分析索尼為什么堅(jiān)持賣(mài)貴電視

大家都知道索尼這一家公司，涉足電子數(shù)碼產(chǎn)品、電子游戲、世界試聽(tīng)等行業(yè)，也是行業(yè)的領(lǐng)軍人物，是世界上最大的電子制造商之一。其產(chǎn)品也收到很多消費(fèi)者的追捧?，F(xiàn)在世界正在進(jìn)入一個(gè)智能化的時(shí)代，許多企業(yè)在電視方面已經(jīng)正在實(shí)現(xiàn)智能化，索尼也是其中比較收成功品牌。但是索尼的智能電視通常都相對(duì)較貴，借助一些比價(jià)工具可發(fā)現(xiàn)，同等尺寸的電視，索尼的價(jià)格通常會(huì)比其他品牌更高?，F(xiàn)在電視領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，為什么索尼堅(jiān)持賣(mài)貴電視。

之前，索尼在CES媒體開(kāi)放日的新聞發(fā)布會(huì)以CEO平井一夫的演講開(kāi)場(chǎng)。平井一夫用“眾多驚喜”來(lái)形容索尼在本屆CES的表現(xiàn)。索尼不僅發(fā)售了65英寸、75英寸等具備HDR技術(shù)的4K電視，在數(shù)碼攝像、生活家居領(lǐng)域也均有創(chuàng)新性產(chǎn)品露出，例如既可做家居產(chǎn)品又可做短焦距投影儀的一體化投影柜，可實(shí)現(xiàn)192種顏色轉(zhuǎn)換并用手機(jī)App來(lái)控制的LED燈泡音箱等。

平井一夫稱，索尼目前的首要選擇是開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)，不去單純追求市場(chǎng)份額或大眾市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)建立一個(gè)人們發(fā)自內(nèi)心所熱愛(ài)的品牌。此外，索尼也準(zhǔn)備迎接未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的挑戰(zhàn)，特別是在傳統(tǒng)的電視業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這種挑戰(zhàn)尤為顯著。

一方面，以海信、創(chuàng)維為主導(dǎo)的電視廠商憑借高性價(jià)比占據(jù)著國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。另一方面，來(lái)自三星、韓國(guó)為首的韓國(guó)企業(yè)充分利用日本電視企業(yè)的萎靡不振搶食利潤(rùn)可觀的高端市場(chǎng)。而索尼、夏普、松下等日系公司的電視業(yè)務(wù)，留給人們的印象除了虧損還是虧損。

“我們還在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，進(jìn)行去庫(kù)存化，削減運(yùn)營(yíng)管理中一些不必要的成本，將市場(chǎng)成本壓到最低。再者，強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和研發(fā)，在提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)保證電視能夠賣(mài)出更好的價(jià)格?！闭乒芩髂崛蛞曈X(jué)產(chǎn)品公司的總裁高木一郎對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

上述策略與平井一夫讓索尼“變成一家會(huì)賺錢(qián)的公司”計(jì)劃相一致。但在另一個(gè)層面，索尼所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況卻是電視銷(xiāo)售量的急劇下滑。

對(duì)利潤(rùn)的追求也讓這家公司變得越來(lái)越務(wù)實(shí)。

索尼認(rèn)定的高端市場(chǎng)并非完全是那些動(dòng)輒兩三萬(wàn)元、多是精英階層有意愿購(gòu)買(mǎi)的超大尺寸電視，也不是一味標(biāo)榜分辨率和未來(lái)顯示技術(shù)趨勢(shì)的8K、OLED等電視，更不是將各種互聯(lián)網(wǎng)電視功能集于一身，靠網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和電視內(nèi)容吸引眼球。索尼也不再一味追求電視的最薄厚度，更關(guān)注是否能在掛墻時(shí)整體做到離墻體最近。這家公司像一個(gè)保守的老學(xué)究一樣，不斷強(qiáng)調(diào)畫(huà)質(zhì)和設(shè)計(jì)。

從一些畫(huà)面細(xì)節(jié)的對(duì)比結(jié)果來(lái)看，索尼的HDR電視的確略勝一籌。但擺在索尼眼前一個(gè)難以忽視的問(wèn)題是，如果沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)常識(shí)，常人很難快速判斷出顯示效果究竟哪家好，很多參展的觀眾都無(wú)法說(shuō)清這些品牌的電視產(chǎn)品存在哪些差異。

從市場(chǎng)層面考慮，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為索尼最看重的市場(chǎng)之一。此次新發(fā)布的電視基本在國(guó)內(nèi)最先開(kāi)始上市，然后向全球推廣，從產(chǎn)品發(fā)布到正式上市的周期也會(huì)相應(yīng)縮短。除產(chǎn)品定位高端外，這家公司也在從貨架的陳列方式著手，以生活家居場(chǎng)景的演示來(lái)吸引更多的高端人群。

所以這可能就是索尼這家公司在定位上的不同，定位的設(shè)計(jì)就是高端產(chǎn)品，面臨的市場(chǎng)也是高端市場(chǎng)。