TCL手機(jī)復(fù)制海外模式，對(duì)決華為中興

多年沉寂，幾乎已退出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者視線的TCL，日前攜12款智能手機(jī)高調(diào)亮相，宣布將從海外殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。TCL通訊高級(jí)副總裁黃萬(wàn)全介紹，2012年會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出50款智能手機(jī)，預(yù)計(jì)中國(guó)業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的1/3。不過(guò)，智能手機(jī)時(shí)代，三星、摩托羅拉等“過(guò)江龍”，華為、中興等“地頭蛇”都已經(jīng)占據(jù)了不少山頭，市場(chǎng)能留給TCL這頭家電雄獅多少空白呢。

回歸之前，作為實(shí)驗(yàn)已經(jīng)推出了超低價(jià)智能手機(jī)。

對(duì)決華為中興

T C L是國(guó)內(nèi)最早一批本土手機(jī)品牌，黑白屏與彩屏交接的時(shí)代，以高性價(jià)比、款式時(shí)尚等優(yōu)勢(shì)，與波導(dǎo)、首信、夏新等展開競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，昔日的對(duì)手已退出江湖，甚至將國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)打得落花流水的山寨手機(jī)也在智能機(jī)時(shí)代偃旗息鼓，取而代之的是華為、中興、聯(lián)想、酷派等技術(shù)實(shí)力厚重的廠家異軍突起，以運(yùn)營(yíng)商渠道為依托，所向披靡。

當(dāng)年T C L“出走”背后，主要原因是迫于山寨手機(jī)的壓力，而在海外市場(chǎng)定制讓T C L找到了生存空間。T C L通訊總裁郭愛(ài)平表示：“前幾年山寨機(jī)流行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不賺錢，只能轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)?！逼鋵?shí)，與T C L相似的還有中興，中興依靠海外代工形成規(guī)模后，才逐漸回歸國(guó)內(nèi)。

不過(guò)，與中興不同，中興回歸時(shí)，恰好是3G、智能手機(jī)從零到有、用戶高速增長(zhǎng)的時(shí)代，中興憑著為運(yùn)營(yíng)商定制高性價(jià)比的產(chǎn)品，借運(yùn)營(yíng)商普及3G的風(fēng)才把市場(chǎng)迅速做大，而T C L則幾乎是重頭做起。深圳戰(zhàn)國(guó)策咨詢首席分析師楊群表示，運(yùn)營(yíng)商定制的渠道已有華為、中興、酷派、聯(lián)想等眾多廠家樹立了山頭，并在消費(fèi)市場(chǎng)形成了相當(dāng)高的認(rèn)知度，現(xiàn)在TCL想打入這個(gè)領(lǐng)域，可能需要下不少功夫。

但是TCL也有自己的打算。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，TCL手機(jī)銷量3900萬(wàn)部，其中智能手機(jī)100萬(wàn)部。郭愛(ài)平表示：“與華為、中興在海外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是在競(jìng)爭(zhēng)?！币簿褪钦f(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)一直存在，只是從海外延伸到國(guó)內(nèi)而已。

復(fù)制海外模式

在功能手機(jī)時(shí)代，TCL取勝的關(guān)鍵在渠道，TCL曾對(duì)渠道采取非常強(qiáng)硬政策，當(dāng)時(shí)TCL通訊總裁萬(wàn)明堅(jiān)在經(jīng)銷商口中甚至有“狂人”的稱號(hào)。不過(guò)，這種運(yùn)營(yíng)方式最終也沒(méi)有讓T C L躲過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的寒冬。2004年，由于業(yè)績(jī)大幅下滑，萬(wàn)明堅(jiān)也黯然離去。

來(lái)到智能手機(jī)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。一方面，手機(jī)開發(fā)的技術(shù)要求更高，但消費(fèi)者可選擇的余地卻越來(lái)越多。另一方面，渠道更加多元化，傳統(tǒng)賣場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商、電商等都有各自的優(yōu)勢(shì)。楊群表示：“如何在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品，并依靠合適的渠道來(lái)鋪開，這些問(wèn)題都在拷問(wèn)著廠家的整合能力?！?/p>

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。實(shí)際上，TCL回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前，對(duì)自身的實(shí)力已有過(guò)一番深思熟慮。據(jù)了解，目前TCL通訊已在深圳、上海等都設(shè)有研發(fā)中心，研發(fā)人員近3000人。郭愛(ài)平認(rèn)為：“我們技術(shù)不比華為、中興差，渠道整合是我們的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)市場(chǎng)正在從2G轉(zhuǎn)向3G，現(xiàn)在回歸正逢天時(shí)、地利、人和。”

實(shí)際上，TCL早前已為中國(guó)聯(lián)通定制了一款599元的超低價(jià)智能手機(jī)，這被市場(chǎng)視作TCL回歸前一次實(shí)驗(yàn)。郭愛(ài)平曾表示，TCL會(huì)在國(guó)內(nèi)復(fù)制海外定制的模式，同時(shí)，加大自有渠道的投入，“未來(lái)，TCL將確立1萬(wàn)家核心售點(diǎn)，組成1萬(wàn)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建成3000家開放式體驗(yàn)終端，開設(shè)300家智能手機(jī)專賣店”。