人工智能與云計(jì)算方案提供商漢柏科技邱召強(qiáng)：以創(chuàng)新技術(shù)馳騁人臉識別中高端藍(lán)海

2016年9月，人工智能與云計(jì)算方案提供商漢柏科技正式聯(lián)手工大高新，成為后者全資控股子公司。此后一年多以來，漢柏科技成為了工大高新業(yè)務(wù)增量引擎，營收及利潤屢創(chuàng)新高。因?yàn)闈h柏科技的加入，未來工大高新在人工智能以及相關(guān)機(jī)器人產(chǎn)品的應(yīng)用前景所向披靡。

在2017年工大高新三季報(bào)中，前九個(gè)月公司總營收27.49億元，比上年同期8.51億元增長223%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.19億元，同比上年0.13億元增長1539.04%。在包括營業(yè)收入在內(nèi)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)變動說明中，子公司漢柏科技合并報(bào)表成為了主因。

2016年9月，漢柏科技被工大高新全資收購?fù)瓿僧a(chǎn)權(quán)過戶，成為其全資子公司。從以上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，收購一年來漢柏科技為工大高新貢獻(xiàn)了大部分的收入和極高的利潤增長，是一次很成功的收購案。

“確實(shí)，從財(cái)務(wù)報(bào)表上其實(shí)也可以看出來，漢柏科技整個(gè)的增長包括盈利能力對于整個(gè)集團(tuán)的增長起到了很大的推動作用?！睗h柏科技常務(wù)副總裁邱召強(qiáng)表示說，漢柏科技被收購之初即定義為集團(tuán)內(nèi)的重點(diǎn)科技力量，也是集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重要部分，具體來說，公司會配合集團(tuán)在依托科技，主要為人工智能領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型上發(fā)揮更大的作用。

得益于人工智能領(lǐng)域當(dāng)前，以及預(yù)期未來3-5年內(nèi)將會爆發(fā)的幾何倍數(shù)增長，漢柏科技不僅目前的業(yè)務(wù)銷售可觀，預(yù)計(jì)利潤也將會呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長的態(tài)勢。正因此，漢柏科技已經(jīng)成為了拉動工大高新集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎。

那么，被收購一年多來，漢柏科技的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況究竟是怎樣的？以下是OFweek人工智能網(wǎng)對邱召強(qiáng)的采訪實(shí)錄：

重點(diǎn)推進(jìn)人工智能業(yè)務(wù) 市場仍是藍(lán)海

OFweek人工智能網(wǎng)：介紹一下被收購一年多來公司主營業(yè)務(wù)情況，有哪些經(jīng)營方向受到收購的影響？又拓展了哪些新業(yè)務(wù)？

邱召強(qiáng)：工大高新收購對漢柏科技原有業(yè)務(wù)沒有任何影響，只是將工作重點(diǎn)方向從原來的數(shù)通業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了人工智能。目前數(shù)通業(yè)務(wù)我們也一直在做，但不再對其進(jìn)行更多的研發(fā)和市場投入，保持百分之一二十的穩(wěn)定增長就可以了。

人工智能方面，2016年以來我們推出了五款人臉識別產(chǎn)品和一系列行業(yè)解決方案，目前已經(jīng)在四大行業(yè)、十幾個(gè)小行業(yè)樹立了近百個(gè)成功案例。與此同時(shí)，我們也新建立了一支人工智能的銷售團(tuán)隊(duì)，和原來的數(shù)通團(tuán)隊(duì)并不沖突。

OFweek人工智能網(wǎng)：漢柏科技的加入給工大高新帶來了營收和利潤的“雙豐收”。但在財(cái)務(wù)報(bào)表中也有這樣一段風(fēng)險(xiǎn)提示：“雖然漢柏科技產(chǎn)品線齊全，并有著較強(qiáng)的自主研發(fā)優(yōu)勢，但其單個(gè)產(chǎn)品的市場占有率并不高，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，以及進(jìn)入本行業(yè)企業(yè)數(shù)量的日益增加，導(dǎo)致市場競爭加劇，可能使行業(yè)利潤率變低，從而影響漢柏科技的經(jīng)營狀況及盈利水平?！睂τ谶@樣的潛在風(fēng)險(xiǎn)，漢柏科技是如何應(yīng)對和規(guī)避的？

邱召強(qiáng)：在我看來這只是一個(gè)市場風(fēng)險(xiǎn)提醒，就像股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎是一樣的。

從市場來看，人工智能每年有五到十倍的增量增長，即使企業(yè)不斷加入到這個(gè)行業(yè)，也不會對漢柏科技帶來多大的影響。在足夠大和未知的情況下，它就是一個(gè)藍(lán)海而非紅海的市場，需求量遠(yuǎn)未飽和，就不需要因?yàn)橐环皱X的分配而你爭我奪。

當(dāng)然，即便如此，競爭也必定是存在的，我們也有自己的應(yīng)對策略。目前，漢柏在行業(yè)中的布局是四平八穩(wěn)，同行中戰(zhàn)力最穩(wěn)的。公司有上百個(gè)成功案例，能覆蓋四大行業(yè)和下屬十七八個(gè)小行業(yè)，而且每個(gè)行業(yè)都有自己的成功案例。從地域覆蓋來看，目前在全國有26個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，是行業(yè)中覆蓋率最廣的。此外，無論從投入產(chǎn)出、市場占有率，還是未來前景來看，都不存在太多風(fēng)險(xiǎn)。

提供行業(yè)整體解決方案 堅(jiān)定不移的擁抱技術(shù)

OFweek人工智能網(wǎng)：從行業(yè)來看，基于視覺的生物識別市場一直競爭激烈，公司在這一領(lǐng)域相較于其它同類公司的優(yōu)勢何在？還有哪些方面可進(jìn)一步改進(jìn)？

邱召強(qiáng)：漢柏科技相比其它同類公司自己獨(dú)特的優(yōu)勢還是很明顯的。在整個(gè)的人工智能領(lǐng)域中，我們的戰(zhàn)略可以用四個(gè)字來概括：同行異態(tài)。漢柏跟其它視覺公司算是同行，但每一家公司的經(jīng)營生態(tài)是不一樣的。

對于漢柏科技來說，重點(diǎn)是要打造動靜結(jié)合，結(jié)合于用戶的應(yīng)用系統(tǒng)，形成整個(gè)大數(shù)據(jù)和云的整體解決方案，這樣的定位目前業(yè)內(nèi)僅有漢柏一家。為此，我們除了積極布局算法研究，也在做硬件的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、應(yīng)用系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、云平臺，同時(shí)也在招募ISV，以及開放我們的平臺和接口，吸引更多的合作伙伴在我們的平臺上做更多的行業(yè)定制，所以我們推動的是行業(yè)的業(yè)態(tài)，是整個(gè)解決方案。

對比來看，其它視覺公司則主要是在做算法，其硬件是從第三方直接購買的，自身并不做太多硬件設(shè)計(jì)，屬于偏軟件的算法公司，不提供全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案。查缺補(bǔ)足，這也是我們的優(yōu)勢所在。

待改進(jìn)主要有三個(gè)方面：其一，還需要進(jìn)行大量人才儲備，招募專業(yè)研發(fā)人員、銷售人員、技術(shù)人員等更好的去拓展市場；第二個(gè)方面，需要政府的政策層面和行業(yè)客戶政策層面的支持；第三，希望與更多的ISV、行業(yè)SI、平臺開發(fā)商等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成共榮生態(tài)。

OFweek人工智能網(wǎng)：目前的市場策略為何？是否遇到哪些困難？是如何應(yīng)對的？

邱召強(qiáng)：市場策略分為兩步走，第一步要做好產(chǎn)品和解決方案，無論在算法、硬件，還是整個(gè)平臺，都要把整體的產(chǎn)品化平臺打造好；第二步要樹立行業(yè)標(biāo)桿性案例，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。當(dāng)前來看這兩點(diǎn)策略都在業(yè)界起到了比較好的效果。

當(dāng)然，我們也遇到一些困難，比如競爭對手挖人，比如這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了許多惡性競爭，拼低價(jià)或者蒙騙客戶等等不良業(yè)態(tài)，為此我們要做很多解釋工作，讓客戶知道如何明辨，讓真正的人工智能技術(shù)解決他們的實(shí)際問題。

至于應(yīng)對，也有兩個(gè)層面：其一，是必須堅(jiān)定不移的擁抱技術(shù)，無論市場多么復(fù)雜，都要相信科技帶動整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不爭的事實(shí)，是表象混亂之下的真正大勢；其二，是我們需要建立好行業(yè)案例，把標(biāo)桿和示范工程做好，讓客戶可以看得著摸得著，真正體驗(yàn)到科技帶來的進(jìn)步，并不是盲目地去上一些設(shè)備。

技術(shù)定位中高端市場

OFweek人工智能網(wǎng)：公司的產(chǎn)品和技術(shù)主要基于人臉識別、云計(jì)算軟件、融合系統(tǒng)，以及網(wǎng)絡(luò)與安全。相較于行業(yè)平均技術(shù)水平，貴司的技術(shù)和產(chǎn)品先進(jìn)性體現(xiàn)在哪些方面？

邱召強(qiáng)：從發(fā)展歷程來說，漢柏科技從2009年開始一直致力于做數(shù)通，包括網(wǎng)絡(luò)安全，云平臺、超融合系統(tǒng)等方面，2012年開始做人臉識別的算法，2016年推出人臉識別系列產(chǎn)品。

相對行業(yè)中的技術(shù)良莠不齊，漢柏科技所有產(chǎn)品都是自主研發(fā)的。經(jīng)過四年積淀，推出人臉識別系列，得到了市場高度認(rèn)可?，F(xiàn)在漢柏科技的人臉識別在業(yè)界的算法是一流的，識別率高達(dá)99.99%，人臉識別速通門在客戶真實(shí)環(huán)境下，可以達(dá)到30-40人/分，通行順暢毫無擁塞。

同時(shí)，我們是首家將近紅外+可見光雙識別算法融入到人臉識別產(chǎn)品中的廠商，基于可見光+近紅外雙融合算法，在可見光識別人臉的同時(shí)做到活體檢測防偽，這種技術(shù)目前只有漢柏科技和蘋果一直在堅(jiān)持，也只有這種方式可以做到真正的活體檢測，而并不是簡單用邊框遮擋、反光點(diǎn)等等方式做活體檢測，這也是漢柏的技術(shù)亮點(diǎn)。

未來，公司也有計(jì)劃投入一些中端市場，推出產(chǎn)品滿足中端客戶的需求，我們認(rèn)為高端客戶和中端客戶是技術(shù)的引領(lǐng)者，隨著高端客戶和中端客戶的應(yīng)用的廣泛和需求的定義，逐漸去帶動一些低端客戶的應(yīng)用，所以我們把市場先瞄準(zhǔn)于中高端客戶。

OFweek人工智能網(wǎng):公司未來（短、中、長期）在經(jīng)營、人才、業(yè)務(wù)、市場等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

邱召強(qiáng)：短期來看，首先公司要快速強(qiáng)化支持的團(tuán)隊(duì)包括研發(fā)、市場，以及銷售團(tuán)隊(duì)等，從而把全國的平臺和分支機(jī)構(gòu)夯得更實(shí)，做到更加精細(xì)化管理。從中期來講，我們要做到行業(yè)的第一，也就是人臉識別這個(gè)領(lǐng)域的第一。從長期來講的話，要引領(lǐng)于這個(gè)行業(yè)，包括技術(shù)、產(chǎn)品、客戶需求定義等等，這也是公司戰(zhàn)略上整體定位。

從經(jīng)營上來講，我們現(xiàn)在是上市國企，也是目前在人工智能領(lǐng)域業(yè)界屈指可數(shù)主板上市國企做人工智能人臉識別領(lǐng)域的公司，因此區(qū)別于需要融資的公司，我們在人才、業(yè)務(wù)，市場等方面更加穩(wěn)定，不會因?yàn)橘Y金的波動影響公司整個(gè)計(jì)劃執(zhí)行，這也是我們的一些優(yōu)勢。同時(shí)，在業(yè)務(wù)上還是會堅(jiān)持以人工智能人臉識別為經(jīng)營主項(xiàng)，以行業(yè)和渠道兩條線去占領(lǐng)市場。