智能門鎖：智能家居真正“入口級”的爭奪

盡管智能手機、智能路由、智能攝像頭等等，紛紛宣稱要成為智能家居的“入口”，不過，一個更加“入口級”的產(chǎn)品開始當(dāng)仁不讓了。5月22日，丁盯智能聯(lián)手百度安全正式推出智能門鎖，其也將在今日召開的首屆亞洲消費電子展(CES)上亮相，與各路智能硬件爭奪眼球。

“雖然很多人喜歡提入口這個詞，但是我覺得智能門鎖才是智能家居的入口，因為你要進門，就要開鎖。這個入口，它有一個開關(guān)門的場景在這兒，它知道你什么時候回家，什么時候離家，誰回來了，在家呆了多長，它最精準(zhǔn)地知道，因此能通過這些信息調(diào)動其它智能家居的聯(lián)動，包括空調(diào)、燈泡等，讓你的生活更舒適，讓你的能源更節(jié)省”，丁盯智能CEO陳彬?qū)τ浾弑硎尽?/p>

當(dāng)然，作為智能門鎖，除了被賦予“智能”之外，安全問題也應(yīng)該再上一個臺階。作為市場份額第一的云安全服務(wù)商，百度安全將通過強大的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)儲備和大數(shù)據(jù)分析能力，幫助丁盯智能加強網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)，提供安全防護體系的技術(shù)支持。

值得提及的是，成立于去年5月份的丁盯智能，其創(chuàng)始團隊主要由前百度員工組成，CEO陳彬曾在百度擔(dān)任智能家居負(fù)責(zé)人，從零開始打造出百度媒體云，小度智能硬件等平臺和產(chǎn)品。此前，丁盯智能已獲得聯(lián)想之星與險峰華興的投資。

有望解決短租市場痛點

據(jù)悉，丁盯智能將在今日召開的上海CES展會上推出三款智能門鎖，正式發(fā)布一款商用版以及兩款民用版智能門鎖。商用版主要面向公寓市場，為公寓提供智能門鎖及管理系統(tǒng);而民用版則分為“自在版”與“摯愛版”兩種，前者面向房東用戶，通過遠(yuǎn)程密碼管理功能，實現(xiàn)密碼開鎖，后者面向家庭用戶，支持指紋開鎖，可實現(xiàn)異常開門的遠(yuǎn)程報警，并且支持?jǐn)嗑W(wǎng)斷電報警。

在業(yè)界人士看來，目前智能門鎖的主要客戶群體是公寓市場及短租市場，尤其是能夠有效解決短租網(wǎng)站房東的“痛點”。目前，市場上有小豬短租、螞蟻短租、airbnb等大量短租網(wǎng)站，房東可將自己閑置的房屋通過此類網(wǎng)站進行短期租賃。但是，由于租戶租賃時間短，房東需要頻繁交接鑰匙，甚至為了安全而更換門鎖，費時費力。而通過智能門鎖，租賃到期或發(fā)生糾紛時，房東可通過手機遠(yuǎn)程更改門鎖密鑰。在這種方式下，舊租戶退房、新租戶入住以及日常保潔時，房東均省去了見面交接鑰匙這個繁瑣的過程。

“現(xiàn)在國內(nèi)在租房源大概有4000萬套，這是我們第一批要切入的市場和用戶，因為他們對智能門鎖的需求最高，面對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+的時代，很多公寓的管理需要互聯(lián)網(wǎng)化，需要節(jié)省管理成本，讓電子鑰匙和租約系統(tǒng)匹配起來”，陳彬透露，“我們已經(jīng)與國內(nèi)十余長租、短租公寓在合作，小豬短租的房東已經(jīng)開始安裝了，airbnb的房東下周就開始安裝。合作有兩種模式，一種是短租網(wǎng)站買單，一種是房東自己購買”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國入戶門鎖新增1億臺，電子鎖出貨量為500萬臺。在互聯(lián)網(wǎng)公寓等新型概念式房屋市場快速增長的情況下，2015年中國智能門鎖需求將達(dá)到200萬臺以上，年增長率超過100%。

運用低價策略重塑市場

不論是賣給C端為主的家庭用戶，還是與B端的長租短租公寓合作，安裝智能門鎖都不可避免地面臨著大量線下施工、售后維保、7x24小時服務(wù)等。對于BAT而言，這些線下的工作可謂是臟活、苦活。而在陳彬看來，這也是能夠避開BAT等大佬搶食的原因之一。

“門鎖市場的水非常深，行業(yè)非?？?，是很累的活，因為還有后面的安裝、尾保、7*24小時服務(wù)…...另外國內(nèi)入戶門千奇百怪，沒有統(tǒng)一的門鎖標(biāo)準(zhǔn)，門鎖需要各種各樣的適配，產(chǎn)品做好做穩(wěn)定需要長時間的磨合和積累，起量慢、周期長，互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)家電大佬沒有耐心在這個時間點去專注該領(lǐng)域。相比其它智能硬件來說，門鎖的投入大見效慢，所以它們只可能在這個市場起來后，選擇投資或并購。像我們這樣一個互聯(lián)網(wǎng)背景的團隊來做智能門鎖，我現(xiàn)在還沒有看到。國內(nèi)門鎖還沒有知名的品牌，市場也還非常分散，即便都是做智能門鎖，因為市場非常大，大家完全沒到競爭的地步”，陳彬表示。

據(jù)陳彬透露，丁盯智能已經(jīng)和國內(nèi)排名前三的群升門業(yè)達(dá)成合作，通過群升的渠道去鋪智能門鎖。“目前我們專注家用和公寓市場，希望能直接2C 或B2B2C，太傳統(tǒng)的2B的生意我們不會去做”。

“過去，機械鎖是一個低關(guān)注度的產(chǎn)品，一款正常的家用機械鎖價格是500元至1000元。國內(nèi)生產(chǎn)的電子鎖價格是3000元至5000元。今天我們推出的智能鎖，價格在1000元至2000元之間。這是一個有縫隙的市場，我們將用一個低價、高性能的產(chǎn)品擊敗這個市場的現(xiàn)有玩家”。丁盯智能商務(wù)負(fù)責(zé)人甘濤表示。