以“價(jià)格戰(zhàn)”為主題的競爭 是智能音箱現(xiàn)階段的發(fā)展特性

作為布局智能家居的重要入口，智能音箱行業(yè)引來眾多頭部廠商、互聯(lián)網(wǎng)新貴企業(yè)競相進(jìn)入市場：除阿里巴巴、小米、百度等頭部企業(yè)外，聯(lián)想、海爾、索尼等老牌制造業(yè)廠商也紛紛計(jì)劃進(jìn)入智能音箱行業(yè)。然而，自2017年“黑五”亞馬遜Echo降價(jià)促銷開始，全球智能音箱就掀起一輪降價(jià)潮。國內(nèi)價(jià)格不足百元的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)陸續(xù)上市，部分廠商接連陷入性價(jià)比之爭，“價(jià)格補(bǔ)貼”似乎成為了行業(yè)內(nèi)普遍的做法。如天貓精靈X1售價(jià)從499元降到99元，小愛智能音箱mini，米粉節(jié)限時(shí)價(jià)格99元;小度智能音箱定價(jià) 249 元，嘗鮮價(jià)僅89元。。。

那么問題來了，為什么阿里、小米、百度等頭部企業(yè)要賠本賺吆喝，低價(jià)售賣智能音箱呢？ 原因無外乎兩種，其一，智能音箱國內(nèi)普及率還很低。相比美國近50%的市場普及率，截至2018年底，國內(nèi)市場智能音箱普及率僅為6%，這就意味著未來中國智能音箱領(lǐng)域具有極大的市場與發(fā)展空間。所以，頭部企業(yè)們低價(jià)策略銷售智能音箱，便可能吸引更多用戶嘗鮮體驗(yàn)，進(jìn)而加速國內(nèi)智能音箱的市場普及、滲透。

其二，價(jià)格戰(zhàn)可降低用戶接受新產(chǎn)品的門檻，快速下沉三四線市場。有數(shù)據(jù)顯示，2018年底春節(jié)購物，智能音箱作為回鄉(xiāng)禮物的比率提高，在東南沿海打工的云貴川地區(qū)返鄉(xiāng)者，尤其愿意將智能音箱作為禮物。對(duì)于務(wù)工者來說，物美價(jià)廉，能引起孩子驚嘆和鄰居夸贊的春節(jié)禮物已是剛需，而這也是智能音箱低價(jià)促銷的最大動(dòng)力之一。

由此，不難發(fā)現(xiàn)，低價(jià)競爭背后，是一個(gè)日益擴(kuò)張的市場。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年1-2月中國智能音箱市場銷量為282.9萬臺(tái)，同比增長882%。同時(shí)，市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年智能音箱市場在阿里巴巴、百度、小米等巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，國內(nèi)整體市場出貨量累計(jì)已超過2000萬臺(tái)，呈現(xiàn)出超10倍的增長。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，“價(jià)格戰(zhàn)帶來的最大好處就是市場的普及，最大化的獲取用戶，占領(lǐng)該領(lǐng)域的消費(fèi)入口。但對(duì)于國內(nèi)廠商來說，以價(jià)格戰(zhàn)先教育市場的策略在短期內(nèi)行之有效，但這種策略換來的銷量并不能帶動(dòng)行業(yè)的未來發(fā)展，反而會(huì)透支用戶期待值?！?/p>

不可否認(rèn)，在智能音箱行業(yè)的上半場競爭中，低價(jià)補(bǔ)貼似乎是最有利的競爭因素，但當(dāng)價(jià)格已經(jīng)夠低，在產(chǎn)品外形雷同和功能同質(zhì)化的境遇下，什么樣的籌碼才能夠讓智能音箱企業(yè)們完勝下半場呢？當(dāng)然是技術(shù)升級(jí)和IoT生態(tài)系統(tǒng)。

2019年初，智能音箱市場迎來三位有力競爭者：百度帶屏音箱“小度在家1S”、阿里智能音箱天貓精靈CC和小米小愛觸屏音箱。需要注意的是，這三款音箱擺脫了傳統(tǒng)音箱的形態(tài)，通過自帶高清顯示屏的方式為用戶提供了除語音交互外的觸屏交互新方案，這也為三者帶來了新的市場競爭力。Strategy Analytics總監(jiān)David Watkins分析稱：“百度的小度在家等智能屏幕受到消費(fèi)者的歡迎——他們被音頻和視覺刺激的結(jié)合以及與智能音箱設(shè)備相比更廣泛的用例所吸引。”市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，搭載智能屏幕的音箱產(chǎn)品在2018年第四季度占總出貨量需求的10%以上，預(yù)計(jì)到2019年它們將成為市場增長的重要推動(dòng)力。

在IoT生態(tài)系統(tǒng)布局方面，阿里、小米、百度以智能音箱為入口布局IoT的策略很相似：先用低價(jià)鋪量，再用設(shè)備之間的聯(lián)動(dòng)來造就IoT生態(tài)，實(shí)現(xiàn)智能音箱與智能家居產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)。

頭部企業(yè)們布局智能音箱，看中的是其成為IoT時(shí)代超級(jí)入口的潛力，而不同的策略方針正好揭示了巨頭布局IoT的不同進(jìn)展。例如，阿里以天貓精靈為載體，志在打造IoT生態(tài)。早在2018年3月，阿里巴巴就宣布全面進(jìn)軍IoT，以天貓精靈為代表的AI終端產(chǎn)品被稱為阿里巴巴AIoT戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。在IoT領(lǐng)域，天貓精靈定位為中控中心，聯(lián)合海爾、美的、格力等企業(yè)，合作推出智能空調(diào)、智能洗衣機(jī)等，并將消費(fèi)洞察、消費(fèi)趨勢等數(shù)據(jù)賦能廠家。百度在IoT生態(tài)上的戰(zhàn)略同樣是從智能音箱切入，與OTT和家電廠商合作，比如創(chuàng)維、TCL、美的、HTC、華為、OPPO、vivo等硬件巨頭，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)手機(jī)、家電和投影等硬件品類的智能聯(lián)動(dòng)。另外，小米集團(tuán)在年初宣布啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，作為AI+IoT這個(gè)超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)中重要的語音控制入口硬件，小愛音箱扮演著核心戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的重要角色。除了本身硬件和極佳性價(jià)比，更是依靠小米生態(tài)鏈數(shù)量龐大的IoT硬件產(chǎn)品搭配使用體驗(yàn)，不斷的進(jìn)行AI自我賦能和學(xué)習(xí)，不斷提升用戶的使用體驗(yàn)等深深吸引著用戶。

總的來說，以“價(jià)格戰(zhàn)”為主題的競爭，是智能音箱現(xiàn)階段的發(fā)展特性，但大浪淘沙后，真正的智能音箱必將出現(xiàn)。因?yàn)榕c其說這是一場關(guān)于國內(nèi)智能音箱的價(jià)格大戰(zhàn)，倒不如說比拼的是入局企業(yè)的資金背景、AI技術(shù)背景、資源整合、以及市場開拓等諸多能力。