品牌選擇是重頭戲 智能家居要重視生活理念的傳遞

技術更新迭代，消費加速升級，在這種大環(huán)境之下，乘勢而上的智能家居行業(yè)更是炙手可熱，越來越多的大中小玩家也開始垂涎智能家居市場的萬億規(guī)模，紛紛跨界入局、轉行加盟。

從自己原來熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)，轉行到全新而陌生的智能家居領域，對于普通創(chuàng)業(yè)者而言不僅需要敢于走出舒適區(qū)的勇氣，更需要先人一步的智慧和長遠的眼光，對于未來發(fā)展趨勢的精準把握尤為重要，然而目前想要轉行或者已經(jīng)進入智能家居領域的創(chuàng)業(yè)者，多多少少都會面臨一些困惑。

近期，在LivingLab生活實驗智能家居于河南鄭州舉行的春季新品發(fā)布會上，LivingLab智能家居鄭州代理商、河南凌英家居有限公司總經(jīng)理杜曉穩(wěn)為到場嘉賓分享了自己從建材衛(wèi)浴行業(yè)轉行智能家居領域的心路歷程、經(jīng)驗感悟，智家網(wǎng)根據(jù)杜總分享的寶貴內容為大家歸納成文，也希望能夠幫助零經(jīng)驗入行智能家居的創(chuàng)業(yè)者在摸索中少走彎路。

LivingLab生活實驗鄭州代理商杜曉穩(wěn)

人無遠慮必有近憂、轉行智能家居行業(yè)是對新方向的突破

從苦心經(jīng)營7年之久的建材衛(wèi)浴行業(yè)，轉行到新興的智能家居行業(yè)，杜曉穩(wěn)先生直言建材行業(yè)圈的朋友聽聞之后都表示無法理解，不明白他為什么突然轉行到一個如此陌生的行業(yè)，對此，杜曉穩(wěn)表示，傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)已經(jīng)走過了發(fā)展高峰，當下正處于發(fā)展后期，對于這片熟悉的領域，也已經(jīng)看得非常透徹了，置身于新的時代，作為一個敢想敢做的人，自己也需要更大的發(fā)展空間，而且人無遠慮必有近憂，所以需要選擇一個新的方向去突破。

轉行智能家居領域，除了傳統(tǒng)建材行業(yè)已經(jīng)開始進入衰退期之外，杜曉穩(wěn)表示最關鍵的因素在于智能家居行業(yè)落地普及是整個社會發(fā)展的大趨勢，國民經(jīng)濟增長，新興行業(yè)將是支柱，雖然在跟LivingLab智能家居總部合作的時候，當時感覺社會上打造智慧家庭的氛圍還沒有那么濃厚，但是技術的發(fā)展、政策的扶持、消費升級需求以及行業(yè)本身對于經(jīng)濟發(fā)展的重要作用決定了這是未來趨勢，這也是在2010年時自己選擇進入衛(wèi)浴行業(yè)的原因，當時衛(wèi)浴是新興行業(yè)，城鎮(zhèn)化的過程中，衛(wèi)浴很快能夠成為家庭標配進入消費市場。

品牌選擇是重頭戲，智能家居要重視生活理念的傳遞

對于想要入行智能家居的創(chuàng)業(yè)者來說，每個人都必須要經(jīng)歷市場考察、品牌選擇等階段，杜曉穩(wěn)先生也是這樣一步步走過來的，2017年的下半年，他開始和LivingLab生活實驗智能家居的相關負責人進行溝通，在長達8個月的溝通、考察之后，杜曉穩(wěn)終于和LivingLab生活實驗達成了合作意向。

回憶起自己當時考察的過程，杜曉穩(wěn)先生表示自己從政策、產(chǎn)品、技術到理念進行了方方面面的了解，智能家居作為高科技行業(yè)，必然對技術層面的要求會很高，這是他當時作為一個外行人最基礎的認知，所以自己去實地體驗很重要，此外，從產(chǎn)品的落地來看，選擇合作的智能家居品牌一定要和市場上的其他品牌有差異化，杜曉穩(wěn)認為強大的原創(chuàng)品牌很重要，因為這背后是技術實力的支撐。

智能家居產(chǎn)品形態(tài)要跟消費者完美契合，而且要劃分不同的消費層次，要既能夠滿足高端消費群體的需求，但是也能“接地氣”、大眾化，產(chǎn)品價位也要讓普通消費者能接受，LivingLab生活實驗智能家居采用不同的技術，針對不同的消費群體推出多種系列的產(chǎn)品，消費市場的覆蓋更加廣泛，這些優(yōu)勢深得杜曉穩(wěn)認可。

在技術飛速發(fā)展的時代，家電等產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非?？?，智能單品更是如此，所以技術的擴容性非常重要。此外，杜曉穩(wěn)先生還提到了產(chǎn)品理念，他認為好的產(chǎn)品要有生活理念，把產(chǎn)品推向市場的過程中，應該能夠讓消費者感受到你不只是在向他推銷產(chǎn)品，更是在傳遞一種生活理念，這樣的產(chǎn)品才更有說服力，更便于消費者理解，而且更利于挖掘消費需求點，杜曉穩(wěn)先生指出其實很多高端設計師對智能家居都抱有濃厚的興趣，只是不夠了解智能家居究竟是什么，這就涉及到了智能家居產(chǎn)品的設計理念，比如推銷智能家居，其實不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在傳遞一種更加舒適、便捷、安全的生活方式。

工作人員在給客戶講解

機遇與風險共存，做智能家居最關鍵的是要能夠落地

智能家居發(fā)展勢頭正勁，但是最關鍵的還是要能夠落地，不能一直飄在天上，針對如今行業(yè)內異?；鸨恼猩?，杜曉穩(wěn)先生直言不諱，表示智能家居雖然是發(fā)展前景廣闊的新興行業(yè)，但是也存在高風險，有些品牌可能技術不成熟，也有可能商業(yè)模式落地不行，然后你做著做著就堅持不下去了，自己原來做衛(wèi)浴行業(yè)時也有這種感受，所以他也建議創(chuàng)業(yè)者要時刻保持理性，在智能家居行業(yè)，技術攻關、商業(yè)模式是助力品牌落地的關鍵點。

談及自己的經(jīng)驗心得，杜曉穩(wěn)先生結合鄭州市場的實際情況舉了一些例子，他表示在外行人看來，鄭州的市場可能比一些縣城里會好做一些，但是這并不絕對，畢竟鄭州房價比較高，有些人在購買別墅、裝修別墅時投入了很多金錢，所以后期經(jīng)濟可能會比較緊張，不會考慮安裝全屋智能，而那些在小縣城住著八九十平方小三居的年輕人，心態(tài)年輕，追求品質化生活，反倒會想要擁有全屋智能家居，這種現(xiàn)象正好與我們的思維相悖，所以進入智能家居行業(yè)，千萬不要從有錢、沒錢，房子面積大小輕易評判消費者是否會為智能家居買單，最關鍵的是你的產(chǎn)品要能夠打入大眾消費市場，只有這樣才能做的長久。

有關智能家居市場的拓展渠道，杜曉穩(wěn)先生認為可以跟設計師合作，或者進行異業(yè)聯(lián)盟，通過設計師去啟發(fā)消費者比強硬的推銷效果會好一些，此外，還可以參加一些團購會，其次一定要有實體智能家居展廳，畢竟你銷售的不是產(chǎn)品，而是智能化的生活場景，在展廳的接待流程方面，即使沒有定式，但是客戶接待、電話營銷這些概念還是要有的，一定要重視細節(jié)。

智能家居行業(yè)釋放落地普及信號，市場營銷經(jīng)驗需不斷摸索翻新

5G概念火熱，逐漸進入預商用階段，并于今年在部分區(qū)域實現(xiàn)真正落地，5G網(wǎng)絡成為社會基礎設施，必將帶動智能家居、人工智能產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展，除了外界因素助力之外，杜曉穩(wěn)先生表示從鄭州居然之家、紅星美凱龍等高端家居賣場內智能家居體驗店的開設情況來看，從2018年開始，數(shù)量確實逐漸增多，這也釋放了一個非常明顯的信號，那就是接下來智能家居要走向普及，要從市場教育階段的聽得到過渡到看得見，然后真正落地。

如何抓住這個機遇，讓智能家居真正落地普及，還要看經(jīng)銷商如何理解智能家居，在杜曉穩(wěn)先生看來，現(xiàn)階段從事智能家居行業(yè)就跟當時處于改革開放初期一樣，接下來該怎么做，你沒有豐富、現(xiàn)成的經(jīng)驗可以學習，在這個過程中，每個人都要不停地摸索翻新，要思考如何包裝、推廣智能家居。

自身對于當?shù)厥袌龅氖煜こ潭?，對消費水平的分析，對競爭品牌的了解，都有利于幫助我們實現(xiàn)精準營銷，而且這跟轉行之前的營銷思路也有很大關系，杜曉穩(wěn)先生表示只有這樣做智能家居營銷，才能真正的做到重拳出擊，此外，杜曉穩(wěn)先生也熱切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行業(yè)，實踐出真知，大家一起交流，在實踐中總結、分享經(jīng)驗，成功的概率也會更高。