2010燈具行業(yè)發(fā)展水究竟有多深

　　一直以來,燈具銷量在燈具企業(yè)眼里根本不成問題。目前中國燈具市場的需求量相當(dāng)巨大,產(chǎn)值突破1500億元大關(guān),市場容量超過400億元,并以每年超過10%的速度在遞增。與此成正比的是,燈具企業(yè)和燈具經(jīng)銷商的數(shù)量每年也在成倍增長。在北京,單是十里河燈飾城就聚集著上千個牌子的燈具,經(jīng)營商戶數(shù)百家中,年銷售額超過數(shù)十億元。令人驚奇的是,與家居行業(yè)的家具、地板、木門等其他領(lǐng)域相比,燈具行業(yè)巨大的市場空間卻難以形成巨大的品牌效應(yīng),真正的名牌屈指可數(shù),老百姓在購買燈具時也根本不認(rèn)品牌。一項關(guān)于消費者購燈習(xí)慣的調(diào)查顯示,消費者選擇的參考指標(biāo)順序是款式、質(zhì)量、服務(wù)、品牌。"無論我們怎么改善賣場環(huán)境,或是提高入駐品牌燈具的檔次,消費者真正選燈具時,只是將品牌作為最后一個參考因素。"十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理田民表示,燈具行業(yè)的這種現(xiàn)狀一方面緣于行業(yè)起步較晚,品牌打造需要一個長期的過程,另一方面也是由于燈具制作工藝簡單,需求量大,廠家不需要付出心力打造品牌,也能獲得良好的市場業(yè)績。

　　隨便走進(jìn)哪家燈具城,你會發(fā)現(xiàn)燈具品牌非常龐雜,宣稱自己是品牌而又不是真品牌的燈具企業(yè)太多,反而造成行業(yè)"無品牌"的混亂現(xiàn)狀。"在燈具市場逛上一圈,像紅雨、巴洛克、圣元等各種牌子一大堆,但這些牌子的名字我從未聽說過,告訴我是品牌我也不信。還不如我自己走到哪兒看到哪兒,哪個好看就買哪個。"在玉泉營建材裝飾城的燈具展廳,一位正在挑選水晶燈的陳女士認(rèn)為目前的燈具行業(yè)最亂,"水"最深。"即使做成大品牌的燈具企業(yè),往往也因為產(chǎn)品單一失去許多顧客。"田民介紹說,燈具的品類繁多,僅照明燈具就有十多種,不像家具、櫥柜那樣頂多只有三四種,于是多數(shù)企由于能力有限只能專攻其中某一類產(chǎn)品,而居室裝飾需要各種品類的燈,如吊燈、臺燈、熒光燈、花燈等,往往不是一個廠家所能涵蓋的。更重要的是,消費者對于燈的用途仍然認(rèn)為主要集中于裝飾上,"照亮"不過是其原始功能。因此造型好看的燈具非常受歡迎,而這種造型上的設(shè)計對于大品牌來說,可能會付出大量的人力物力,可仿制極其容易,導(dǎo)致大企業(yè)不愿在這方面大規(guī)模投入。這就形成一個特別的怪圈：雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上非常出色,在造型上卻往往傻大粗笨,難以吸引時尚消費者的芳心；甚至個人博客銷售的那些沒有品牌、沒有商標(biāo),甚至沒有合格證的小廠加工的燈具,因為造型別致、款式新穎、價格低廉而備受歡迎。

　　雖然諸多燈具企業(yè)都知曉品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性,可一旦真觸碰到"漫長品牌打造過程"、"不容一絲疏忽的服務(wù)"、"產(chǎn)品不斷創(chuàng)新"三個必要條件,就望而卻步,轉(zhuǎn)向思考如何快速掙錢。為此,許多燈具企業(yè)以生產(chǎn)為主,通過經(jīng)銷商和代理制拓展銷售渠道。有實力,就到某個電視臺打打廣告,沒有實力則放任自流,走一步算一步。"打造品牌不僅是幾個渠道和經(jīng)銷商能有效的,關(guān)鍵還在于廠家是否重視。"北京照明電器協(xié)會秘書長常毅表示,倘若生產(chǎn)廠家都對品牌漠不關(guān)心,處于下游的經(jīng)銷商當(dāng)然也不會去操心。燈具行業(yè)的許多經(jīng)銷商對廠家缺乏忠誠度,賣得好就繼續(xù)賣,賣得不好換一個廠家的產(chǎn)品再賣。號稱為"中國最具競爭力水晶燈企業(yè)"的居上燈飾總裁童步能就曾感慨"忠誠的經(jīng)銷商就像自己的孩子一樣,難以培養(yǎng)"。居上燈飾在南方赫赫有名,因為在北京沒有合適的代理商,至今在北京市場難以鋪開,與其在南方的氣勢相比,大為遜色。

　　很多企業(yè)不愿意配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣归_各種營銷活動,對終端支持力度不大。"常毅透露,像燈具品牌評選這樣的活動,協(xié)會一般采取自愿參加的原則,如果總部不支持,經(jīng)銷商是不可能全身心地參與到活動中來的。常毅認(rèn)為,一些燈具品牌對終端很支持,樂意采取各種途徑宣傳品牌,但宣傳方式并不科學(xué),效果也不一定很好。雷士照明在央視猛砸廣告又斥資千萬元贊助電影《孔子》,在行業(yè)掀起了"雷士旋風(fēng)"。另一個名叫"陽光"的燈具企業(yè),在業(yè)界極為有名,其節(jié)能燈深受政府推崇,也在央視打廣告,但老百姓知道它的并不多,原因就是沒有把鋼用到刀刃上,"專揀九十點鐘人們上班的時候打廣告,能有什么效果"。"燈具行業(yè)有數(shù)千個牌子共同競爭是常態(tài),但未來一定會有改變,一些大品牌會吃掉小品牌。田民認(rèn)為,隨著燈具企業(yè)的品牌意識逐漸加強,行業(yè)成熟度更高,一些中小型燈具企業(yè)將面臨兼并或重組,經(jīng)過這場淘汰后存活下來的才是真正的燈具品牌,才能夠見識到品牌發(fā)展的關(guān)鍵性。