酷開進(jìn)入空調(diào)行業(yè) 以年輕化實(shí)現(xiàn)創(chuàng)道式發(fā)展

無論行業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出怎樣的變革，品牌的進(jìn)入與退出總是市場發(fā)展的一種常態(tài)，但是當(dāng)2019年國內(nèi)空調(diào)市場涌現(xiàn)出激進(jìn)價格競爭并導(dǎo)致大量品牌淡出的時候，品牌的市場準(zhǔn)入門檻得到了明顯提高，況且即將頒布實(shí)施的新能效標(biāo)準(zhǔn)還會給出要求更高的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范。

12月30日，在主題為“空調(diào)新能標(biāo)、創(chuàng)維新賽道”超一級微風(fēng)感新品暨免費(fèi)新模式體驗(yàn)發(fā)布會上，酷開品牌正式宣布進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，當(dāng)天酷開空調(diào)“隨風(fēng)感”系列產(chǎn)品也驚艷亮相。據(jù)悉，定位于年輕時尚智能家電的酷開空調(diào)，將以一級能效產(chǎn)品為核心專注細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展。在2020年酷開空調(diào)還將借助天貓進(jìn)貨寶平臺，致力于發(fā)展新零售，全面賦能渠道。

與創(chuàng)維形成雙品牌布局 以年輕化實(shí)現(xiàn)創(chuàng)道式發(fā)展

以不同的品牌迎合不同的消費(fèi)需求是整個家電領(lǐng)域內(nèi)集體舉措，主流家電企業(yè)的多品牌布局早已形成，從這個方面看，酷開進(jìn)入空調(diào)行業(yè)是遲早的事，而吸引酷開推出空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素還是在于時下行業(yè)環(huán)境的變革。

當(dāng)國內(nèi)空調(diào)市場從增量發(fā)展階段進(jìn)入存量裂變周期之后，產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為了需求的主導(dǎo)力量，消費(fèi)升級的源動力由此而形成。更為重要的是，內(nèi)銷市場的用戶群體也正在切換，年輕一代消費(fèi)者將逐漸成長為需求主體。他們對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知全然不同于以往，這些都為品牌格局變動賦予了動能。

面對不同需求結(jié)構(gòu)和不同偏好的消費(fèi)群體，創(chuàng)維和酷開兩大品牌可以從不同的維度形成互補(bǔ)，對各類消費(fèi)需求形成有效覆蓋。定位于年輕智能化的酷開這么多以來一直奉行大內(nèi)容戰(zhàn)略，于新一代用戶群體中擁有廣泛的知名度和品牌影響力，所形成的流量引入效應(yīng)將會非常明顯。

而且，酷開對空調(diào)行業(yè)的進(jìn)入，也使得整個創(chuàng)維集團(tuán)的多元化布局擁有了一股有生力量。如果說之前在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)，創(chuàng)維是以科技化為單核驅(qū)動;那么現(xiàn)在，酷開空調(diào)的出現(xiàn)，使其在年輕化通道上擁有了智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的驅(qū)動力。

與阿里達(dá)成20萬套合作 以新零售賦能渠道發(fā)展

據(jù)了解，酷開空調(diào)自誕生之初就以符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的一級能效產(chǎn)品為產(chǎn)銷主體，面向年輕智能化需求進(jìn)行創(chuàng)道式突圍。在外界看來，酷開對空調(diào)行業(yè)的進(jìn)入可能會略顯突然，但有一點(diǎn)是可以肯定，這一步的邁出，創(chuàng)維在品牌、產(chǎn)品、渠道等多位方面早就進(jìn)行了詳致的籌備。

筆者獲悉，進(jìn)入2020冷凍年度后不久即差不多是兩個多月之前，酷開就已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成了20萬套的戰(zhàn)略合作，此次戰(zhàn)略合作也意味著酷開空調(diào)將以全新的商業(yè)模式賦能國內(nèi)空調(diào)市場的渠道開拓。

據(jù)創(chuàng)維空調(diào)國內(nèi)營銷中心總監(jiān)甘建國介紹，酷開空調(diào)將借助天貓進(jìn)貨寶平臺，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)供應(yīng)鏈到消費(fèi)供應(yīng)鏈的全面升級。天貓進(jìn)貨寶項(xiàng)目得以讓酷開空調(diào)與渠道（門店）直接對接，相應(yīng)產(chǎn)品可以從工廠直接到達(dá)各個終端門店，直接省去了大量的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率得到大幅提升。

商業(yè)模式變革的核心點(diǎn)在于工廠和用戶之間的距離，距離越短，渠道通路的競爭力也就越強(qiáng)。筆者還了解到，酷開空調(diào)還通過構(gòu)建可視化數(shù)據(jù)平臺，提供全鏈路數(shù)字化能力、金融產(chǎn)品、渠道管理拓展、倉配服務(wù)體系以及供應(yīng)鏈計劃協(xié)同五合一賦能，降低渠道商的采購成本并增加客戶的獲利空間。

與互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建創(chuàng)客平臺 以年輕化助力0元創(chuàng)業(yè)

眾所周知，酷開具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，多年前就與百度、騰訊和愛奇藝形成了股權(quán)合作，借助天貓進(jìn)貨寶平臺創(chuàng)新渠道模式，也是其全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的一次展現(xiàn)。據(jù)悉，酷開空調(diào)在國內(nèi)市場將計劃打造1000家核心網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)門店，也是酷開空調(diào)構(gòu)建年輕化創(chuàng)客平臺的依托所在。

對移動互聯(lián)技術(shù)、線上商業(yè)平臺在產(chǎn)供銷領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)造式運(yùn)用，是空調(diào)行業(yè)近年來被普遍采用的方法?？衢_空調(diào)將行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行了數(shù)字化運(yùn)營升級，不止是對全新產(chǎn)銷模式及商業(yè)模式的一次探索和踐行，更使得繁雜的傳統(tǒng)生意變得簡單易行，在為國內(nèi)廣大城鎮(zhèn)青年提供0元創(chuàng)業(yè)機(jī)會的同時，也為城鎮(zhèn)青年帶來了輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)新模式。

時下烽火連天的價格戰(zhàn)是國內(nèi)空調(diào)市場供求矛盾、供需錯配矛盾、線上線下商業(yè)渠道利益調(diào)配矛盾等長期激化集中爆發(fā)的體現(xiàn)，很多品牌因?yàn)閮r格戰(zhàn)而步履維艱，本質(zhì)上是因?yàn)闆]有合適創(chuàng)新舉措來打造差異化發(fā)展通路?？衢_空調(diào)就是在矛盾重重的空調(diào)行業(yè)以創(chuàng)新來謀求自我發(fā)展空間。

酷開空調(diào)在產(chǎn)品上專注于一級能效、在市場上聚焦于細(xì)分領(lǐng)域、在商業(yè)模式上融入新零售、在品牌上主攻年輕化態(tài)度、在運(yùn)營上融合互聯(lián)網(wǎng)思維，充分勾勒出了一個互聯(lián)網(wǎng)年輕態(tài)新銳品牌的崛起之路。