為什么高速車搶走了低速車20－30％的市場份額？是怎么搶的？

萬眾期盼的低速電動(dòng)新國標(biāo)遲遲沒有出臺，低速電動(dòng)車市場則在行業(yè)政策延宕、高速電動(dòng)車（即純電動(dòng)乘用車）的沖擊和地方交通管理部門的整治下，士氣低迷。

高速電動(dòng)車到底搶了低速電動(dòng)車多少市場？低速經(jīng)銷商怎么看待高速和低速車之間的競爭的？未來競爭格局會怎樣？小編問卷調(diào)查了26家經(jīng)銷商，又和低速車、高速車企業(yè)、經(jīng)銷商聊了聊。

最多的經(jīng)銷商認(rèn)為，高速車搶走了20－30％的市場。而且，雖然高速車可以上牌是最大相對優(yōu)勢，但是，經(jīng)銷商們估計(jì)，也有相當(dāng)多比例高速車不上牌，也就是和低速電動(dòng)車一樣無牌無證上路。

高速車搶走20％－30％市場

“去年前年這一波高速車的所謂增量，其實(shí)是低速車的市場?！币晃徽髟兊牡退?a target="_blank">品牌銷售總經(jīng)理如此總結(jié)。

具體的市場份額呢？

由于沒有詳盡的統(tǒng)計(jì)，小編對低速車經(jīng)銷商群體做了一番問卷調(diào)查。返回的26個(gè)低速車經(jīng)銷商評估了高速車的影響，其中，有42．31％的經(jīng)銷商認(rèn)為，高速車搶走了20－30％的市場份額。

最大共識：二三成市場被搶

河南一家低速車品牌銷售經(jīng)理估計(jì)，高速車搶了低速車20％的市場。他回顧說，自從2014年起，高速電動(dòng)車就在沖擊低速電動(dòng)車的市場。他2013年入行，低速車早期也就是御捷、唐駿、時(shí)風(fēng)、寶雅等品牌，一般拿貨價(jià)3萬，賣3．7萬、3．8萬。高速車當(dāng)時(shí)有江鈴E100、眾泰云100等車型，售價(jià)4．98萬左右。

“雖然高八九千塊，還是一些消費(fèi)者選擇高速車?！彼f，雖然是高速車，但買家往往也是沒有駕照、沒有行駛證上路?！凹词顾旭{照、車也有行駛證，可以上牌，它也不上?！?/p>

“除了奇瑞廠家、眾泰E200還是愿意新研發(fā)模具，其他‘高速車’都是由低速車車身改的。整個(gè)閉環(huán)都是低速車的閉環(huán)?！彼f。

高速車也當(dāng)?shù)退佘囐u

高速電動(dòng)車在您所在的市場上牌嗎？

也有一些消費(fèi)者其實(shí)是汽車消費(fèi)者，他們買比亞迪、騰勢、榮威等等，注重的是車型的做工、品質(zhì)，但是基本在縣城，數(shù)量非常少。

2015年，雷丁挑起低速車價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格越走越低，收縮到一個(gè)較低的范疇。但是，高速電動(dòng)車仍然繼續(xù)繼續(xù)下探。比如，江鈴賣到4．28萬，眾泰云100賣到4．18萬。北汽EC180終端價(jià)5．98萬、5．58萬，上市后，很多經(jīng)銷商搶著在做。他說，“一級經(jīng)銷商一輛車可以有一萬的利潤，二級低一點(diǎn)，也有七千塊?！?/p>

也有3名經(jīng)銷商表示，搶走的市場有50％之多。奇瑞汽車濟(jì)寧經(jīng)銷商李廣東，曾經(jīng)也是低速車經(jīng)銷商，2015年開始改高速。他也認(rèn)為有50％之多。

促使他轉(zhuǎn)變的原因是大面積的交通整治行為，低速車不能上牌上路，直接影響銷售。在調(diào)查中，過半數(shù)的經(jīng)銷商認(rèn)為，低速車市場消費(fèi)者買高速的原因是可以上牌。另外有23％的人認(rèn)為，高速車更加高大上是消費(fèi)者買單的原因。

高速車一招鮮：可以上牌

您所在市場人們購買高速車的原因是？

李廣東放棄低速的另一個(gè)原因，也是低速車相對高速車安全性不足，出了事故對乘員的保護(hù)不夠。

他估計(jì)，在濟(jì)寧，高速車搶走了低速車近一半的市場?！澳壳暗退佘囐u哪了？鄉(xiāng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。市區(qū)已經(jīng)看不到賣低速車了?！?/p>

購買高速車的原因，除了能夠上牌上路，他認(rèn)為消費(fèi)者對于電動(dòng)汽車的了解也在增長。包括電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程的提升，甚至把購買價(jià)提升了一兩萬之后還有市場。

拿補(bǔ)貼異地來搶市場

您所在地方賣的高速車，是從其他省份領(lǐng)了補(bǔ)貼以后拿來賣的嗎？

李廣東說，“這部分新能源汽車的客戶群體，是當(dāng)做家庭第二部車來買的。家里已經(jīng)有燃油車，沒什么必要再買燃油車?！?/p>

地方整治壓縮市場

前述低速品牌銷售總經(jīng)理表示，包括北汽ec180等在內(nèi)的高速車，對于山東、河南主力市場，對低速車形成了正面沖擊。

不過，他表示，高速車的沖擊會有邊界。低速車企已經(jīng)將渠道從三四線下沉到四五線、五六線，但高速車會有邊界。低速車價(jià)格已經(jīng)從從3萬左右區(qū)間，干到了2萬多。高速車不可能繼續(xù)往下走。

上述河南低速車品牌銷售經(jīng)理也認(rèn)為，目前來說，高速車對低速車的影響已經(jīng)不大了。“高速電動(dòng)車補(bǔ)貼下降。雖然他們推出了350公里續(xù)航的車，但是價(jià)格只要八九萬以上的，都不行?！?/p>

他表示，現(xiàn)在影響大的是政策?！艾F(xiàn)在安陽好幾個(gè)縣城，新鄉(xiāng)、鄭州等都在管制?！倍?，“一個(gè)地級市一波動(dòng)，影響所有縣城?！?/p>

他介紹，原來很多經(jīng)銷商一個(gè)月進(jìn)貨15臺、20臺，現(xiàn)在即便可以賣，也是一臺臺進(jìn)車。

李廣東也表示，山東也在大規(guī)模查車，“濟(jì)寧、臨沂、菏澤、泰安、濟(jì)南、聊城、棗莊……都查車”。結(jié)果是，今年低速車基本賣不動(dòng)。

在這樣的背景下，高速車因?yàn)榭梢陨吓频膬?yōu)勢繼續(xù)存在。

高速的未來戰(zhàn)法：二手車或者“雙80”車型

由于補(bǔ)貼政策退坡，高速車搶奪低速車市場的勢頭有所緩解。那么未來高速車會把市場還給低速車嗎？

前述低速品牌銷售總經(jīng)理分析，未來高速車企可能有兩個(gè)策略。

第一條路是通過二手車沖擊低速車市場。純電動(dòng)乘用車企業(yè)生產(chǎn)的大量A00級車輛，為了搶奪補(bǔ)貼，或者通過分時(shí)租賃或者通過經(jīng)銷商大量上牌，但一直處于閑置狀態(tài)。將這些車輛轉(zhuǎn)手賣到低速車市場，賬面上，仍有勝算。

上述河南低速品牌銷售經(jīng)理表示，共享汽車運(yùn)營商甩賣的高速電動(dòng)車基本賣不動(dòng)，特別是兩門兩座的?！暗谝?，比如知豆的D1‘小黃車’無論從質(zhì)感、還是車況，看著不像新車?！逼浯?，很多地方都有高速一手車的經(jīng)銷商，本來也賣不好。

但他也表示，四門四座的準(zhǔn)新車可能會有一定的賣點(diǎn)。如果ec 180、云100，零售賣兩萬七八，不能超3萬，七八成新，以準(zhǔn)新車的概念賣，比如借口說是共享汽車，很少有人開，會有人買?！盁o論高速、低速，中國人買車的理念差不多，就是又大、又便宜?！?/p>

二手高速車前景難料

二手高速電動(dòng)車（指的是真的二手車，跑了一定里程數(shù)的，不是指掛了牌的準(zhǔn)新車）能賣得動(dòng)嗎？

李廣東認(rèn)為，如果二手高速車和一手低速車價(jià)格差不多，也可以賣?！半m然是二手車，但質(zhì)量會更好，畢竟是汽車啊。”

高速車的第二種策略是，通過推出“雙80”車型，進(jìn)一步下探市場，真正沖擊低速車。所謂“雙80”是指續(xù)航里程和最高時(shí)速分別在80公里和80公里／小時(shí)之下的車型，和低速電動(dòng)車的性能接近，但質(zhì)量更好。不過，這樣的高速電動(dòng)車，雖然拿不到補(bǔ)貼，但是可以上牌，另外因?yàn)閯?dòng)力電池的價(jià)格降低和用電量的減少，價(jià)格也會比較低，相對低速車也有一定競爭力。

低速車反攻：做分時(shí)租賃？

近兩年的純電動(dòng)乘用車增長，很大功勞要記在電動(dòng)汽車分時(shí)租賃上。有人提出，在低速電動(dòng)車市場能不能分時(shí)租賃？

前述低速品牌銷售總經(jīng)理表示，在三四線城市用低速電動(dòng)車做分時(shí)租賃，有一些明顯的優(yōu)勢。首先，在這個(gè)市場，百分之三四十的家庭有汽車，一定的汽車文化已經(jīng)形成。其次，三四線城市面積小，運(yùn)營維修保養(yǎng)半徑小，路況也簡單。第三，這些地方公交設(shè)施并不發(fā)達(dá)，有出行工具的需求。

相對用高速車來做分時(shí)租賃，一輛高速車的購車價(jià)可以買兩三輛，可以在市場上形成規(guī)模供應(yīng)，只有形成規(guī)模效應(yīng)，大家用著方便，市場的教育才能起來。

但是，不看好的聲音也很多。

低速車做分時(shí)租賃前景預(yù)期分裂

在您所在的市場，用低速電動(dòng)車做分時(shí)租賃（指可以按小時(shí)租車的運(yùn)營模式）可行嗎？

上述河南低速品牌銷售經(jīng)理認(rèn)為，低速車做分時(shí)租賃不可行。首先，低速車很多地方不能上保險(xiǎn)，出了事故沒有兜底的。“除非運(yùn)營商自己花錢。但是，即便山東、河南一年能賣兩三千輛的大經(jīng)銷商，他們也擔(dān)不起出一臺車的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

他介紹，一位許昌的汽車經(jīng)銷商，就曾考慮同時(shí)拿奇瑞小螞蟻和低速車做分時(shí)租賃。但是，和主管部門談妥了奇瑞小螞蟻，但不允許用低速車。理由是低速車不能上保險(xiǎn)，“出了事，你要負(fù)全責(zé)”。

“如果低速車新國標(biāo)推出的話，有這個(gè)可能性?！彼f，但也可能只是一個(gè)噱頭，不能盈利。是為了賣車制造噱頭，借此向消費(fèi)者表明，這個(gè)車都能做共享汽車，肯定可以正常上路。

憂慮多多

如果說用低速電動(dòng)車做分時(shí)租賃不可行，原因是？（多選）

李廣東也不看好低速電動(dòng)車做分時(shí)租賃，他認(rèn)為由于不能上牌，做分時(shí)租賃是不可能實(shí)現(xiàn)的?！俺堑胤秸o低速電動(dòng)車給身份、給上牌?！彼瑫r(shí)認(rèn)為，車輛安全性不行，一旦出了事故，沒有安全保障。

他也不看好高速車的分時(shí)租賃。他介紹，在濟(jì)寧EVcard上了100臺EC180。“就我目前掌握的信息看，運(yùn)營非常差。分時(shí)租賃在山東都比較慢?！?/p>

低速車做分時(shí)租賃，障礙還是回到身份問題。低速電動(dòng)車國家標(biāo)準(zhǔn)自征求意見之后，再無確定進(jìn)展。從低速車市場的生態(tài)來看，這一市場仍將長期存在，而目前出現(xiàn)的趨勢是，低速車市場競爭偏向做尺寸大的車，另一方面高速車在低速化，既然如此，理應(yīng)盡快明確低速車的標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)管理政策，引導(dǎo)低速車轉(zhuǎn)正，以及各品類的良性競爭。