OEM代工模式和原廠制造孰優(yōu)孰劣

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　　許海軍：三星(微博)(中國)投資有限公司筆記本電腦營銷總部部長，負(fù)責(zé)三星電子筆記本電腦在中國的營銷，主張產(chǎn)品“本地化”和“差異化”，堅(jiān)持產(chǎn)品、市場與渠道多層次的創(chuàng)新和拓展。

　　目前，活躍在中國筆記本電腦市場的品牌廠商可以分為兩大陣容：一大陣營是三星和富士通等堅(jiān)持原廠生產(chǎn)的廠商;而另一陣營是聯(lián)想、戴爾(微博)、惠普(微博)等以O(shè)EM代工為主的廠商。

　　一直以來，原廠制造與OEM代工孰優(yōu)孰劣，在業(yè)內(nèi)是一個(gè)仁者見仁、智者見智的話題。支持OEM代工的觀點(diǎn)認(rèn)為，在社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作的今天，廠商必須想方設(shè)法壓低成本，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)策略乃至營銷模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道策略等，這是市場必然的選擇。

　　然而這一觀點(diǎn)在支持原廠制造的人看來，OEM代工使得不同品牌的筆記本都出自同一家工廠，或是同一款筆記本出自多家工廠，即使品牌商有很嚴(yán)格的監(jiān)控，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)有所差異，為消費(fèi)者的購買、售后都帶來了不便。

　　事實(shí)上，OEM代工的優(yōu)勢是可以更好地壓縮成本，讓企業(yè)投入更多精力去發(fā)展渠道和終端，憑借宣傳攻勢和價(jià)格優(yōu)勢去俘獲消費(fèi)者。但不否認(rèn)的是，代工盛行的生產(chǎn)方式造成了目前市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，容易造成消費(fèi)者的審美疲勞。

　　而堅(jiān)持原廠制造則可以防范類似問題發(fā)生。因?yàn)?，原廠生產(chǎn)可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量，能夠從市場反饋中及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)策略，進(jìn)而生產(chǎn)出更具特色的產(chǎn)品，也更容易被消費(fèi)者所接受。

　　與OEM代工相比，堅(jiān)持原廠生產(chǎn)需要企業(yè)雄厚的先進(jìn)與技術(shù)實(shí)力作為支撐。據(jù)了解，建設(shè)一條先進(jìn)的筆記本生產(chǎn)線至少需要投入上億元的資金支持，顯然不是所有的PC廠商都有這樣的實(shí)力去架設(shè)和運(yùn)營。

　　在部分PC廠商看來，它們的目的是進(jìn)入這一市場，找人代工是最快捷的方式。企業(yè)只需擁有采購資金、市場宣傳等關(guān)鍵因素，便可以通過OEM的方式在筆記本市場上掘金。因此，幾乎零投入的好處讓他們深深愛上代工模式，甚至漸漸形成依賴。

　　但并不是所有的廠商都喜歡OEM代工模式。一些實(shí)力雄厚的廠商始終堅(jiān)持自主研發(fā)生產(chǎn)，通過全程生產(chǎn)監(jiān)督規(guī)劃以保證產(chǎn)品的品質(zhì)，如富士通和三星。

　　其實(shí)，堅(jiān)持原廠制造的模式對(duì)于這些企業(yè)來說是一種痛并快樂的堅(jiān)守。因?yàn)閳?jiān)守意味著在這個(gè)過程中，需要克服更多的困難，如資金、如技術(shù)支持、如更具風(fēng)格的設(shè)計(jì)等等。因此，堅(jiān)守原廠制造的企業(yè)很少，而三星卻做到了。一直以來，三星堅(jiān)持原廠生產(chǎn)筆記本電腦，這份堅(jiān)持緣于其擁有別人沒有的強(qiáng)力后盾——三星液晶面板、DRAM、液晶電視、NAND閃存皆占據(jù)世界第一。

　　在我看來，全面掌控產(chǎn)業(yè)鏈并進(jìn)行高效組合，一直都是三星筆記本電腦的最大優(yōu)勢之一，是三星筆記本電腦領(lǐng)跑行業(yè)、實(shí)現(xiàn)銷量的重要因素。2010年，三星筆記本電腦全球銷量達(dá)到了1160萬臺(tái)。2010年，全球筆記本電腦的增長率為22%，其中來自中國的PC廠商——聯(lián)想的增長率是44%，而三星的增長率達(dá)到78%，成為全球增長率最快的筆記本電腦廠商，而中國市場是其全球增長率最快地區(qū)。

　　需要指出的是，堅(jiān)持原廠生產(chǎn)的優(yōu)勢是代工生產(chǎn)無法比擬的。首先，企業(yè)可以通過自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、自主制造，使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品不同于其他品牌。這種集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造于一體的生產(chǎn)方式，在與上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合后，可以賦予原廠生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有更多創(chuàng)新性。2011年，三星提出筆記本電腦“更亮、更快、更持久”的概念，就是因?yàn)槿菆?jiān)信可以實(shí)現(xiàn)在屏幕亮度、運(yùn)行速度、電池續(xù)航方面的優(yōu)化，而自信來自于三星的原廠生產(chǎn)。

　　其次，企業(yè)通過原廠制造生產(chǎn)的方式可以快速將消費(fèi)者需求付諸于產(chǎn)品。企業(yè)在銷售過程中或經(jīng)過第三方的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的最新需求，原廠生產(chǎn)可以在第一時(shí)間內(nèi)圍繞消費(fèi)者需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，最大化的滿足消費(fèi)者需求。未來，電腦、電視、手機(jī)將不再會(huì)是單獨(dú)的個(gè)體，消費(fèi)者更希望可以實(shí)現(xiàn)電子設(shè)備之間的互聯(lián)。對(duì)此，三星自主研發(fā)的AllShareTM技術(shù)，通過簡單的互聯(lián)，就可將三星品牌液晶電視、手機(jī)、三星筆記本等三星生產(chǎn)的電子設(shè)備進(jìn)行無線連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享。

　　第三，可以快速將上游廠商的技術(shù)，應(yīng)用到產(chǎn)品上，第一時(shí)間讓消費(fèi)者享受到新技術(shù)。事實(shí)上，三星筆記本電腦歷來在新技術(shù)、新平臺(tái)的更替上都快速于其它品牌。幾乎與英特爾(微博)、微軟(微博)等廠商同步更新產(chǎn)品，第一時(shí)間使消費(fèi)者可以在市面上購買到新平臺(tái)產(chǎn)品。此外，原廠生產(chǎn)仍然還有許多的優(yōu)勢。

　　原廠制造與OEM代工各有優(yōu)勢，魚與熊掌不可兼得，但三星筆記本電腦將繼續(xù)堅(jiān)持原廠制造，盡力為消費(fèi)者打造最佳筆記本電腦。