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“到底是第二個(gè)特斯拉，還是第二個(gè)FF？”
這是蔚來一直縈繞在吃瓜群眾與資本之間的疑惑。
14日凌晨，蔚來正式向美國SEC遞交了IPO申請招股書，申請?jiān)诿绹~交所上市，最高募資18億美元，略低于此前傳聞的20億美元規(guī)模，股票代碼“NIO”。招股書披露，李斌持股17.2%，騰訊持股15.2%，高瓴資本持股7.5%，車和家CEO李想1.7%、蔚來北美CEO Padmasree Warrior 1.4%。
不知李斌是否事先料到，此舉必定將迎來一大批人的怒懟——“蔚來也是企圖圈錢的產(chǎn)物？”
回顧歷史，蔚來可謂含著金勺出世。2014年11月，蔚來由李斌、劉強(qiáng)東、李想、騰訊、高瓴資本、順為資本等頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)立。隨后，資本進(jìn)場，獲得大量知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，融資過百億……蔚來乘風(fēng)起，其擴(kuò)張速度甚至比起當(dāng)年特斯拉，有過之而無不及。
2014 年決定成立蔚來汽車之前，李斌做了很多思考，除了思考換電模式，他還在思考什么是我們能做，汽車公司做不了，也做不好的。自動駕駛、電動汽車，大廠都能做?！暗鎸τ脩簟⒎?wù)用戶，他們做不了，服務(wù)用戶和建立這套服務(wù)體系，他們有牽絆，傳統(tǒng)的思維定勢決定了經(jīng)銷商的體系，很難去改變?！闭f到這，李斌疲憊的眼里仿佛放出了光芒?？捎脩趔w驗(yàn)到底該怎么變革呢？
? ? ? ? ?此時(shí)的李斌早已在汽車領(lǐng)域沉浸多年，早在 2000 年，李斌就創(chuàng)辦了國內(nèi)最早的汽車網(wǎng)站之一，同時(shí)也是最早的汽車電商易車網(wǎng)，易車網(wǎng)在 2010 年赴美上市。
易車和蔚來，兩個(gè)公司雖然業(yè)務(wù)之間存在差異，但內(nèi)在卻有著非常多的延續(xù)，也都是以用戶體驗(yàn)作為內(nèi)在驅(qū)動力。同時(shí)受特斯拉全新的銷售模式和用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ降挠绊懞蛦l(fā)，蔚來致力于顛覆 4S 店銷售體系，盡可能的較少建店成本和流通環(huán)節(jié)的資金流失，把利潤釋放給用戶，免去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，真正要做到觸達(dá)用戶。
該理念為李斌后來打造“蔚來中心”打下基礎(chǔ)，目前除去北京三家NIO House外，上海、杭州、南京、深圳、廣州都已陸續(xù)開業(yè)，其中位于北京王府井的蔚來中心東方廣場店，年租金約為7000萬-8000萬元，蔚來簽約6年，上海陸家嘴的蔚來中心年租金更是超過億元。
北京王府井“蔚來中心”店
“所有與用戶體驗(yàn)相關(guān)的東西都會自己來做”，在不斷的重構(gòu)汽車體系之中，李斌打造蔚來汽車的思路一直清晰縝密。
“換電模式”也是在很早就敲定的方案，李斌一直拿它當(dāng)做蔚來的殺手锏之一，即便這個(gè)項(xiàng)目早已被特斯拉擱淺?！熬烤故裁词潜燃佑透玫捏w驗(yàn)？”，“移動充電車”的想法被這個(gè)問題激發(fā)出來，目標(biāo)是在你的車沒電的時(shí)候，你點(diǎn)擊“一鍵加電”，蔚來派人去幫你充電，并在最短的時(shí)間內(nèi)充好電還給你，甚至省去你加油的時(shí)間。即便是“一鍵加電”，蔚來也把運(yùn)營人員幫你加電的時(shí)間換算成用戶愿意等候的時(shí)間，作為很重要的體驗(yàn)考量因素。
蔚來把充電樁、換電站、充電車、電池、ES8，蔚來專員和用戶連接成一個(gè)智慧的能源互聯(lián)網(wǎng)“能源云”，除去這套特殊的加電服務(wù)體系之外，蔚來的服務(wù)云也會把蔚來中心、維修中心、交付中心、服務(wù)車、ES8、蔚來專員和用戶連接成一個(gè)智慧的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，做到“一鍵維?！薄?/p>
李斌真正的把傳統(tǒng)的 4S 店和汽車服務(wù)完全打碎，重新構(gòu)建出了另一套適用于全新的電動汽車服務(wù)體系，這成為了蔚來汽車真正的護(hù)城河。
隨處可見的形式和細(xì)節(jié)中，不難看出，李斌追求用戶體驗(yàn)的理念非常極致，但同時(shí)伴隨著極致理念的是蔚來的燒錢速度。造車三年以來，六輪融資近150億，累計(jì)虧損109億。
關(guān)于資金去向方面，招股書顯示，蔚來汽車150億融資主要花在了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和商務(wù)機(jī)構(gòu)的拓展上，其中，銷售成本、綜合開銷及行政管理費(fèi)用占運(yùn)營成本的一半，產(chǎn)品研發(fā)也占據(jù)了很大一部分比例，僅今年上半年，蔚來便投入了14.6億元用于研發(fā)。
而在營收方面，截至2018年6月30日，蔚來實(shí)現(xiàn)總營收4599.1萬元，其中汽車銷售收入4439.9萬元，其他銷售業(yè)務(wù)營收為159.2萬元?？梢?，蔚來目前處在投入產(chǎn)出完全不成正比的狀態(tài)。若按照此前每天虧損約 1200 萬元的速度，剩余資金還能消耗一年時(shí)間左右。
當(dāng)被媒體問及“面對如今蔚來虧損嚴(yán)重，花錢容易掙錢難的問題要如何應(yīng)對時(shí)”，李斌則表示“你不可能什么錢都不花就搞出好車和好的服務(wù)來。如果我們公司有十年以上，你可以用“虧損”兩個(gè)字。但是我們現(xiàn)在還在投入，小朋友還在上小學(xué)、上中學(xué)，你說你怎么不掙工資？這個(gè)不大合理，亞馬遜虧了20年，所以大家應(yīng)該是把預(yù)虧看成是投資，不要混淆概念。十年以后，你說我們?yōu)槭裁催€是虧損，這個(gè)問法才是對的?！?/p>
工商網(wǎng)監(jiān)
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