移動開發(fā)者應該知道的 8 個盈利技巧

　　如果你是一個移動開發(fā)者，擁有不少的手機應用程序，肯定特別想知道廣告是否可以通過應用幫你賺錢。下面為移動開發(fā)者們揭曉 8 個你不得不知的盈利技巧，把手機應用程序兌換成赤裸裸的現(xiàn)金。

　　1. 客戶才是賺錢的基石

　　雖然這是一篇教你如何通過應用程序來賺錢的文章，可應用程序能賺取利潤的數(shù)額，在很大程度上依賴于該應用用戶群體的大小。一旦應用程序被廣泛普及，那成功就會扶搖而上。為了達到為了達到關(guān)鍵用戶群的使用水準，從用戶獲取的最佳實踐中將其吸引過來，從交叉推廣到病毒式傳播，從 PR 到應用內(nèi)置的付費廣告，嘗試多個渠道比較之后衡量什么方式適合你。

　　與那些同意基于性能標準來支付費用的合作廠商保持緊密聯(lián)系，而最終選擇的付費模式一定要與你們獨特的業(yè)務(wù)需求有重要關(guān)聯(lián)。比如，你很看重用戶安裝情況，就不要把瀏覽產(chǎn)品的點擊數(shù)量作為付費的衡量標準。

　　2. 了解你的客戶和他們的價值

　　并不是所有的客戶都是平等的，所以開發(fā)商必須通過顧客獲取產(chǎn)品的渠道來判斷其生命周期價值。舉個例子來說，如果顧客購買的應用成本價為 3 美元，那你得到的就是生命周期價值 6 美元的“高價值”客戶；如果你收買某用戶的產(chǎn)品成本為 1 美元，那得到的就是生命周期價值 2 美元的“低價值”客戶。

　　“高價值”的客戶可以為你帶來 3 美元的利潤，而“低價值”的客戶帶來的卻是 1 美元的利潤。其實這雙方的客戶都是盈利的，只不過收益多點兒少點兒的問題，可精明的應用開發(fā)者還是要三思而后行。

　　3. 小心平均值的陷阱

　　無論你做什么 ，千萬不要掉入取平均值的陷阱，客戶的購置成本以及用戶的價值都不能通過平均來衡量。就拿上文章的例子來說，如果你將客戶的價值求了平均，那平均價值為 4 美元的客戶，你肯定會嘗試用 2 美元來支付。

　　如果你真的這么做了，你很可能就失去了價值 6 美元的高質(zhì)客戶，而白白耗費 2 美元來支付給沒有什么實際價值的低質(zhì)客戶。不管怎么說，這都不是什么明智之舉，隨著用戶數(shù)量的增長，你根本就沒有可觀的利潤空間。

　　4. 免費的往往是最好的，但不可能總是最好的

　　一款軟件的收費管理主要取決于用戶參與進來的活躍度，如果人們只使用幾次你的應用程序，那么廣告支付的模式可能就沒有什么意義。

　　如果你擁有一款很不錯的應用，人們使用的次數(shù)明顯增多，正如大多數(shù)應用程序選擇的一樣，免費使用的模式將有錦上添花的妙處。免費試用和免費增值期限將把用戶牢牢套住，只要保證很不錯的用戶體驗，就能吸引用戶，讓其心甘情愿地花錢使用。

　　5. 不要偏心于錢

　　太多的應用程序開發(fā)者都被自己的選擇所困擾，不知道該使用廣告還是虛擬貨幣來為他們的免費應用程序掙錢?，F(xiàn)在趕緊停止思考這個取誰舍誰的問題吧，其實在現(xiàn)實中一旦涉及到錢，那所有的盈利都是好的。

　　為什么不試試這兩個選項呢，很多頂尖的應用程序開發(fā)者把這兩個渠道都使用了，甚至還為自己選擇了更多的途徑。幸運地是，在自己的應用程序中添加廣告，可以是自助式或者瞬間即時性的。嘗試之后的風險并沒有想象得那么大，也許只有嘗試之后，你才會知道哪個選擇更適合你。

　　6. 也不要偏心自己的合作伙伴

　　易用性不是跳過貨幣化合作伙伴盡職調(diào)查的許可證，你應該對行業(yè)內(nèi)進行仔細研究、選擇一些潛在的盈利伙伴，逐個進行嘗試?？紤]這個應用程序的貨幣化速配，在找到最終能為你贏得最多的利潤伙伴之前，必須要多測試幾個合作伙伴。

　　7. 充分考慮用戶的使用體驗

　　不要指望你的貨幣化伙伴會為你做所有的工作，你必須要讓自己的應用程序比任何人都出色，你需要的是批判性地邏輯思考和過渡時期的廣告。如果你開發(fā)一個游戲，可以在自然過渡點放置些廣告，想想你的用戶是否愿意參與廣告，盡量在相應的地方放置合適的廣告。最終結(jié)果將會為你提供一個更好的體驗用戶，而且肯定能為你增加不少的可觀收入。

　　8. 必不可少的邏輯分析方法

　　花費時間和資源投資于可靠的分析是很有實際價值的，為了真正理解用戶價值、客戶歸因模式和貨幣化支出，開發(fā)者必須投資進行詳細的內(nèi)部分析，使用大量的可用外部工具。這一系列的邏輯分析可以幫你做出明智的決策，針對業(yè)內(nèi)市場去追求、決定平臺的優(yōu)先狀況，做出其他的重要戰(zhàn)略決策。

　　條條大路通羅馬，多嘗試多對比也許就能找到那條淘金最多的大道。