哈奇智能選擇從B端入手 抓住智能家居市場(chǎng)

從9月上海國(guó)際智能家裝展（SHHT）開始，2019下半年的智能家居市場(chǎng)，傳遞的核心信息是：AIoT技術(shù)的成熟度將決定智能家居生態(tài)的構(gòu)建，整個(gè)行業(yè)也會(huì)迎來新一輪競(jìng)爭(zhēng)。除了傳統(tǒng)大品牌，哈奇智能這樣的創(chuàng)新企業(yè)也在從整體解決方案發(fā)力，從“全屋智能”到“社區(qū)智能”，試圖讓“三道門”（社區(qū)到公區(qū)，公區(qū)到入戶）真正實(shí)現(xiàn)智慧生活全場(chǎng)景應(yīng)用的閉環(huán)。

大廠怎么做

“全屋智能”方面，先來看看華為的最新舉措：11月18日申請(qǐng)三個(gè)全新商標(biāo)Honor Home、Honor Go、Honor Work。分別被消息靈通的業(yè)內(nèi)人士命名為“榮耀智家”、“榮耀智聯(lián)”、“榮耀智裝”。華為官方還沒有任何聲明，但布局智能家居與智能辦公的決心已經(jīng)是路人皆知。產(chǎn)品方面，8月發(fā)布“智慧屏”以后，榮耀還將在11月26日發(fā)布無線充電器和智能體脂秤。

顯然，擁有龐大的C端用戶群體，以及出貨量穩(wěn)定的上下游伙伴，華為、小米以布局生態(tài)平臺(tái)、爭(zhēng)奪入口為目標(biāo)，智能家居推進(jìn)的阻力并不會(huì)特別大。華為2019上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，HiLink生態(tài)匯集了超過260個(gè)品牌、3000萬以上用戶，連接IoT設(shè)備超過1.4億。憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，華為不缺合作伙伴。今年陸續(xù)聯(lián)手美的布谷、歐派家居、中海地產(chǎn)，也是為規(guī)劃中的“1+8+N”架構(gòu)服務(wù)。

哈奇智能怎么做

智能家居脫離不了“住宅”的范疇，在人工智能、自動(dòng)控制、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)的協(xié)同下，對(duì)家居設(shè)備進(jìn)行集中管理，讓生活變得便捷、舒適。安防管理方面，智能家居采用智能視覺技術(shù)，基于生物特征的身份識(shí)別，讓安全體驗(yàn)得到提升。作為年輕的人工智能品牌，哈奇智能選擇從B端入手，當(dāng)住宅進(jìn)入前裝階段，就完成從產(chǎn)品到方案的落地，完成項(xiàng)目升級(jí)，通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)覆蓋“全屋智能”，直到“全場(chǎng)景智能”。

哈奇前裝優(yōu)勢(shì)

2015年至今，哈奇智能的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)51個(gè)城市的20多個(gè)房地產(chǎn)樓盤完成交付，總戶數(shù)超過69，000戶。規(guī)模最大的當(dāng)屬?gòu)V州實(shí)地常春藤樓盤的智慧社區(qū)&智能家居工程，超過15，000戶。據(jù)了解，目前“實(shí)地常春藤”實(shí)施的是全社區(qū)智能化，包括智能家居全套產(chǎn)品入戶，例如belt系列智能門鎖和智能控制、居家安防、“致鏡”等智能系統(tǒng)。而智能物流機(jī)器人hachi delight、用于封閉社區(qū)的無人駕駛通勤車hachi auto、社區(qū)內(nèi)視覺安全監(jiān)控方案hachi homey都先后在常春藤社區(qū)內(nèi)進(jìn)行實(shí)測(cè)。

直接面向B端客戶（房地產(chǎn)商）推出自身產(chǎn)品的同時(shí)，哈奇智能也會(huì)根據(jù)地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況，給出“全屋智能”的多套解決方案，通過前裝市場(chǎng)加速產(chǎn)品和服務(wù)落地。從2018年起，哈奇智能在實(shí)地、富力多個(gè)新興樓盤的智能家居樣板間完成實(shí)裝，幫助B端客戶向C端用戶進(jìn)行推廣，加快教育市場(chǎng)的步伐。

人工智能技術(shù)的加成，使得智能家居行業(yè)涉及面異常廣泛，各垂直細(xì)分領(lǐng)域之間壁壘高企，要實(shí)現(xiàn)“高度完成的智能家居生態(tài)”，要么像華為、小米那樣，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游;要么綁定房地產(chǎn)當(dāng)中的垂直領(lǐng)域，以某個(gè)場(chǎng)景為突破口。哈奇智能選擇的是“AI+人居”模式，從升級(jí)“住”的場(chǎng)景做起。

前裝和后裝的區(qū)別

因?yàn)槠鹾先斯ぶ悄堋?a target="_blank">云計(jì)算、智慧城市等眾多概念，智能家居同時(shí)受到了各個(gè)領(lǐng)域的高度關(guān)注。加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、5G的普及，為智能家居產(chǎn)品提供了遠(yuǎn)程操控的基礎(chǔ)?？瓷先ヒ磺卸己茼樌?。

然而關(guān)注歸關(guān)注，整個(gè)智能家居行業(yè)最大的阻礙主要體現(xiàn)在市場(chǎng)普及度。消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知程度參差不齊，C端用戶對(duì)單品的接受度高，如智能音箱、智能開關(guān)和智能門鎖等，這些屬于零售和后裝市場(chǎng)，安裝周期短、客單價(jià)低、維護(hù)簡(jiǎn)單，普遍可以承受;但無法擺脫“工具級(jí)別應(yīng)用”的初級(jí)印象。

從前裝市場(chǎng)入手的好處在于，產(chǎn)品、應(yīng)用一體化程度高，可以深度結(jié)合物業(yè)服務(wù)和管理，優(yōu)化用戶對(duì)“住”的場(chǎng)景認(rèn)知，獲得更好的生活場(chǎng)景體驗(yàn)。前裝市場(chǎng)考驗(yàn)的是產(chǎn)品大規(guī)模實(shí)用化的能力、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，產(chǎn)品和服務(wù)快速迭代能力，加上國(guó)內(nèi)城市化提速、社區(qū)人口密度高，智能家居產(chǎn)品到服務(wù)的“可靠性”被提升到了前所未有的高度，成為行業(yè)主要的準(zhǔn)入門檻。事實(shí)證明，前裝完成度越高的智能家居方案，越能夠獲得高凈值人群的青睞。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，今年1～7月，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積794，207萬平方米，其中住宅施工面積554，111萬平方米;全國(guó)房屋竣工面積37，331萬平方米，其中住宅竣工面積26，374萬平方米。可以看出，我國(guó)住宅施工/竣工面積維持在高位的情況進(jìn)入2019年并未發(fā)生明顯改變，智能家居“前裝”市場(chǎng)的附著點(diǎn)異常堅(jiān)實(shí)。有B端地產(chǎn)商幫助C端用戶做選擇，能迅速形成大規(guī)模的采購(gòu)和交付量，推動(dòng)產(chǎn)品和概念進(jìn)一步普及。