advanced MP一直按時提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力求讓客戶滿意，而未來該公司承諾仍將這么做。“我們爭取變成伙伴，成為供應(yīng)鏈的補充。我們的目標是成為‘潤滑油’，使整個生產(chǎn)引擎運行得更加平穩(wěn)?！盡alek表示，“同時，我們正在根據(jù)客戶的需要來擴大認證和產(chǎn)品線。我們不斷發(fā)展，把自己打造成客戶需要的公司，方便客戶更好地生產(chǎn)，減輕其對電子元件供應(yīng)的擔(dān)憂。”

　　對于很多其它獨立分銷商向混合型分銷商轉(zhuǎn)型的趨勢，Advanced MP也表示沒有棄成為混合型分銷商的想法?！白鳛槭跈?quán)分銷商或獨立分銷商，各有利弊。我們在考慮授權(quán)分銷產(chǎn)品時，能否靈活地適應(yīng)客戶的需求仍然是首要因素。”Malek認為，“如果一家品牌廠商/元器件制造商將限制我們支持客戶的能力，我們的產(chǎn)品線就不會考慮他們。我們認為，隨著分銷市場的發(fā)展和整合，只有少數(shù)幾家專門的授權(quán)分銷商能夠生存。其余公司將走混合道路，在提供一些授權(quán)產(chǎn)品的同時，也保留在一定程度上支持客戶需求的靈活性。Advanced MP急客戶之所需，因此我們的靈活性和相對于原廠的獨立性仍然是頭等大事。”