獲全球手機73%利潤 揭秘蘋果供應鏈秘密

　　在智能手機市場競爭越來越激烈今天，蘋果仍能僅憑iPhone獲得全球手機利潤的73%。蘋果利潤獲得如此成就依靠的是什么呢？作者認為果利潤神話除了產(chǎn)品品質(zhì)外，另一個重要的核心是供應鏈。當手機廠商在千元智能機上苦斗之際，當手機價格不斷下滑之時，蘋果卻靠一款手機產(chǎn)品，占了全球手機利潤的73%。

　　這正是蘋果的可怕之處，更讓對手望塵莫及。

　　喬布斯以一款iPhone顛覆了手機行業(yè)，改變了手機產(chǎn)業(yè)的未來。但蘋果之所以能在利潤上有此成就，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，締造蘋果手機神話的另一核心要素就是蘋果供應鏈。

　　在供應鏈領(lǐng)域，歷來有“蘋果模式”，也有所謂的蘋果“高門檻”，但對所有元器件供應商而言，一入蘋果名單，猶如鯉魚躍龍門。

　　iPhone5（網(wǎng)購最低價 5800.0元）剛剛發(fā)布，蘋果繼續(xù)其供應鏈上的優(yōu)勢，繼續(xù)保持iPhone手機的高利潤。據(jù)國內(nèi)IC元器件分銷商科通集團旗下電商科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志分析，iPhone5的利潤可達35%，毛利在40%-55%之間。

　　揭開蘋果供應鏈的秘密并不難，但對其他手機企業(yè)而言，這仍是一個就算了解但也難以學習的“蘋果模式”。

　　供應鏈無“黑盒”的全面把控喬布斯的強勢性格，不僅體現(xiàn)在蘋果內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計上，在供應鏈環(huán)節(jié)，蘋果也做到了細節(jié)上的無縫把控。

　　一部iPhone手機包含約500個元器件，由上游200余家供應商提供。通常而言，手機在出廠前都會進行黑盒測試，也稱功能測試。測試中，程序被看作一個不能打開的黑盒子。在完全不考慮程序內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)部特性的情況下，對軟件界面和軟件功能進行測試。

　　與其他廠商“只要交給我符合要求的元器件即可”的思路不同，蘋果在管理供應商的過程中遵循一個原則，不允許供應商對它產(chǎn)生任何“黑盒”，蘋果必須完全控制手機生產(chǎn)的每道環(huán)節(jié)，在蘋果看來，所有元器件對它而言，必須是“白盒”，蘋果要了解每一個元器件的來源、研發(fā)、生產(chǎn)、測試等過程。

　　朱繼志認為：“iPhone的成功在于采用無縫供應鏈，蘋果公司滲透到手機上游所有元器件的開發(fā)、生產(chǎn)和制造的過程中，此舉讓蘋果實現(xiàn)了手機技術(shù)始終領(lǐng)先市場兩年的奇跡?！?/p>

　　據(jù)朱繼志介紹，蘋果會將大量手機工程師下派到元器件工廠，共同開發(fā)?！熬退愀皇靠抵皇莻€組裝工廠，但蘋果仍派駐了近2000名工程師?！?/p>

　　對供應鏈的無縫把控，意味著對成本的嚴格審核，而這正是蘋果利潤的真正來源。

　　整體來看，蘋果的供應鏈企業(yè)分為兩類，一類是普用元器件的供應，另一類是超前市場需要研發(fā)的元器件。

　　采購量歷來是議價的籌碼，在通用元器件領(lǐng)域，蘋果的采購量就是談判的利器。根據(jù)市場調(diào)查公司Gartner的相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年第一季度蘋果手機銷量達到3310萬臺，占全球手機銷量的7.9%。全年銷量來看，蘋果手機出貨量至少在1億部。1億部手機的元器件采購，足以讓蘋果獲得比其他手機廠商低的價格。

　　隨著技術(shù)的成熟和市場的變化，手機產(chǎn)品以及元器件的價格也日趨下降。據(jù)朱繼志介紹，根據(jù)市場的變化，蘋果每個季度會與元器件供應商總結(jié)上一季度的合作，并談判新的價格。所以，蘋果手機的成本每個季度都會下降，從而保證蘋果手機的利潤率。

　　蘋果對自身成本的把控就是如此細致。

　　對另一類需要超前于市場研發(fā)的元器件，蘋果除了派駐研發(fā)工程師外，對元器件廠商的要求也非常之高。在朱繼志看來，“一臺iPhone，實際上是蘋果和上游元器件供應商一起制造出來。這條特殊的供應鏈模糊了設(shè)計開發(fā)和制造生產(chǎn)的關(guān)系，開發(fā)就是制造，制造就是開發(fā)?！?/p>

　　帶動元器件行業(yè)發(fā)展蘋果走到今天，的確有其秘密，供應鏈環(huán)節(jié)就是其一。與蘋果合作并不簡單。

　　“蘋果的要求太高了，而且蘋果不講情面，能做你就做，不能做我們換人。”根據(jù)保密協(xié)議，一位不愿透露姓名的蘋果元器件供應商主管如此說道。蘋果要求供應商保持絕對的沉默，如果發(fā)生產(chǎn)品泄露事件甚至會遭到財務(wù)上的懲罰。

　　蘋果手機領(lǐng)先市場，蘋果手機的元器件自然同樣超出了供應商企業(yè)的能力?！癷Phone會比其他同類智能手機領(lǐng)先兩年，這些對元器件的供應需要我們研發(fā)，并試產(chǎn)。”據(jù)這位主管描述，初期既需要大量的研發(fā)投入，而且良品率也很低，通常只有20%左右，“就算能被蘋果認可，良品率也在80%?！?/p>

　　事實上，蘋果與供應商之間已經(jīng)建立起了一種“愛恨交加”的關(guān)系，***工業(yè)技術(shù)研究院主任蘇孟宗曾經(jīng)在一家為蘋果供應iPhone、iPad和Macbook相機模塊的公司工作過?！疤O果不會與供應商聯(lián)合投資一項新技術(shù)，”蘋果只會強迫供應商“必須如此”。

　　面對蘋果如此的“刁難”，投入還很大，為何還有眾多供應商響應召喚，樂此不疲？

　　“原因有二，一是蘋果的要求雖然高，但讓企業(yè)能夠以領(lǐng)先市場的優(yōu)勢實現(xiàn)技術(shù)發(fā)展；二是蘋果的采購量足夠大，而且是一款產(chǎn)品，只要在一個產(chǎn)品上符合了蘋果的要求，我們既有出貨量上的目標實現(xiàn)，同時管理上反而更簡單，更清晰?！边@位不愿透露姓名的供應商主管說道。

　　相比之下，如果給三星供應元器件產(chǎn)品，三星的手機型號眾多，每款產(chǎn)品的市場反應各不相同，三星隨時調(diào)整每款產(chǎn)品元器件的供應，這對供應商的生產(chǎn)管理并不利。

　　有消息指稱，蘋果驚人的銷售額，除了與產(chǎn)品本身的高品質(zhì)有關(guān)，也與其壓榨代工企業(yè)代工費不無關(guān)系。但事實并非如此。雖然不能提及具體廠商，但朱繼志知道，有不少元器件供應商，從開始給蘋果、三星、HTC供貨，到最后變成“只給蘋果一家供貨”。

　　單一產(chǎn)品，大量采購，供貨穩(wěn)定，而且技術(shù)超前，事實上，在供應商領(lǐng)域，能成為蘋果供應商已經(jīng)是元器件廠商“鯉魚躍龍門”的法寶。甚至在資本市場，每當蘋果推出新產(chǎn)品之際，“蘋果概念”也成為部分上市元器件廠商股價大漲的原因。

　　毋庸置疑，能夠進入蘋果公司的全球供應鏈，意味著將有機會從蘋果公司明星產(chǎn)品銷售中，獲得充足訂單和穩(wěn)定持續(xù)的收入。朱繼志認為，蘋果要求手機元器件質(zhì)量標準超出行業(yè)的五倍以上，所以iPhone市場開發(fā)周期長達三年，其中兩年供給元器件供應商， 慢慢“催熟”尚未普及的技術(shù)。

　　蘋果今年初公布的一份報告，蘋果在全球擁有156家官方的產(chǎn)品和零部件供應商，其中1/3位于***，另有8家中國公司上榜，包括A股中的安潔科技、環(huán)旭電子、比亞迪、歌爾聲學等。

　　正是在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈光環(huán)的帶動下，A股中“蘋果概念股”一度走出一輪持續(xù)2周的行情，其中歌爾聲學更是創(chuàng)出每股40元的歷史新高。多家證券分析機構(gòu)認為，iPhone和iPad耳機訂單和聲學零組件訂單有望成為歌爾聲學主要的成長動力，未來幾個季度的利潤有望達到90%的增長。

　　“蘋果的供應鏈網(wǎng)絡(luò)恐怕是世界上最復雜的供應鏈?！弊稍児綜reative Strategies總裁蒂姆·巴加林說道。雖然蘋果的供應鏈如同蘋果產(chǎn)品一樣，品質(zhì)要求極高，但一旦進入“豪門”之后，因蘋果的單一產(chǎn)品以及采購量巨大，一切也變得相對簡單，相比之下，供應商們更愿意跟隨蘋果。

　　事實上，某種程度上，蘋果的粉絲文化也進入到了供應商領(lǐng)域。畢竟與蘋果合作將極大地提升廠商在業(yè)界的地位， “如果它們是蘋果的供應商，那么它們就會被看做是業(yè)界一流的廠商。”

　　“我們只是機器上的一顆小小的螺絲，但關(guān)于蘋果的事宜我們從不含糊?！边@位國內(nèi)供應商人士如此說道。

　　蘋果今年第一季度財報顯示，公司的業(yè)績依舊非常強勁。第一財季營收為463.3億美元，同比增長73.3%。凈利潤則高達130.64億美元，同期相比大幅增長118%，這一業(yè)績大大高出華爾街預期。

　　蘋果以一款iPhone改變了手機產(chǎn)業(yè)，締造蘋果神話的除了手機產(chǎn)品之外，還有供應鏈。解剖蘋果手機，解剖蘋果供應鏈都不難，但其他手機企業(yè)就是學不了。朱繼志認為，蘋果在產(chǎn)品、在供應鏈的把控上到了一個極致狀態(tài)。這是蘋果成功的根本。但“極致”二字，恰恰是其他企業(yè)都明白卻完全模仿不了的原因。

　　“極致”，是喬布斯的追求，他也實現(xiàn)了。此刻，后喬布斯時代，蘋果仍在沿續(xù)這一精神。極致追求，成就了蘋果，也帶動了供應鏈廠商的發(fā)展，催動行業(yè)進步。