智能硬件團(tuán)隊(duì)未來之路在何方？

　　從13年中旬開始的智能硬件創(chuàng)業(yè)大潮中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍遇到的致命問題：99%的智能硬件公司都不盈利，誰號稱掙錢了多半是吹牛逼呢，都是靠燒投資人的錢活著；而且這些團(tuán)隊(duì)都一個(gè)套路，組建一個(gè)BAT背景的團(tuán)隊(duì)，拿到天使輪投資，然后在辦公室想象出來一個(gè)偽需求的智能產(chǎn)品，講投資人愛聽的大數(shù)據(jù)故事，參加的都是投資人扎堆的展會(huì)、沙龍；天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找下一輪投資，接著把社區(qū)、大數(shù)據(jù)、智能家居的故事編下去，拿到A輪總算能松口氣，能燒一陣子，馬上招兵買馬開始用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營產(chǎn)品，做出一批智能圈里比較知名，消費(fèi)者根本不買賬的產(chǎn)品。

　　我們來算一筆賬，融資規(guī)模宣傳的潛規(guī)則是：融資金額單位人民幣換成美元來宣傳，如果某公司號稱融資1000萬美金，你就可以確認(rèn)他們實(shí)際融了1000萬人民幣。一般天使輪200-500萬人民幣，A輪1000萬-2000萬人民幣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20-40個(gè)人，一個(gè)月基本費(fèi)用40萬-80萬，2013年中創(chuàng)立的智能硬件公司，到2015年底兩年多的時(shí)間，80%的初創(chuàng)公司會(huì)把A輪資金燒完了，那么他們毫無懸念會(huì)被拍在沙灘上。

　　內(nèi)憂是智能硬件不是剛性需求，有切膚之痛：智能空氣盒子，測PM2.5及溫濕度，帶APP可以在地圖上標(biāo)注空氣質(zhì)量，花費(fèi)八個(gè)月做出來，不是剛需，現(xiàn)在一個(gè)月只能賣小幾千套，比預(yù)期差很遠(yuǎn)，前期投入還沒有收回來，更談不上大數(shù)據(jù)了。100多人的公司，40人的成熟銷售團(tuán)隊(duì)都銷售不理想，其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可想而知，尤其是除了眾籌、網(wǎng)銷，這些團(tuán)隊(duì)其他銷售手段太缺乏，或者干脆是工程師想象出來的需求，銷量可憐，遠(yuǎn)不能支撐公司的費(fèi)用。

　　再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什么心態(tài)呢？投資人投一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不可能從BP里全面了解團(tuán)隊(duì)的能力，更多時(shí)候，跟翡翠市場賭石一個(gè)原理，錢給你們，賭的是團(tuán)隊(duì)帶來10倍、20倍的回報(bào)，沒切開原石之前，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，看BAT背景，項(xiàng)目基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)也值了！翡翠原石切開了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底！團(tuán)隊(duì)運(yùn)作1-2年，就像切開的原石，值多少錢一目了然，沒有想象空間了！整個(gè)智能硬件行業(yè)的現(xiàn)狀是切開一看，A輪投資都估值高了，產(chǎn)品銷量上不去，沒有現(xiàn)金流，社區(qū)運(yùn)營就是燒錢的大窟窿，大數(shù)據(jù)只是個(gè)傳說，你告訴投資人每年50%的增長，那是靠錢砸出來的，不是他們的預(yù)期，只靠輸血活者，自己不能造血的人有什么前途呢？

　　現(xiàn)階段投資人也理性多了，這兩年他們已經(jīng)看明白，智能硬件是個(gè)大坑，A輪都高估，B輪也就遙遙無期了。泡沫會(huì)破的，風(fēng)口的風(fēng)也有停的時(shí)候，老張的結(jié)論是智能硬件2015年底，80%前期的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了解散，最終，有現(xiàn)金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個(gè)月時(shí)間，除非能找到掙現(xiàn)金的辦法。

　　讓回歸做產(chǎn)品的本質(zhì)，就是抓住用戶的需求痛點(diǎn)，哪怕一個(gè)痛點(diǎn)抓住，完美解決，也有機(jī)會(huì)成為爆款；不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著用的產(chǎn)品?；庙懽罱隽藗€(gè)百變羊指環(huán)扣，讓我反思了很久，它解決了大屏手機(jī)拿手里容易掉這個(gè)問題，還可以當(dāng)手機(jī)支架，開賣之前拿幾個(gè)回家測試，孩子?jì)尩?PULS用上正合適，學(xué)校中其他孩子?jì)屜胍粋€(gè)都得請她吃飯；丈母娘拿手機(jī)晚上看戲曲，一打盹手機(jī)就掉，每天早起都說好用，夸我能干；做了幾十款產(chǎn)品，八年時(shí)間，沒有這么個(gè)小東西提升我在家里的地位，現(xiàn)在我在家里都是挺直腰桿橫著走的；得民心者得天下！得先抓住消費(fèi)者的心，才能抓住他們的錢包。

　　小伙伴們是抱著必死的決心來創(chuàng)業(yè)的，雖然判了死緩，與其把命運(yùn)寄托在B輪融資上，成功率不會(huì)超過10%；還不如自己找到出路：或者找到銷量增長的新渠道新模式，或者開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)剛性需求，不要死鉆智能硬件的牛角尖了，做出爆款，活下去才能指點(diǎn)江山，激昂文字，否則你只是別人茶余飯后的一點(diǎn)談資，唏噓一下而已。

　　2015年底是一個(gè)門檻，80%智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)倒在沙灘上，當(dāng)然是后浪推前浪，新團(tuán)隊(duì)接過先烈的旗幟，繼往開來，只是希望倒下的那個(gè)人不是你，但你想好怎么幸存了嗎？