只要空調(diào)企業(yè)堅(jiān)持高端化路線，前景也十分明朗

近日，身處炎炎夏日的朋友們，相信已經(jīng)被一撥兒又一撥兒熱浪折磨的大汗淋漓，好像從來(lái)沒(méi)有過(guò)過(guò)夏天一樣，更有不少網(wǎng)友直呼“是空調(diào)又救了我一命”。確實(shí)，今年的空調(diào)市場(chǎng)比往年應(yīng)該要好，大部分廠商在去年“去庫(kù)存”效果明顯之后，今年再次“盆滿缽滿”，空調(diào)銷量遭遇“井噴”。

高溫催熱空調(diào)市場(chǎng)?“靠天吃飯”非空穴來(lái)風(fēng)

一直以來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)都受氣溫影響，被稱為“靠天吃飯”。今年夏天以來(lái)，隨著氣溫的飆升，選購(gòu)空調(diào)的人越來(lái)越多，使得空調(diào)的銷量大幅度增加，甚至有些品牌空調(diào)，出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，導(dǎo)致銷量超越往年。

“這些日子，空調(diào)銷量特別好，店內(nèi)多個(gè)品牌掛機(jī)，基本已銷售一空，高端空調(diào)的銷售，也出現(xiàn)近年來(lái)最好的業(yè)績(jī)，一個(gè)單品，周末銷售都在幾十臺(tái)，創(chuàng)下了最近5年來(lái)最好銷量。”一名銷售人員在采訪中激動(dòng)地說(shuō)。而且，不僅銷售人員忙不過(guò)來(lái)，下游的進(jìn)貨、送貨、安裝人員更是頂著烈日，馬不停蹄。

其實(shí)，今年開(kāi)年以來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)就表現(xiàn)不俗，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度空調(diào)整體市場(chǎng)線上銷售額同比增長(zhǎng)128%，線下銷售額同比增長(zhǎng)29%，迎來(lái)開(kāi)門紅。后進(jìn)入6月，北方地區(qū)的高溫天氣為空調(diào)市場(chǎng)增加了砝碼，直線飆升。

其中，據(jù)中怡康29周數(shù)據(jù)顯示，海信空調(diào)銷售額線下+線上匯總同比增幅130.38%，居行業(yè)首位；海信空調(diào)的線下市場(chǎng)銷售額同比增幅69.66%，居行業(yè)首位；線下產(chǎn)品市場(chǎng)占有率同比提升1.6個(gè)百分點(diǎn)，線上市場(chǎng)銷售額同比增幅340%以上，創(chuàng)造出2017年增速峰值。

在產(chǎn)品方面，“一級(jí)能效”、“變頻”、“WiFi智能”、“超靜音”等標(biāo)簽點(diǎn)綴于商品墻，十分搶眼。在體驗(yàn)方面，某些品牌的空調(diào)還增加了人體感應(yīng)功能，可根據(jù)人的體溫來(lái)調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，不少空調(diào)品牌還推出了抗菌、自潔功能的產(chǎn)品。這也就表明目前智能、健康、高端化的空調(diào)產(chǎn)品是市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國(guó)貨品質(zhì)消費(fèi)在整個(gè)家電市場(chǎng)已成趨勢(shì)，新一代消費(fèi)的需求重點(diǎn)正在從過(guò)去的低價(jià)、低端轉(zhuǎn)向技術(shù)含量高、品牌好的中高端產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見(jiàn)，空調(diào)市場(chǎng)具有健康、舒適、節(jié)能、智能等特點(diǎn)的品牌變頻空調(diào)不僅占領(lǐng)了空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的塔尖，還將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。

營(yíng)銷要有度?切勿嘩眾取寵

不可否認(rèn)，雖然高溫“催熱”空調(diào)市場(chǎng)，但充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求當(dāng)前各大品牌的營(yíng)銷需更加靈活、多樣，能迅速迎合市場(chǎng)才能擁有主動(dòng)權(quán)。為此，在今年夏天，各大廠商們也是干勁十足，營(yíng)銷花樣百出。

其中，海爾在“717品牌日”將廣告打到了“tian安門”，這個(gè)莊嚴(yán)的地方每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人來(lái)人往，其中包括天南海北，五湖四海、國(guó)內(nèi)國(guó)外，投放效果自然十分給力，這也是海爾在營(yíng)銷上的一大突破。

當(dāng)然，志高也不落后，無(wú)論是在北京人民大會(huì)堂首倡“讓中國(guó)制造再次偉大“，或是宣布續(xù)約國(guó)際巨星成龍十年品牌代言，還是在旺季推出”智能空調(diào)+工匠精品“組合拳，都展現(xiàn)了志高在推廣上的開(kāi)放性、主動(dòng)性及對(duì)用戶需求的洞察性。

但是有的玩得好，有的玩的就比較糟糕，甚至玩出了“事”。近日，內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市部分公交車扶手上東鴿電器的廣告語(yǔ)引發(fā)關(guān)注和爭(zhēng)議。該廣告內(nèi)容為“高溫時(shí)流的汗 就是沒(méi)買空調(diào)時(shí) 腦子進(jìn)的水”，該廣告語(yǔ)被諸多市民認(rèn)為不尊重消費(fèi)者，“像罵人”，違背社會(huì)文明風(fēng)尚。目前該廣告已經(jīng)責(zé)令整改并消除影響。

所以，盡管今年市場(chǎng)還算不錯(cuò)，但是在營(yíng)銷手段上也要適可而止，要有度，像東鴿這種簡(jiǎn)單粗暴的廣告語(yǔ)，在有些人看來(lái)是一種突發(fā)奇想的創(chuàng)新，而對(duì)于一些比較守舊的人就覺(jué)得不能接受，因此，一定要對(duì)于各方面消費(fèi)人群的心理、接受程度要考慮周到。

潑冷水！2018空調(diào)市場(chǎng)或遇不測(cè)
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中國(guó)有句古話叫做“大喜之后是大悲”，對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)而言，近期，權(quán)威大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)在召開(kāi)的2017空調(diào)高峰論壇上表示，2018冷年空調(diào)市場(chǎng)銷量將會(huì)有接近15的下降，這給正處于燥熱的市場(chǎng)潑了一盆涼水，究竟為何呢？一起來(lái)看。

首先是動(dòng)力不足，眾所周知，2017年也就是今年，空調(diào)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，所以，2018的話，很大一部分消費(fèi)者購(gòu)買力會(huì)減弱，導(dǎo)致市場(chǎng)停滯不前，市場(chǎng)接近飽和，除了一部分剛需和富人之外，應(yīng)該很少有人一年換一個(gè)空調(diào)。而且，從空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)看，空調(diào)市場(chǎng)都是沿著增長(zhǎng)兩年，回調(diào)一兩年的節(jié)湊運(yùn)行，2017冷年就是在2016冷年增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)高增長(zhǎng)，2018年就很懸了。

其次，本輪的市場(chǎng)熱導(dǎo)致的銷量增長(zhǎng)，是在行業(yè)去庫(kù)存的背景下展開(kāi)的。而隨著市場(chǎng)氛圍的趨熱，上游壓縮機(jī)等主要零配件也是加碼生產(chǎn)，如果以現(xiàn)在壓縮機(jī)廠家的排產(chǎn)，以整機(jī)廠家不停點(diǎn)的加碼生產(chǎn)，行業(yè)形成新庫(kù)存的可能性極大，一旦又出現(xiàn)行業(yè)庫(kù)存積累，行業(yè)又一次陷入低迷。

最后就是，推動(dòng)市場(chǎng)熱的另一個(gè)重要因素是原材料漲價(jià)，初始于2016年下半年開(kāi)始的鋼鐵、銅材、石油衍生產(chǎn)品推動(dòng)了廠家終端產(chǎn)品漲價(jià)。進(jìn)入2017年經(jīng)銷商預(yù)期原材料還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)，因此加速了渠道備貨，實(shí)際上次輪市場(chǎng)火爆，更多的是渠道進(jìn)貨的熱絡(luò)。但是時(shí)至2017年下半年，多數(shù)原材料價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定，繼續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力顯然不足。特別是漲幅最大的制冷劑，價(jià)格開(kāi)始有所回調(diào)。可見(jiàn)，緣于原材料漲價(jià)的推動(dòng)因素也是煙消云散，繼續(xù)增長(zhǎng)的這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)顯然已經(jīng)熄火。

小編認(rèn)為，其實(shí)對(duì)于2018年的空調(diào)市場(chǎng)究竟?jié)q跌我們還不得而知，若真的像預(yù)測(cè)的那樣，也并非難以接受，只要空調(diào)廠商還是能夠以用戶需求為創(chuàng)新導(dǎo)向，拒絕同質(zhì)化，加入健康、智能等高科技功能，堅(jiān)持高端化路線，前景也十分明朗，故不必太過(guò)悲觀。