深圳中小手機(jī)廠商日子艱難：水深火熱 青黃不接

對(duì)于誠(chéng)虹手機(jī)總經(jīng)理王中成來說，過去的12個(gè)月著實(shí)艱難。作為深圳數(shù)百家中小手機(jī)生產(chǎn)廠商之一，王中成用“水深火熱，青黃不接”這八個(gè)字，來形容他現(xiàn)在的處境。

　　王中成的公司位于深圳華強(qiáng)北附近，這里的主干道上，布滿大大小小數(shù)千家售賣電子產(chǎn)品的店鋪。在21世紀(jì)的頭十年，這個(gè)據(jù)稱是亞洲第一的電子產(chǎn)品集散地曾屢屢掀起席卷全國(guó)的“山寨”大潮：DVD火的時(shí)候，他們做DVD；MP3火的時(shí)候，他們做MP3；功能手機(jī)火的時(shí)候，他們依靠聯(lián)發(fā)科(微博)的“TurnKey”解決方案，做功能手機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在他們風(fēng)光無限的2007年，“山寨”手機(jī)的產(chǎn)量約1.5億部，幾乎與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總銷量相當(dāng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%，全行業(yè)賺得盆滿缽滿。

　　如今，智能機(jī)時(shí)代來臨，他們能否重演輝煌？

　　功能機(jī)被逼到旮旯里

　　看到桌面擺放的是功能手機(jī)，顧客扭頭就走。她所在的賽格廣場(chǎng)大廈里，經(jīng)常耳聞?dòng)泄救巳强眨粝聛淼拇蠖噢D(zhuǎn)去做智能機(jī)，吳喜卿的公司沒有轉(zhuǎn)，代價(jià)是門可羅雀。

　　7月中旬的深圳，驕陽似火。來自廣西防城港的王偉，背著斜挎包，正在華強(qiáng)北附近的明通數(shù)碼城進(jìn)貨。這個(gè)人聲嘈雜的5層建筑里，密集分布著眾多手機(jī)售賣檔口。每個(gè)檔口約2-3米寬，各自緊緊相鄰，玻璃柜子里的手機(jī)款型雷同。這些檔口的不同之處僅在于店名及銷售小姐的漂亮程度。

　　很多玻璃柜子里同時(shí)擺放著功能手機(jī)和智能手機(jī)。智能機(jī)款型多為蘋果、三星、HTC、諾基亞的山寨版。山寨iPhone從200多元的功能機(jī)配置到千元上下的“高檔”智能機(jī)配置都有，標(biāo)價(jià)千元左右的山寨Iphone從手機(jī)外殼到UI(userinterface，用戶界面)已經(jīng)達(dá)到以假亂真的地步。王偉說，“中國(guó)的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，仿造能力還是可以的?！焙芏鄼n口還售賣山寨小米手機(jī)。據(jù)南都記者觀察，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中，得以享受被山寨“殊榮”的僅此一家。

　　王偉向一個(gè)檔口開出了購(gòu)機(jī)清單，他問，“什么時(shí)候可以提貨？”“靚仔，你明天過來拿吧”，店小伙告訴他。南都記者借來那份購(gòu)貨單查看，上面羅列著十多款手機(jī)型號(hào)及價(jià)格，每款購(gòu)入3-10臺(tái)。其中第一款總價(jià)最高———600多元，共10臺(tái)。除了這些單價(jià)僅60多塊的功能手機(jī)外，他也采購(gòu)了幾款智能手機(jī)，價(jià)格在400塊左右，鮮有超過500元。

　　去年此時(shí)，這里還是功能手機(jī)的天下。在2007年、2008年的“山寨”高峰期時(shí)，深圳有多達(dá)兩千余家山寨手機(jī)廠商?，F(xiàn)在，明通數(shù)碼城的玻璃柜臺(tái)里，一半的位置讓給了智能手機(jī)。與此同時(shí)，中小手機(jī)廠商也倒掉了一多半，從2000多家跌到了1000家以內(nèi)?！艾F(xiàn)在，每天都有倒閉的?！闭\(chéng)虹手機(jī)王中成感嘆說。

　　不過，還有人繼續(xù)做功能機(jī)。Abdulla來自印度，他在深圳已經(jīng)呆了9年，有自己的公司，專做外銷手機(jī)生意。南都記者見到他時(shí)，他正站在華強(qiáng)北街頭，向另一位印度商人推銷一款類智能手機(jī)。與智能機(jī)不同，類智能機(jī)上的應(yīng)用并非來自谷歌或蘋果應(yīng)用商店，而是由第三方應(yīng)用公司開發(fā)，集成在芯片里。這單買賣最終沒做成，那位印度商人對(duì)他的產(chǎn)品興趣不大。

　　Abdulla告訴南都記者，他的產(chǎn)品主要銷往南亞、非洲，這些地區(qū)的市場(chǎng)行情比中國(guó)要落后三五年，“非洲最少要晚5年，他們現(xiàn)在還在用1.8英寸的小屏，五六十塊錢”，受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、3G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)電信設(shè)施落后等因素，那里至今仍是功能機(jī)的天下。Abdulla公司目前月出貨量在10萬臺(tái)左右。

　　吳喜卿仍在銷售功能手機(jī)，不同的是她所在的公司，產(chǎn)品針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。吳喜卿告訴記者，這些以超長(zhǎng)待機(jī)，大音響為特征的功能手機(jī)，在南方根本銷不出去，“北方好點(diǎn)，內(nèi)蒙古、山西、河北這些地方還有銷路，那兒的人可能喜歡大音響吧，聽歌方便”。

　　她并不承認(rèn)功能機(jī)已經(jīng)窮途末路，只有記者問到銷售業(yè)績(jī)時(shí)，她才坦言：“(工資水平)在2009年達(dá)到頂峰后，就一直在走下坡路。快做不下去了，我想轉(zhuǎn)行”。

　　不時(shí)有人走進(jìn)公司，詢問最近是否有新產(chǎn)品推出。看到桌面擺放的是功能手機(jī)，顧客扭頭就走。她所在的賽格廣場(chǎng)大廈里，經(jīng)常耳聞?dòng)泄救巳强眨粝聛淼拇蠖噢D(zhuǎn)去做智能機(jī)，吳喜卿的公司沒有轉(zhuǎn)，代價(jià)是門可羅雀。

　　倒閉的手機(jī)廠商多因?yàn)闆]跟上手機(jī)終端市場(chǎng)的快速變化。在2009年乃至2010年，這些中小手機(jī)廠商還能以“寶馬款”、“鳥巢款”等拉風(fēng)造型吸引顧客?；蛘撸艘繇?、超長(zhǎng)待機(jī)、驗(yàn)鈔等“特異功能”來贏得三四線城市消費(fèi)群的青睞。

　　可是，智能機(jī)時(shí)代，這些招數(shù)全都不靈了。消費(fèi)者的觀念受蘋果、三星等大品牌影響巨大，他們迅速轉(zhuǎn)向搭配IOS或者安卓(Android)操作系統(tǒng)、大屏幕、觸摸屏的智能機(jī)。作為“山寨大本營(yíng)”的明通數(shù)碼城，也難覓那些造型詭異的功能機(jī)身影，南都記者逛完上下四層樓，才在一個(gè)角落發(fā)現(xiàn)，有個(gè)檔口還在硬撐“寶馬款”功能機(jī)。誠(chéng)虹手機(jī)王中成說，他最近回溫州老家時(shí)注意到，連給他裝空調(diào)的小伙子都已經(jīng)用上安卓手機(jī)，“原本預(yù)計(jì)智能機(jī)的普及會(huì)在2012年10月之后?，F(xiàn)在看來，比預(yù)期提前了至少大半年”。

　　王中成的公司面積約七八十平方米，有大概10位年輕人在此辦公，多為銷售人員。在公司所在的寫字樓里，大多數(shù)公司開展與手機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)。他的隔壁就是另一家手機(jī)公司。

　　坐在王中成的辦公室里，他向南都記者展示公司新開發(fā)的智能機(jī)。這些新品采用聯(lián)發(fā)科的6513T芯片，800多主頻，3.5英寸電容屏，安卓2.3.5操作系統(tǒng)，出廠價(jià)400元左右。目標(biāo)消費(fèi)人群定位在國(guó)內(nèi)二三線城市。王中成不無自豪地說，“這才是真正的千元智能機(jī)，普通消費(fèi)者買得起?！?/p>

　　“山寨王變身品牌王”

　　讓中小手機(jī)廠商頗感意外的是，昔日的山寨帶頭大哥似乎變成“勢(shì)利眼”，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)而優(yōu)先支持“中華酷聯(lián)”這些品牌廠商。今年智能機(jī)芯片出貨的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，中小手機(jī)廠商只占聯(lián)發(fā)科出貨量的20%左右。

　　王中成決定完全放棄功能機(jī)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機(jī)，是在2011年底?！芭Ｎ舶屠蛔×耍?行業(yè))大洗牌了，要跟著潮流走?！逼鋵?shí)，這也不是他能決定的。作為研發(fā)能力薄弱的中小手機(jī)廠商，往哪里走，走到哪一步，得由產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片制造商說了算。

　　在智能機(jī)趨勢(shì)已然明朗的2010年和2011年，功能機(jī)市場(chǎng)快速萎縮。中小手機(jī)廠商卻苦于沒有合適的芯片解決方案，王中成看著“山寨友軍”大批倒閉。沒能適時(shí)推出智能機(jī)芯片解決方案的聯(lián)發(fā)科是“最大嫌疑犯”。

　　聯(lián)發(fā)科在功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的行業(yè)大洗牌時(shí)刻鑄下大錯(cuò)：忽視安卓系統(tǒng)芯片方案的研發(fā)，繼續(xù)押寶微軟的WindowsMobile，導(dǎo)致步伐比市場(chǎng)行情慢了半拍。曾經(jīng)的“行業(yè)顛覆者”為自己的決策失誤吞下苦果，每股盈余從2009年的34元，跌到2011年不到13元，同期毛利率大降17%。在智能機(jī)芯片方案推出前，聯(lián)發(fā)科向中小手機(jī)廠商供應(yīng)“類智能機(jī)芯片方案”解渴，然而，類智能機(jī)的用戶體驗(yàn)并不好，“某個(gè)時(shí)間段體驗(yàn)一下(類智能機(jī))，是體驗(yàn)不出來的。但是長(zhǎng)期用，區(qū)別還是挺大的。我想用什么我需要什么，在智能手機(jī)上，我隨時(shí)能找到(類智能機(jī)就不行)”，王中成告訴南都記者。

　　與此同時(shí)，智能機(jī)趨勢(shì)難以阻擋，市場(chǎng)格局瞬息萬變。在關(guān)鍵的2010年和2011年，曾被洋品牌和山寨手機(jī)打得滿地找牙的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商，借助“山寨大王”押錯(cuò)寶帶來的喘息時(shí)機(jī)，攜運(yùn)營(yíng)商渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重回國(guó)人面前。

　　2011年下半年，回過神來的聯(lián)發(fā)科推出智能機(jī)芯片方案。今年，則加快研發(fā)智能機(jī)芯片，主攻千元機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將出貨7500萬顆，比2011年大增6.5倍。然而，讓中小手機(jī)廠商頗感意外的是，昔日的山寨帶頭大哥似乎變成“勢(shì)利眼”———看到“中華酷聯(lián)”(中興、華為(微博)、酷派、聯(lián)想)依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，成為市場(chǎng)主導(dǎo)，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)而優(yōu)先支持這些品牌廠商，“山寨王變身品牌王”。有媒體報(bào)道，年出貨6000萬臺(tái)手機(jī)的深圳輝燁董事長(zhǎng)翁偉民抱怨聯(lián)發(fā)科，想抓中興、華為這些大客戶，“給我們(白牌老客戶)的支持力度減少，技術(shù)(優(yōu)先取得)、價(jià)格都是”。

　　聯(lián)發(fā)科中國(guó)大陸區(qū)總經(jīng)理呂向正坦承，今年智能機(jī)芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，中小手機(jī)廠商只占聯(lián)發(fā)科出貨量的20%左右。

　　不過，芯片產(chǎn)業(yè)格局也已物是人非，高通、展訊等競(jìng)爭(zhēng)者均看好千元機(jī)的巨大市場(chǎng)需求，推出類似聯(lián)發(fā)科當(dāng)年“TurnKey”的智能機(jī)芯片解決方案，這些低端芯片的放量生產(chǎn)是“500元智能機(jī)時(shí)代”正式來臨的關(guān)鍵。