在IoT智能家居領(lǐng)域 華為與小米在有著各自的打法

“智能家居”，是一個出現(xiàn)很久、也將被持續(xù)討論下去的話題。

時間倒撥五年，曾有過一波小范圍的智能家居熱潮，全套設(shè)備安置下來，動輒百萬。

潮水退去，方知誰在裸泳。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將泡沫吹散，越來越多的家居用品被接入了物聯(lián)網(wǎng)?！爸悄芗揖印币愿悠矫竦姆绞綕B入人們生活。

近幾年小米生態(tài)鏈的發(fā)展，將小米送上了IoT智能家居的牌桌。

根據(jù)報道，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）平臺和生活消費產(chǎn)品在2018年第二季度給小米貢獻(xiàn)了104億元的收入，占據(jù)其總收入的22．9％。小米于近日宣布了與宜家的戰(zhàn)略合作——宜家全系智能照明產(chǎn)品將接入小米IoT，支持小愛同學(xué)的語音控制。

坐在牌桌另一端的華為，IoT入場略晚，選擇了與小米不同的成長模式。小米與宜家宣布合作后，華為也與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，HUAWEI HiLink將接入京東小京魚智能平臺，意味著華為的手機等終端設(shè)備與京東全系列智能硬件之間建立起了雙通道，彼此都能聯(lián)動。

IoT向所有企業(yè)敞開著大門，而在智能家居這個分支，小米與華為割據(jù)一方，呈現(xiàn)出兩種截然不同的模式，相互比較，卻又在互補。如果說五年前的“智能家居”如樂視手機般的曇花一現(xiàn)，那么當(dāng)下的“智能家居”在良性競爭下，歷經(jīng)著操作系統(tǒng)的升級。

為什么是小米和華為？

2013年，小米啟動了小米生態(tài)鏈計劃，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德帶隊。這次計劃被稱作小米“二次創(chuàng)業(yè)”。彼時，智能硬件正處爆發(fā)前夜，市場上有關(guān)智能家居的消息往往雷聲大雨點小。小米搶占了先機，并堅持到現(xiàn)在。

五年過去，小米生態(tài)鏈企業(yè)達(dá)到100多家，已經(jīng)超額完成雷軍曾計劃投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。在消費市場上，小米生態(tài)鏈中的產(chǎn)品，品類從智能手環(huán)覆蓋到了空氣凈化器。整個智能家居系統(tǒng)已見雛形。

米家App里堆砌的智能硬件小方塊，一片又一片，猶如集郵一般吸引著消費者購入一款又一款產(chǎn)品。

“我總是忍不住，想試試新產(chǎn)品在接入了智能家居系統(tǒng)之后會有什么樣的表現(xiàn)。”一位資深數(shù)碼愛好者說到。

他的米家App首頁有好幾頁，家里幾乎擺滿了小米的智能硬件。

率先入場的小米吸引了早期用戶，一批距離互聯(lián)網(wǎng)最近的用戶。

鏡頭轉(zhuǎn)到華為，近兩年它受人矚目的成績或許不是IoT，手機終端的崛起才是濃墨重彩的一筆——也是抬高華為IoT起點的一筆。

手機被普遍認(rèn)為是智能家居控制的第一道關(guān)卡。在智能家居系統(tǒng)構(gòu)建起來的初期，手機終端將會是連接智能設(shè)備的原點。

華為擁有龐大的設(shè)備數(shù)量做堅固的塔基。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2018年第三季度中國智能手機市場中，華為與榮耀分別占據(jù)了14．5％和12．2％的市場份額，兩者相加無疑是市場第一名。此外，華為消費者云服務(wù)總裁張平安在11月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上曾表示，華為手機用戶的月活量已超兩億。

這個量級的華為用戶，有通過華為手機終端轉(zhuǎn)入智能家居的可能。由數(shù)量引起的轉(zhuǎn)變，使得華為站在一個更高的起點。只是目前對于大部分用戶來說，他們還沒意識到這是個近在咫尺的入口。

這是華為的優(yōu)點，也是缺點。

華為就是做連接

家庭IoT的實體形態(tài)是智能硬件，小米有“米家”，華為有“華為智選”。

后者到現(xiàn)在有9款產(chǎn)品。這個數(shù)目很小，可實際上接入華為IoT的智能設(shè)備已有上千款。

與小米做生態(tài)鏈不同，華為的IoT起初就定位為“連接者”。華為在智能硬件之上，還有一層連接協(xié)議，叫HUAWEI HiLink，華為將協(xié)議推給合作伙伴，便能通過它將第三方合作品牌的智能設(shè)備接入華為IoT。

華為AI音箱　　以此繼續(xù)復(fù)制下去，逐漸形成華為IoT生態(tài)。除去HUAWEI HiLink，該生態(tài)還包含了IoT芯片、LiteOS（操作系統(tǒng)）、AI和華為云的服務(wù)，這些均是華為給合作伙伴提供的基礎(chǔ)設(shè)施。

華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋在接受采訪時表示：“華為是一個做連接的公司，我們給廠商提供了三件套：芯片，LiteOS，HiLink SDK。”

華為的基因決定了它的初心，通過“連接”和開放平臺，讓所有對智能家居有興趣且有實力的廠商都能參與到IoT行業(yè)，以構(gòu)建一個和諧的生態(tài)體系。

到目前為止，華為已經(jīng)有超過150家合作廠商，推出了500多款產(chǎn)品，覆蓋100多個品類。這份成績單相比兩年前華為IoT剛宣布時已有很大的進(jìn)步，可對比其它IoT生態(tài)，仍有一定的差距。

HUAWEI HiLink的雙贏

在華為的合作模式中，連接側(cè)的優(yōu)勢得以發(fā)揮，剩下的具體智能設(shè)備則交給更加優(yōu)秀的合作伙伴去做。這種“術(shù)業(yè)有專攻”的方式，既保留了華為的精力，也給予了其它廠商充分的擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機會，尤其是傳統(tǒng)廠商。

而這類廠商往往在家電領(lǐng)域耕耘已久，產(chǎn)品研發(fā)和渠道等方面更為成熟。華為的核心優(yōu)勢恰好能為它們提供登上互聯(lián)網(wǎng)飛船的船票，對于雙方來說是共贏。

邵洋舉了一個歐普照明的例子。華為智選里有一款歐普讀寫臺燈，在該品類的京東銷量排第二。這款產(chǎn)品起初命名上出現(xiàn)過分歧，到底叫“華為智選高清臺燈”還是叫“歐普華為智選版”。

最終他們選擇了第一個命名，但加上了小標(biāo)“歐普”。這樣既保證了命名的簡潔和品牌力，又讓大家知道這是歐普的產(chǎn)品。歐普對此也非常認(rèn)可?；诖?，歐普表示還會將更多的產(chǎn)品朝華為智選的方向去改造。

小米在開門

反觀小米生態(tài)鏈的一路成長，起初還是一個相對封閉的模型。

早期小米通過投資和品牌加持，將眾多創(chuàng)業(yè)公司納入麾下，并通過小米的電商平臺和線下實體店進(jìn)行銷售。如今小米生態(tài)鏈里品類豐富，推出過多款膾炙人口的智能硬件，小米的小愛音箱，華米科技的小米手環(huán)，智米科技的小米空氣凈化器等等。

這些產(chǎn)品保持著清一色的米家風(fēng)格。

到現(xiàn)在，小米得以在多個智能品類中成為先頭部隊，小米智能硬件幾乎覆蓋了家庭中大部分場景，客廳、臥室、衛(wèi)生間，甚至是智能門鎖。對消費者而言，智能家居體驗相對完善的系統(tǒng)，小米仍然是首選。

小米早先建立起來的渠道，品牌深度，以及消費者認(rèn)知形成了自己的壁壘。

不過，當(dāng)小米生態(tài)鏈體量成長到一定量級時，小米面臨著極大的挑戰(zhàn)。此時小米不得不選擇打開大門，尋找更多的合作伙伴。小米與宜家的合作便是一個走向開放的旗幟，對此小米的核心策略便是降低IoT的WiFi模塊價格，入門級的WiFi模塊已經(jīng)低至9．9元。

同時小米也將IoT平臺的產(chǎn)品擴展至了汽車領(lǐng)域，小愛同學(xué)加入車和家的“理想智造”和汽車廠商一汽奔騰，用戶在汽車上能通過它來完成一系列功能。

在IoT智能家居領(lǐng)域，華為與小米在有著各自的打法。未來所延展的方向不盡相同，前者擁有技術(shù)和研發(fā)實力，后者則適時改變了策略，并擁有先發(fā)優(yōu)勢。

IoT當(dāng)下方興未艾，這場馬拉松考驗的不僅是在某一方面的能力，而是能否持續(xù)奔跑。

不過或許對于消費者來說，二者的策略孰優(yōu)孰劣顯得并不那么重要。決定消費者最終選擇的，是更好的智能體驗。