美芯:采用正確方法,追求完美結(jié)果

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　　如果把美芯比作長跑選手，那么他已經(jīng)度過了最難克服的極點(diǎn)。目前美芯的銷售額已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)足以支撐公司健康成長的數(shù)字，而成功的決竅在于掌握了正確的方法。

　　“并不是我游得比那些退役的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員更快，而是我采用了正確的方法，頂著自上而下流淌的河水向斜上方游，最后在自身游動(dòng)和河水流動(dòng)的合力下，恰到好處地在規(guī)定的范圍內(nèi)到岸。而那些退役的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，一下水來就朝著對岸直線猛游，結(jié)果到對岸時(shí)已經(jīng)被湍急的河水沖出了規(guī)定的范圍?！?007年，袁遠(yuǎn)在海拔接近2,000米，水流4米/秒，水溫12℃的黃河源頭青海循化獲得了中國青海黃河搶渡挑戰(zhàn)賽國際組冠軍。談到這段經(jīng)歷時(shí)他做了如上總結(jié)。就像講述這次奪冠的經(jīng)歷一樣，作為美芯集成電路深圳有限公司的總裁，袁遠(yuǎn)回憶美芯走過的九年風(fēng)雨歷程，也多次談到了方法正確的重要性。

　　如同只有在橫渡黃河那樣的環(huán)境下，違背兩點(diǎn)之間直線最近通常法則，朝著河水的逆流方向游泳才是正確的一樣，任何所謂的正確方法都需要建立在對現(xiàn)實(shí)情況的清晰認(rèn)識(shí)上。那么美芯面臨的現(xiàn)實(shí)情況是什么呢?從外部看，美芯面對的是中國作為世界制造業(yè)基地，制造型工廠對成本極為看重的市場環(huán)境;從內(nèi)部看，美芯定位為一家做模擬射頻芯片的公司，并且堅(jiān)持原創(chuàng)的設(shè)計(jì)理念。外部環(huán)境要求美芯的產(chǎn)品一定要具備成本優(yōu)勢，這是美芯面臨的第一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，對應(yīng)的正確方法就是做性價(jià)比最高、但卻不一定是性能最好的產(chǎn)品。比如美芯內(nèi)置VCO的鎖相環(huán)芯片MCD2006采用臺(tái)積電0.35微米工藝，其價(jià)格只是某些國際大廠采用0.13微米、甚至砷化鎵工藝芯片的1/3，對于珠三角等區(qū)域產(chǎn)能巨大的玩具等單價(jià)較低電子產(chǎn)品制造商來說，這樣的產(chǎn)品差價(jià)非常有吸引力。而且美芯的產(chǎn)品都在臺(tái)積電等國際一流的制造廠流片，質(zhì)量和產(chǎn)品一致性都得到保障。

　　而做原創(chuàng)的模擬射頻芯片則決定了美芯的產(chǎn)品開發(fā)周期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長于一些做仿制芯片、純數(shù)字芯片的設(shè)計(jì)公司。首先模擬芯片有賴于設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)，并不是采用人海戰(zhàn)術(shù)就能夠加速產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)程;其次要做原創(chuàng)的模擬芯片就更難，因?yàn)樵S多國際模擬芯片大廠的產(chǎn)品已經(jīng)足夠簡潔高效，要想在實(shí)現(xiàn)同樣甚至更好的性能前提下另辟蹊徑并不容易。美芯在加拿大多倫多、美國舊金山和中國深圳共擁有5位模擬設(shè)計(jì)芯片的行家里手，他們最年輕的也已經(jīng)36歲，擁有較為豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)袁遠(yuǎn)介紹，即使這樣，美芯的鎖相環(huán)芯片MCD2926也花費(fèi)了近三年的研發(fā)時(shí)間。產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期如此之長，公司的運(yùn)營如何維持，這又是美芯面臨的第二個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。面對困難，美芯的做法是把自家的芯片做成解決方案推向市場，利用賣方案的收益來養(yǎng)活和壯大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。美芯在深圳的團(tuán)隊(duì)共有28人，除了1人從事設(shè)計(jì)外，有十幾名射頻工程師都在從事客戶服務(wù)的工作，解決客戶在使用其方案時(shí)遇到的各種問題。如今美芯的40/49M便攜嬰兒監(jiān)護(hù)器解決方案因其物美價(jià)廉的特性已經(jīng)被飛利浦、Tomy、Safety 1st等知名嬰幼兒監(jiān)護(hù)設(shè)備制造商采用，在北美的沃爾瑪?shù)瘸兄袖N售，占全球市場份額的20%，而且有不斷增長之勢。

　　此外，紅外無線教學(xué)系統(tǒng)是美芯下一個(gè)被寄予厚望的利潤增長點(diǎn)。紅外線和UHF/VHF無線電訊號(hào)不同，其被實(shí)體比如墻壁遮擋后會(huì)立即折回，墻外無法使用無線電偵聽，也不會(huì)干擾隔壁另一套紅外傳輸無線麥克風(fēng)的使用，非常適合教學(xué)等室內(nèi)場合使用。而且不像現(xiàn)有的無線教學(xué)系統(tǒng)，老師在不同的教室需要調(diào)節(jié)頻率，這對某些對電子產(chǎn)品不熟悉的女性和老年教師來說無疑提高了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。因此紅外無線教學(xué)系統(tǒng)從技術(shù)角度一推出就獲得了教育行業(yè)的認(rèn)可。但教育行業(yè)是一個(gè)分散的市場，各個(gè)省、市、縣甚至學(xué)校在教學(xué)設(shè)備的采購上都具有較高的自主權(quán)，一家一家地去跑客戶、談生意顯然非美芯這樣的海歸背景芯片設(shè)計(jì)公司所長。雖然海外的求學(xué)和工作經(jīng)歷讓袁遠(yuǎn)在和飛利浦等海外客戶打交道時(shí)如魚得水，但面對國內(nèi)市場，這樣的經(jīng)歷此時(shí)反而可能成為劣勢。面對這樣的情況，美芯采取的方法是讓出產(chǎn)品的部分利潤、和現(xiàn)有的教育行業(yè)領(lǐng)先終端廠商結(jié)盟。比如最近美芯和浙江一家年產(chǎn)150~200萬個(gè)供教學(xué)用的有線揚(yáng)聲器的廠家結(jié)盟，為該廠家提供紅外無線教學(xué)系統(tǒng)的PCBA電路板并指導(dǎo)其成品組裝，該廠家承諾將其現(xiàn)有產(chǎn)品的10%替換為無線教學(xué)系統(tǒng)，這既提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量又省去了有線產(chǎn)品必須布線的麻煩，而美芯則輕易地進(jìn)入了本來極為分散的教育產(chǎn)品市場。

　　做模擬原創(chuàng)產(chǎn)品雖然讓袁遠(yuǎn)吃到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長、不得不通過做方案來維持公司運(yùn)營的苦頭，但模擬類產(chǎn)品生命周期長的特性也讓美芯比一般的“一代拳王”型設(shè)計(jì)公司更有后勁，比如該公司MCD2008芯片被用于索尼等品牌的無線耳機(jī)中，MCD2005TX/RX被用于日本友利電(Uniden)的海事和車載通信系統(tǒng)中，這些終端產(chǎn)品的生命周期和銷售情況都非常穩(wěn)定，從而也帶來芯片的持續(xù)銷售。友利電甚至要求美芯至少十年穩(wěn)定供貨。而且，美芯的芯片也在一些熱門的新興行業(yè)應(yīng)用中獲得了較大量的訂單，但每年全程參加國際馬拉松的袁遠(yuǎn)顯然有不跑到終點(diǎn)不輕言勝利的習(xí)慣，并不愿意過早公布這些好消息。但如果把美芯比作長跑選手，那么他已經(jīng)度過了最難克服的極點(diǎn)。袁遠(yuǎn)表示，美芯的銷售額已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)足以支撐公司健康成長的數(shù)字。

　　在采訪結(jié)束時(shí)，袁遠(yuǎn)不經(jīng)意間透露，他當(dāng)天下午約了前400米全國冠軍在深圳大學(xué)指導(dǎo)他的長跑。他笑稱：“我不僅要跑得快，而且要方法正確，姿勢優(yōu)美?！笨磥磉@是一個(gè)對正確方法有著近乎偏執(zhí)般追求的男人，愿他和美芯集成都能夠持續(xù)保持方法正確、結(jié)果美好。