我國三大運營商正在從惡性競爭轉向競合共建

在4G后期，三大運營商均進入了微利時代，而隨著5G開始建設并商用，各運營商需要大規(guī)模地投入成本，更是需要勒緊褲腰帶過日子。面對這一盤盤賬，運營商們似乎已意識到一味的競爭和各自為戰(zhàn)并不是個好計策，于是便開始了抱團取暖模式。今年下半年開始，三大運營商開啟了行業(yè)競合變革，同時中國電信與中國聯(lián)通也開啟了共建共享模式。從惡性競爭轉向競合共建，通信運營商們接下來將會展現(xiàn)一場有趣的非零博弈。

2019年下半年三大運營商為避免惡性競爭，促進市場良好發(fā)展，三大運營商響應國資委新規(guī)要求，開啟了行業(yè)競合變革，規(guī)范市場資費、規(guī)范銷售費用及行為。如低價值套餐月費不低于18元、單卡套餐公眾市場不能低于7折折扣及政企市場不低于5折、停售達量降速套餐、停止任何贈送政策和終端補貼、禁止市場份額考核以及渠道酬金不高于套餐月費的1倍等。從現(xiàn)在的4G和5G套餐可以看出，三大運營商套餐資費和規(guī)則確實已趨同。

行業(yè)競合變革將有效促進通信運營商更有效益地發(fā)展。打價格戰(zhàn)及大規(guī) 模補貼的惡性競爭只會讓運營商“殺敵一百自損三千”，盡管用戶數(shù)和人均流量都有上漲，但收入?yún)s不見起色。從三大運營商財報數(shù)據(jù)看到，2019年前三季度中國移動、中國電信凈利潤同比均為負增長，中國移動凈利潤為818億元，同比下降高達13.9%，中國電信凈利潤為184億元，凈利潤同比下降3.4%，而中國聯(lián)通凈利潤雖同比提升11.9%，但其實際所獲利潤僅98億元，遠低于中國移動、中國電信，并且其營業(yè)收入也是負增長。市場競爭并非只有“1-1=0”的選擇，換種方式，其實可以選擇競合，在合作中競爭，建立和保持運營商之間的一種動態(tài)競爭關系，克服傳統(tǒng)戰(zhàn)略僅從自身利益出發(fā)的弊端，共同打造公平公正的競爭環(huán)境，最終實現(xiàn)共贏局面，使得“1+1＞2”。

除了三大運營商開啟了競合模式，9月9日，中國電信與中國聯(lián)通開啟了共建共和模式，雙方簽署了《5G網(wǎng)絡共建共享框架合作協(xié)議書》，決定共建一張5G接入網(wǎng)絡，優(yōu)勢互補互利，劃定各自負責的區(qū)域后各自投資承建、維護，雙方在共建區(qū)域共享5G網(wǎng)絡同等資源。

中國電信與中國聯(lián)通在此時進行共建共享，有兩大好處：一是可以更加充分合理地利用資源和提升網(wǎng)絡速度，在5G頻段上，中國電信所獲的3400MHz-3500MHz頻段與中國聯(lián)通所獲的3500MHz-3600MHz頻段5G頻譜很接近，共建后夠能共享200M載波資源，充分地利用了頻譜資源；二是運營商之間網(wǎng)絡共建共享，將大幅度提高網(wǎng)絡覆蓋程度和降低運營商成本。就運營商目前的境遇而言，面對利潤和收入的下行，運營商們一方面需要提升收入和尋找新的利潤增長點，另一方面需要盡量降低5G的建設成本，而共建共享網(wǎng)絡，則是非常有效的壓降成本的方式。由此可見，中國電信和中國聯(lián)通選擇合作共建共享5G網(wǎng)絡是非常明智的發(fā)展選擇。

近日，北京市通信管理局數(shù)據(jù)顯示，北京市5G基站建設已超額完成今年的10000個建設目標，截止2019年10月底，已建設13014個5G基站，現(xiàn)已開通10829個5G基站。其中，北京電信和北京聯(lián)通共建5G基站數(shù)超7000個，目前兩家在基站數(shù)量上已超過了北京移動，建成了北京規(guī)模最大的5G網(wǎng)絡，其良好覆蓋率提升9%。

事實上，國外運營商共建共享早有先例，也取得不錯的成績。例如英國運營商O2和沃達豐（Vodafone）在3G時代的合建，節(jié)省了大筆投資建設費用；又如韓國5G，在2018年04月，SK、KT和LG?U+三家韓國運營商決定共建共享5G網(wǎng)絡，以加速5G部署、有效利用資源、減少重復投資。截止2019年9月，韓國5G基站數(shù)超9萬個，半年時間翻了近1倍，而5G連接數(shù)累計約318萬，約占全世界的63%，成為目前全球5G商用最快最成功的國家。

共建共享的好處是不言而喻的，相信國內運營商之間往后會有更多的合作，在首屆“世界5G大會”上，中國廣電董事長趙景春在開幕式后的主論壇上表示，中國廣電堅決貫徹落實國家5G共建共享的部署，積極選擇戰(zhàn)略投資共享共建和技術業(yè)務合作等合作伙伴，建立廣泛的朋友圈。

如今，各大運營商已達成共識，首先統(tǒng)一規(guī)范了市場資費與規(guī)則，又開啟了5G共建共享新模式，營造一個良好的競爭環(huán)境。那么接下來運營商們想要從中搶占更大的收益其重點還是要各自好好考慮如何博弈。

如今，各大運營商所設套餐的價格和套餐內容相差無幾，如果再加上共建共享網(wǎng)絡，運營商提供的網(wǎng)絡或將基本一致，若運營商想要穩(wěn)住存量及搶奪異網(wǎng)用戶，戰(zhàn)略上拼的更多是價值經(jīng)營的差異化服務。在相同的價格套餐，性價比更高的套餐當然更具吸引力，運營商要考慮的是如何為各自的產品套餐豐富其內容和權益，但這并不是為了豐富而豐富，最重要的是迎合用戶的口味需求，當初深受大眾喜愛的聯(lián)通騰訊王卡，其設計原理亦是如此。

再反觀當前運營商的軟件平臺，相對頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，仍處于絕對劣勢，通信運營商更多還是扮演了流量管道的角色。在競合共建的大環(huán)境下，運營商想得到更大的發(fā)展，就要看哪家運營商可以搶先提升權益場景體驗，感知和豐富信息化應用。如在個人市場，套餐內容除了發(fā)展融合VR、AR、游戲、視頻等娛樂應用和權益，運營商還需挖掘和發(fā)展創(chuàng)新具有自身特色的應用和權益，提升用戶粘性；在家庭市場，智慧家居、全屋WiFi、家庭云等是家庭市場發(fā)展藍海，拓展更多的家庭應用場景到套餐產品中也將成為運營商互相博弈的重要內容。而在政企市場，電信運營商將主導對通信依賴度高的5G應用場景的開發(fā)，并與行業(yè)伙伴協(xié)作共同探索復雜5G場景的應用，打造個性化服務模式，走向價值高點，實現(xiàn)5G行業(yè)引領。

再對于用戶，運營商進行競合共建也會是一件好事。在競合共建后運營商將會把更多的精力和財力放到做好品質上，用戶將享受到更高價值的套餐和更優(yōu)質的網(wǎng)絡，隨著運營商5G成本的降低，后期的5G套餐資費也將隨之降低，用戶將會享受到性價比更高的套餐服務。

綜上所述，運營商競合共建將是通信行業(yè)發(fā)展中的共識，也是有效的共贏方案。競合共建是一場非零的博弈，合作競爭的企業(yè)戰(zhàn)略是以博弈的思想分析和以公平合理的合作競爭關系作為重點，最終達到共贏，甚至在博弈中各自實現(xiàn)利益最大化。但是，運營商競合需要自覺遵守游戲規(guī)則，不鉆空子、不搞小動作，而共建共享中，也需要明確合作方建設和維護的方案與規(guī)則、成立專項部門應對、不能為了自身利益損害對方利益，共同鋪墊好良好的競爭環(huán)境。?
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