TI和NSC的研發(fā)銷售渠道整合現(xiàn)已基本到位

　　TI在全球模擬IC供應(yīng)業(yè)界只能說是一個靠收購BB公司以后崛起的后起之秀，可是卻能在最近以大手筆收購NSC，可以說在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個奇跡。NSC是全球模擬IC供應(yīng)商的黃埔軍校?，F(xiàn)在，距TI正式宣布收購NSC才一個多月，TI與NSC就已經(jīng)在新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和分銷渠道三大部分基本完成整合工作。鑒于行業(yè)大型供應(yīng)商之間的行政、文化和策略整合通常不是一件容易的事，可以說TI又創(chuàng)造了一次行業(yè)奇跡。

　　那么，TI是如何實現(xiàn)這一奇跡的呢?最近TI大中華區(qū)銷售與市場總經(jīng)理兼中國區(qū)總裁謝兵對本刊表示：“從九月底我們正式獲得中國政府同意收購的審批文件，到現(xiàn)在為止的一個多月時間內(nèi)，TI與NSC已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和分銷渠道這三大塊基本完成整合工作，雖然不免有一些小的磕磕絆絆，但總體上來說，至目前為止，整合工作可以說非常的順利。”

　　在產(chǎn)品研發(fā)部分，他介紹說，NSC在美國加州硅谷的研發(fā)總部仍然保留，作為一個獨立的部門運作，代號SVA，向TI資深副總裁、模擬IC負(fù)責(zé)人Gregg Lowe匯報，并由Gregg Lowe來協(xié)調(diào)與管理TI研發(fā)中心和SVA的新產(chǎn)品研發(fā)。“我們會繼續(xù)生產(chǎn)NSC現(xiàn)有的所有產(chǎn)品和保留其編號，我們不會停產(chǎn)任何NSC的現(xiàn)有產(chǎn)品，以便NSC的現(xiàn)有客戶無需更換器件型號和重新認(rèn)證。但是，從現(xiàn)在開始，所有新推出的產(chǎn)品將一律采用TI的產(chǎn)品系列號進(jìn)行命名?！彼忉尩?，“在未來的新產(chǎn)品研發(fā)藍(lán)圖中，如果有重復(fù)定義的產(chǎn)品，誰的方案性能好就采用誰的方案，不會考慮內(nèi)部人員的面子問題，我們的出發(fā)點很簡單：一切優(yōu)先考慮客戶的需求和感受?！?/p>

　　在產(chǎn)品銷售方面，謝兵說，NSC原來的大中華區(qū)銷售團(tuán)隊已經(jīng)打散并融合進(jìn)了TI相關(guān)的銷售團(tuán)隊中，包括FAE，現(xiàn)在NSC和TI在深圳的銷售團(tuán)隊已經(jīng)在同一棟樓里辦公。到目前為止，僅有個位數(shù)NSC員工選擇離開，基本上原NSC員工現(xiàn)在已開始進(jìn)入新的角色狀態(tài)。

　　對于一些現(xiàn)有的TI與NSC直接競爭的器件，謝兵表示：“這類器件在向客戶推廣時，我們會重點推產(chǎn)品性價比更好的器件，當(dāng)然，客戶擁有最終的決定權(quán)?！?/p>

　　在分銷渠道方面，原NSC大中華區(qū)GM現(xiàn)TI銷售總監(jiān)賴長青表示，現(xiàn)在僅剩一家還在談，其它的代理商渠道已經(jīng)基本整合完成，有二家原來就是共享的代理商，另外三家獨立的NSC代理商已被TI代理商收購，最后一家也很有可能將會被TI代理商收購。

　　TI已宣布，自2011年10月5日起，TI全球分銷商網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有成員將在其銷售的產(chǎn)品線中加入NSC的產(chǎn)品。此舉不僅將NSC的產(chǎn)品推介給更多的分銷商，更確保全球客戶都可通過廣泛的授權(quán)渠道購買到TI與NSC合并后新產(chǎn)生的近45,000種模擬產(chǎn)品組合。此外，TI還表示，NSC目前同富昌電子的所有分銷合同都將于2011年12月1日終止。

　　謝兵指出：“代理渠道方面一個最大的變化是TI決定終止與富昌電子的代理協(xié)議，但我也不知道具體的原因，因為這是TI美國總部的決定。當(dāng)然，我們也承認(rèn)渠道的整合需要一些時間，可能會暫時給客戶的采購工作帶來一些麻煩，比如兩家的報價體系不一樣、發(fā)貨體系不一樣等等。不過，客戶至少可以放心的一點是，一定不會出現(xiàn)‘三不管’客戶，因為現(xiàn)在我已授權(quán)賴總?cè)尕?fù)責(zé)兩家的合并事宜?！?/p>

　　TI與NSC合并對市場的影響

　　TI收購NSC之后，不僅將TI擁有的產(chǎn)品數(shù)量從原有的30,000多種大幅提升到近45,000種，而且在2010年總體模擬市場的份額也提升了3個百分點，從原有的14%提升到17%，與排名第二的STM的差距拉大到7個百分點。2010年全球模擬市場總體規(guī)模是420億美元。

　　謝兵指出：“全球模擬IC市場這幾年一直在高速增長，預(yù)計未來還將繼續(xù)保持這種態(tài)勢，因此未來TI的增長空間還非常大。TI與NSC整合后的模擬產(chǎn)品組合將進(jìn)一步鞏固我們的市場領(lǐng)先地位，特別是在工業(yè)及通用市場上，因為NSC擁有種類繁多的工業(yè)高壓電源管理產(chǎn)品，而TI則在便攜式產(chǎn)品市場占有優(yōu)勢。此外，整合NSC后的TI還將在一些新興市場獲得大幅增長機(jī)遇，如汽車電源管理和LED照明等。例如，在LED照明應(yīng)用市場，TI的AC-DC轉(zhuǎn)換控制器UCC28系列在業(yè)界擁有較強領(lǐng)先地位，而NSC的DC-DC LED驅(qū)動器的調(diào)光性能在業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位?！?/p>

　　總的來說，謝兵強調(diào)道，TI與NSC的產(chǎn)品線重疊是非常有限的，在絕大多數(shù)情況下，兩家的產(chǎn)品都以互補為主。因此，我們現(xiàn)在專門成立了一個團(tuán)隊，針對目前主流的40幾個應(yīng)用，分別從TI和NSC的產(chǎn)品系列中尋找最合適的產(chǎn)品來形成最優(yōu)組合，然后向用戶提供整體解決方案。

　　賴長青表示，NSC過去幾年之所以業(yè)績不太好，是因為我們的研發(fā)投資基本上都集中在一些新興市場，如醫(yī)療電子、太陽能發(fā)電和LED照明，這些市場的投資回收期相對比較長。而TI在市場滲透和切入方面過去幾年做得很好?，F(xiàn)在合并后，TI強大的銷售團(tuán)隊可以為NSC的產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)遇，而且TI的大規(guī)模產(chǎn)能支持也有助于降低原NSC產(chǎn)品的成本。

　　在模擬半導(dǎo)體供應(yīng)市場上，競爭力實際上主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一，誰能更快更好地貼近客戶需求。第二，誰能快速推出符合市場需求的產(chǎn)品。第三，誰能擁有更強的產(chǎn)品制造能力(特別是大規(guī)模制造能力和降成本能力)。

　　謝兵強調(diào)指出：“收購NSC后，我們的研發(fā)團(tuán)隊變得更加強大;我們的產(chǎn)品線也變得更寬廣，近45,000種產(chǎn)品使得我們能夠快速滿足客戶的任何應(yīng)用需求;我們也擁有了業(yè)界規(guī)模最大的銷售與應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊、以及業(yè)界最大的制造能力(13座晶圓廠、7座封測廠和4座BUMP廠);最重要的是，我們也擁有了世界上任何模擬半導(dǎo)體公司都不可匹敵的技術(shù)投入?！?/p>