洗衣機市場不太樂觀，企業(yè)守正出奇才是王道

“與2017年相比，2018上半年的洗衣機市場存在一定的落差?！痹诮诘南匆聶C市場調(diào)研中，相關(guān)洗衣機企業(yè)負責人告訴中國家電網(wǎng)，從元旦開始洗衣機市場各渠道的銷量表現(xiàn)都不太樂觀，線下的下滑趨勢和線上的放緩趨勢更加明顯，不過得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，銷售額的表現(xiàn)則相對平穩(wěn)。

市場研究機構(gòu)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，洗衣機市場零售量、額分別為1807萬臺、347億元，與去年同期相比分別增長4．7％、10．5％。雖然量、額雙增長的勢頭得以保持，但是增長速度卻表現(xiàn)出放緩趨勢。

此外，2018年上半年線上洗衣機市場零售量、額分別同比增長24．6％、36．3％，線上市場增速進一步放緩，也同時創(chuàng)下了線上市場同期增速新低。

事實上，除了市場整體增速放緩及線上市場紅利逐漸消失之外，近期的“人口危機”論調(diào)也讓洗衣機企業(yè)捏了一把汗。

“人口危機”對洗衣機市場影響幾何？

8月14日，一篇題為《提高生育率：新時代中國人口發(fā)展的新任務》的文章，該文提出的“設(shè)立生育基金”的建議，引發(fā)輿論熱議。

文中指出，2017年中國大陸全年出生人口1723萬，比上一年減少了63萬。2018上半年新生兒人數(shù)同比下降約15％－20％。新生兒不足將加劇社會總需求下降，導致市場規(guī)模萎縮。

寧波新樂控股集團總裁陳偉光認為，人口出生率下降、結(jié)婚人口下降等因素可能會對新增需求產(chǎn)生一定的抑制作用，至于產(chǎn)生影響的程度及時間還有待商榷。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士認為，雖然擁有品質(zhì)生活觀念的80、90后正逐漸成為消費主力，但是相比老一輩的人丁興旺，80、90后群體在數(shù)量上并不占優(yōu)勢。至于新興消費群體的消費升級會不會與數(shù)量上的劣勢形成抵充，仍然值得進一步研究。

需要提及的是，近日盛傳的“人口危機”對應的更多是新增購買需求，而洗衣機市場百戶保有量相對較高，現(xiàn)階段更多的市場需求主要來自于更新替換購買。據(jù)奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德介紹，洗衣機市場更新需求占比約為65％。

因此，與其擔憂“人口危機”可能帶來的市場萎縮，倒不如緊抓持續(xù)穩(wěn)定的換代升級需求，從沖量的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳哂懈偁幜Φ男б骝?qū)動經(jīng)營模式。

守正出奇：全能型產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品大有可為

“目前消費市場呈現(xiàn)出品質(zhì)化和多元化的發(fā)展趨勢，能夠為消費者提供安全、健康生活的產(chǎn)品將會大受歡迎?！焙贾?a href="http://ttokpm.com/tags/松下/" target="_blank">松下家用電器有限公司總經(jīng)理柳建國認為，主打健康、品味的高端產(chǎn)品和瞄準細分市場的差異化產(chǎn)品將成為洗衣機市場未來的重要驅(qū)動力。

柳建國進一步表示，就產(chǎn)品類型而言，洗干一體機的發(fā)展前景最大，其次為大容量和滾筒洗衣機，最后才是波輪洗衣機。

中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，滾筒洗衣機市場零售份額超過七成，其份額達到71．8％，與去年同期相比份額提升2．9個百分點。今年上半年，8KG滾筒洗衣機的霸主地位首次被撼動，9KG、10KG產(chǎn)品快速崛起，其中以10KG為代表的容量已發(fā)展成為滾筒洗衣機市場最強大的一股動力，其零售額份額超越曾經(jīng)的霸主8KG達到了36．5％，與去年同期相比份額提升20．6個百分點。

此外，以洗干一體機為代表的綜合型產(chǎn)品、以除菌、除味、自清潔為代表的健康產(chǎn)品和以迷你洗衣機為代表的差異化細分產(chǎn)品都出現(xiàn)了高速增長。面對不斷釋放的結(jié)構(gòu)變量，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新熱情不斷高漲。

新樂電器技術(shù)中心主任樊曙告訴中國家電網(wǎng)，新樂電器已經(jīng)研發(fā)出“洗衣＋洗桶”的雙洗滌自清潔洗衣機，可以杜絕洗衣機“二次污染”，呵護衣物健康。

據(jù)杭州松下家用電器有限公司營銷推廣部部長雷振興介紹，松下不久前發(fā)布的與保時捷聯(lián)合設(shè)計的ALPHA阿爾法洗衣機不僅具有自清潔功能，還可以輕松實現(xiàn)除菌、除味。

吉德集團副總裁張革偉則表示，吉德與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作打造的小吉迷你洗衣機憑借互聯(lián)網(wǎng)化運營、專屬的母嬰洗滌功能以及藝術(shù)化的設(shè)計，已經(jīng)成功在洗衣機市場引爆。

在柳建國看來，洗干一體機等綜合型洗護產(chǎn)品的熱銷與SUV汽車的熱銷，其背后邏輯是一樣的。二者都是各自領(lǐng)域中的全能型產(chǎn)品，因此可以最大程度的滿足大部分消費群體的需求。而迷你洗衣機的母嬰洗滌在切中細分人群需求的同時，也滿足了一家多機的市場需求，因此可以迅速爆量在細分市場中脫穎而出。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，在洗衣機企業(yè)進行細分市場布局過程中，并不是所有的差異化產(chǎn)品都能像迷你洗衣機一樣成為爆品。比如，有的存在相應的替代品，有的細分人群相對較窄。因此，企業(yè)在布局探索過程中，需要警惕技術(shù)創(chuàng)新過程中的“偽需求”陷阱。