大變局下本土電子分銷商的機(jī)會(huì)

編者按：春秋戰(zhàn)國(guó)是中國(guó)歷史上的一段大分裂時(shí)期，中原各國(guó)因社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件不同，促使大國(guó)間爭(zhēng)奪霸主的局面出現(xiàn)，兼并與爭(zhēng)霸促成了各個(gè)地區(qū)的統(tǒng)一。對(duì)于當(dāng)前電子分銷領(lǐng)域來說，也是一個(gè)大動(dòng)蕩時(shí)期，原廠并購(gòu)重組后，分銷商格局無疑將重塑。未來出路在哪，如何提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無疑成為焦點(diǎn)。

近幾年，原廠頻繁并購(gòu)重組后，渠道管理策略變化在所難免。這使得分銷商面臨更嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，因?yàn)榇?a target="_blank">產(chǎn)品線往往是分銷商生存的命脈，原廠并購(gòu)重組也是原廠與各分銷商利益博弈的開始，分銷商之間也會(huì)掀起更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這也促使半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上游寡頭壟斷，原廠話語(yǔ)權(quán)越來越強(qiáng)，渠道越來越透明，分銷游戲規(guī)則正在重新改寫。

為此，電子發(fā)燒友專訪了深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁、創(chuàng)始人肖慶，就全球半導(dǎo)體行業(yè)大調(diào)整的背景下，分銷行業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、適者生存進(jìn)行了深入探討。

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電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編與深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁、創(chuàng)始人肖慶合影

未來本土分銷商發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里？

面對(duì)原廠并購(gòu)重組加劇，原廠代理商數(shù)量減少的這一現(xiàn)狀，肖慶表示，以我們不再代理新博通為例，實(shí)際上世強(qiáng)面對(duì)的是，短期內(nèi)業(yè)務(wù)量的小幅下降，和長(zhǎng)期來看，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的大幅提升和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的減小，這對(duì)公司其實(shí)是非常有利的事。

對(duì)于大的原廠合并后的分銷商來說，業(yè)務(wù)過度集中，毛利潤(rùn)非常薄，服務(wù)水平會(huì)下降，但它實(shí)際占用的資源非常大，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大，這是非常大的挑戰(zhàn)。

分銷商在不再代理這些廠牌后，一方面，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流都將得到很大的改善；另一方面，發(fā)展多產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略將會(huì)助推整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在談到世強(qiáng)的發(fā)展時(shí)，肖慶談到：“我們不希望有一個(gè)產(chǎn)品線，占公司絕大多數(shù)資源和風(fēng)險(xiǎn)，而是希望能做多產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，世強(qiáng)選擇了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，并從高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至新興的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，同時(shí)世強(qiáng)進(jìn)入到工業(yè)市場(chǎng)、IoT及智能家居等領(lǐng)域，通過不斷開拓，分散風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)客戶而言，世強(qiáng)的服務(wù)價(jià)值能夠有大幅度的提升?！?/p>

戰(zhàn)略布局應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)？

而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線多產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，不僅需要代理更多的廠牌來豐富自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，還需要進(jìn)一步提升服務(wù)的價(jià)值。世強(qiáng)，就通過完善線上平臺(tái)——世強(qiáng)元件電商，來對(duì)線下形成有效的補(bǔ)充。

近兩年來，大量的元器件電商平臺(tái)上線，元器件電商分銷業(yè)界發(fā)展得如火如荼，線下渠道深，也得線上資源廣，因此就算現(xiàn)時(shí)電商規(guī)模有限，商業(yè)模式各異，但各大分銷商都對(duì)未來的前景抱以莫大的信心，搶占入口的窗口期不容錯(cuò)過。

當(dāng)前，垂直行業(yè)的電商化進(jìn)程不斷演化，但直到今天也沒有出現(xiàn)一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的模式。梳理一下電子元器件行業(yè)的電商平臺(tái)，大致可以分為三個(gè)派系：

一是基于垂直品類的平臺(tái)化發(fā)展；

二是向社交化發(fā)展；

三是繼續(xù)細(xì)分做更加小眾的群體。

總體而言，做工程師和企業(yè)真正需要的元器件電商，豐富電商的形式和內(nèi)容，做有特色，能夠異軍突起的電商，成為了各大分銷商追求的目標(biāo)。

也正因?yàn)槿绱诵c談到，世強(qiáng)投資一億元開發(fā)元器件電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)Web端和APP移動(dòng)端同步更新，讓設(shè)計(jì)人員隨時(shí)隨地都可以輕松實(shí)現(xiàn)信息的查詢、方案的獲取和交流以及元器件的購(gòu)買。并且還提供特色服務(wù)——資深專家技術(shù)支持，該服務(wù)可以在線幫助工程師解決研發(fā)設(shè)計(jì)中面臨的一切問題，可以說是解決了中小企業(yè)獲取技術(shù)服務(wù)難的問題。可以說，世強(qiáng)元件電商，可以給工程師帶來創(chuàng)新火花、最佳的方案選擇、快速的設(shè)計(jì)開發(fā)支持和可靠的元件供應(yīng)，從而提升客戶的創(chuàng)新能力。

為工程師提供一站式服務(wù)

目前在海量的信息世界，設(shè)計(jì)工程師面臨的痛點(diǎn)是：難以實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)搜素和關(guān)聯(lián)，例如搜索某個(gè)無人機(jī)的方案，難以實(shí)現(xiàn)“資訊+方案+交流+元件方案+購(gòu)買”一攬子信息匯集，這樣會(huì)浪費(fèi)設(shè)計(jì)人員的大量時(shí)間成本，世強(qiáng)原件平臺(tái)的服務(wù)理念來自長(zhǎng)期線下服務(wù)，因此能直擊設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn)。

肖慶認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)新信息的達(dá)到多是無效的或是非常低效率的，傳統(tǒng)的信息平臺(tái)正在快速失效，而新的、有效的渠道還未建立。世強(qiáng)元件電商可以提供高質(zhì)量的資料、資訊、方案、技術(shù)服務(wù)等，讓工程師可以最快速有效的找到創(chuàng)新的答案，完成設(shè)計(jì)，讓創(chuàng)新更簡(jiǎn)單。

并且由于企業(yè)對(duì)小批量元件的購(gòu)買非常困難，次品、假貨非常多，正規(guī)的分銷商賣小批量元件的少，到付時(shí)間也長(zhǎng)，而非正規(guī)渠道來的小批量元件又無法保證質(zhì)量。這對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新是非常不利的，為解決這些問題，世強(qiáng)元件電商的“小量快購(gòu)”和在線客服，實(shí)現(xiàn)數(shù)萬種新元件的現(xiàn)貨庫(kù)存，專門為企業(yè)研發(fā)做拆零的銷售。

與此同時(shí)，因原廠、供應(yīng)商、代理商等渠道資源分配而造成的，中小企業(yè)的硬件工程師無法得到更多創(chuàng)新支持服務(wù)的問題，世強(qiáng)元件電商世強(qiáng)上安排了近百位資深技術(shù)專家和線上提問模塊，為廣大工程師們答疑解惑，幫工程師解決研發(fā)過程中可能遇到的各種問題。滿足了客戶在各種不同應(yīng)用場(chǎng)景，不同通訊方式，各樣的應(yīng)用要求下的參考設(shè)計(jì)及技術(shù)服務(wù)。

通過世強(qiáng)元件電商工程師們可以獲得從新元件新技術(shù)資訊、創(chuàng)新解決方案、研發(fā)所需的一切資料、到資深專家技術(shù)支持、大神經(jīng)驗(yàn)分享、再到完善的元器件供應(yīng)的一條龍服務(wù)。

提供創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)服務(wù)與創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品是緊密結(jié)合的。在剛過去的2017慕尼黑電子展，世強(qiáng)元件電商就帶來了針對(duì)工業(yè)、智能汽車/新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)、微波通信四個(gè)大方向的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，和多個(gè)市場(chǎng)的上百個(gè)熱門應(yīng)用解決方案、智能硬件及高可靠裝備。

比如：

汽車領(lǐng)域：立足在新能源汽車、車身安全的高度實(shí)現(xiàn)以及智能汽車，其中均有眾多滿足市場(chǎng)需求的新型關(guān)鍵元器件及技術(shù)亮相，為汽車智能化發(fā)展提供了豐富的解決方案。如全球首款采用40nm工藝的汽車底盤MCU，該產(chǎn)品將40nm工藝與其獨(dú)有的MONOS內(nèi)存結(jié)構(gòu)相結(jié)合，提供了具有創(chuàng)新的電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向（EPS）、制動(dòng)系統(tǒng)及其他底盤系統(tǒng)解決方案；在全景立體影像的ADAS應(yīng)用解決方案方面，世強(qiáng)元件電商帶來了Renesas的全景立體影像的環(huán)視監(jiān)控系統(tǒng)。

IOT：有超過3/4的解決方案跟物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，其中包括生活相關(guān)的智能鎖，無線抄表，動(dòng)態(tài)心率監(jiān)測(cè)，RFID，電動(dòng)窗簾，無線報(bào)警，掃地機(jī)器人，高精度電子血壓計(jì)，無人機(jī)精密遙感和智能照片等應(yīng)用。基本上解決了感知制造，網(wǎng)絡(luò)傳輸，智能信息服務(wù)，和各家產(chǎn)品組網(wǎng)兼容性的問題。

工業(yè)4.0：在MCU上，世強(qiáng)元件電商展出來自瑞薩針對(duì)工業(yè)控制系統(tǒng)解決方案RZ/T1系列產(chǎn)品；在功率模塊上Vincotech H5系列，該系列產(chǎn)品采用650V組件的NPC（中點(diǎn)箝位式）拓?fù)?；在隔離上，世強(qiáng)元件電商帶來了Silicon Labs 一眾數(shù)字隔離產(chǎn)品，SI86XX系列產(chǎn)品通道數(shù)最多可達(dá)6通道，正反通道隨意搭配，速度在1M～100M間可選擇。

這些覆蓋了世強(qiáng)元件電商目前線上的如Silicon labs、Renesas、Rogers、Epson、Melexis等四十余家入駐的歐、美、日 著名半導(dǎo)體企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品以及熱門應(yīng)用解決方案、智能硬件等，只是世強(qiáng)元件電商服務(wù)內(nèi)容中的一小部分。世強(qiáng)希望通過海量的新產(chǎn)品、新技術(shù)資料、熱門應(yīng)用解決方案，以及其線上的技術(shù)支持、常見問題解答、元件供應(yīng)等內(nèi)容，為上百萬工程師有效解決創(chuàng)新中的相關(guān)問題。

總結(jié)：作為一家中國(guó)本土元器件分銷商，世強(qiáng)已經(jīng)成功走過二十余載。對(duì)于分銷商而言，每五年都是考驗(yàn)其生存發(fā)展能力的一個(gè)門坎，世強(qiáng)通過多年經(jīng)營(yíng)，以新市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，立足客戶，最終得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。