VR的新商業(yè)化突破口正向B端應(yīng)用集中

66億美元，是IDC （國際數(shù)據(jù)公司）給出的2020年中國VR/AR產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模預(yù)測，漲幅程度列居世界首位；10%，是2016年媒體給出的中國市場上存活的VR企業(yè)估計數(shù)據(jù)。

4年過去了，曾經(jīng)狂熱的資本已經(jīng)冷卻，行業(yè)的洗牌歷經(jīng)了一輪又一輪。當(dāng)初聞風(fēng)而動入局的公司們命運基本劃分為兩派。

一方面，科技巨頭們可以大舉進軍又全身而退，2018年，英特爾宣布關(guān)閉其VR相關(guān)部門并停止相關(guān)穿戴設(shè)備的研發(fā)，IMAX VR在2019年初關(guān)閉其在洛杉磯、曼谷和多倫多的最后三家體驗店，并結(jié)束VR業(yè)務(wù)。另一方面，一頭扎進VR賽道的草根們，可沒有這么好的運氣了，創(chuàng)業(yè)者們通常傾其所有，最后能帶回的也許只有一批批賣不出去的頭顯。

2020年，在疫情影響下，虛擬世界的商業(yè)價值又重新回歸到投資人和科技圈視線，VR也因此得到短暫的關(guān)注?？雌饋鞻R的新故事已經(jīng)在路上了，但是當(dāng)前依然存活的VR公司們，仍在背水一戰(zhàn)。

VR短暫利好來源于“疫情”需求，而非商業(yè)模式突破

VR看房、VR上妝等等社會化營銷場景已經(jīng)被很多用戶熟悉，但公司面臨較高的推廣成本，很難復(fù)制和大陸推廣。而今年疫情下，因社交限制，讓這些之前的應(yīng)用和產(chǎn)品的使用率變高，給了市場VR復(fù)熱的印象，但是在商業(yè)模式方面并沒有突破性進展。

在VR的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里可以分為硬件、軟件、內(nèi)容制作與分發(fā)和應(yīng)用與服務(wù)。每個環(huán)節(jié)的盈利方式不盡相同，硬件主要靠售賣商品和專利，而軟件、內(nèi)容制作與分發(fā)、應(yīng)用與服務(wù)則以售賣無形商品和勞動力為主。這四大塊構(gòu)成了VR行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品已日趨成熟，頭顯已經(jīng)有移動端Oculus Quest、Pico Neo 2，PC端Valve Index、HTC vive cosmos、小派等，雖然售價相較幾年前有所降低（Quest2售價為299美元），但C端的購買欲望仍不算高漲。早在2014年，三星就和Oculus公司開展合作推出了售價為99美元的三星Gear VR硬件，經(jīng)常有購機送Gear VR的活動，然而直到2016年Gear VR用戶數(shù)量才突破100萬。

據(jù)SuperData統(tǒng)計，Oculus Quest 2019年的銷量為70.5萬臺，作為同樣能滿足家庭娛樂的競爭品，索尼PS 4同期銷量超過1350萬臺，差距就是這么現(xiàn)實。

可見VR硬件在C端用戶的獲取有多困難。

加之現(xiàn)階段的VR， 大多也是各自為政，生態(tài)體系未形成，行業(yè)標準也遠未規(guī)范。但可以預(yù)見的是，任何商業(yè)的成功都伴隨著壁壘和壟斷的出現(xiàn)和一套完整的閉環(huán)，從硬軟件內(nèi)容上三管齊下，打造出一個擁有獨立自我體系的產(chǎn)品。

那前文提到的“草根們”呢？

別急，從市場應(yīng)用來看，VR的新商業(yè)化突破口，正越來越往B端應(yīng)用集中，娛樂、教育正是被看好拓寬的兩個領(lǐng)域。

根據(jù)GFK發(fā)布的《中國VR行業(yè)應(yīng)用調(diào)查報告》來看，約有60%方案商涉及游戲/娛樂領(lǐng)域，而教育行業(yè)排名第二，占比35%。企業(yè)客戶對市場價格相對沒有那么敏感，更適合作為C端的先行鋪墊。在離開瘋狂燒錢的硬件投入后，大部分活下來的VR創(chuàng)業(yè)者都走上了行業(yè)生態(tài)的后兩類，內(nèi)容制作和應(yīng)用。

細分市場的少數(shù)玩家

為了了解創(chuàng)業(yè)公司們活下來的秘訣，我們采訪到了兩家仍在市場上活躍的VR公司。

“我們在做現(xiàn)在這個方向之前，也嘗試過很多，包括硬件設(shè)備頭顯的引進等等，最終才找到現(xiàn)在這條結(jié)合教育行業(yè)應(yīng)用的路?！苯骺乞E實業(yè)有限公司劉總經(jīng)理談到。這家落地江西南昌的專注VR教育及行業(yè)應(yīng)用解決方案為主的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，在江西南昌成為世界VR產(chǎn)業(yè)大會的舉辦地和各種政府產(chǎn)業(yè)扶持政策出臺后，毫不猶豫地選定南昌落地，入選了2019年評選的中國VR企業(yè)50強。

“我們團隊董事長和合伙人都是傳統(tǒng)行業(yè)出身，做外貿(mào)的嘛，溝通能力肯定沒問題?！眲⑿√m談到，2016年前后經(jīng)常出國跑展銷會，他們注意到國外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，尤以人工智能和VR為代表，而傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)受中美關(guān)系以及經(jīng)濟大環(huán)境的影響，正日漸式微。

“注意到教育這個方向也是我們出國調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)cspace這個VR教室應(yīng)用在美國已經(jīng)很成熟了，學(xué)校，企業(yè)，社區(qū)都有涉及，我們馬上洽談好相關(guān)事宜引進國內(nèi)，開始專注做VR創(chuàng)新教室?！蹦壳?，科駿VR創(chuàng)新教室已覆蓋全國21個省市地區(qū)，教育應(yīng)用學(xué)校超過1300所。

劉小蘭提到VR賽道選擇的問題，他們在瞄準教育賽道后，也面臨漫長繁瑣的前期研發(fā)投入，堅持下來才看到了一絲希望。而市場上大量在風(fēng)口時涌入的公司，基本上都存在后勁不足的問題，大多數(shù)在熱錢涌入時沒有全部用在產(chǎn)品和技術(shù)打磨上，資金消耗完后就離退場不遠了。

無獨有偶，另一家VR內(nèi)容平臺VeeR給出了相似的答案。VeeR與科駿有著完全不同基因和背景的，從最開始的UGC平臺APP轉(zhuǎn)戰(zhàn)到PGC，目前專注在互動影視娛樂方面探索。VeeR創(chuàng)始團隊兩位核心領(lǐng)導(dǎo)分別出身技術(shù)和投資，婧姝畢業(yè)于斯坦福人工智能專業(yè)，Aden則畢業(yè)于伯克利曾就職于私募行業(yè)，有過喜馬拉雅這樣的投資案例。兩位創(chuàng)始人分別從技術(shù)和商業(yè)模式把關(guān)，獲得來自貝塔斯曼和險峰長青等一線風(fēng)險基金兩輪投資。

用戶教育是每個公司成長的必經(jīng)之路，也是目前的難點?？乞E實業(yè)的劉總經(jīng)理表示，在16-17年，自己做的最多的就是講解員的工作，不斷地把VR相關(guān)的知識普及給來參觀的各行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)，雖然有些枯燥，但實際上卻完成了用戶教育的初步積累。VeeR在和傳統(tǒng)導(dǎo)演制作內(nèi)容的合作上，也投入了相當(dāng)?shù)慕逃杀?，來實現(xiàn)導(dǎo)演的拍攝創(chuàng)意與VR實現(xiàn)的融合對接。

VeeR品牌負責(zé)人表示，公司預(yù)計未來幾年受技術(shù)更迭限制原因，頭顯用戶并不會沖出爆發(fā)式增長的曲線，因此線下體驗會是更直接的用戶教育方式。

5G遠水不解VR公司近渴

VR深植于互聯(lián)網(wǎng)平臺，從企業(yè)架構(gòu)與核心價值觀的搭建來說還有待精進。大部分互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)至今仍有著勞動密集型產(chǎn)業(yè)的特點，技術(shù)外包不是什么新鮮事。通過雇傭大量低廉價格的初級程序員，機械化地填充內(nèi)容，不給多余的思考空間。在游戲行業(yè)從事產(chǎn)品策劃的lia看來，這不僅是國內(nèi)游戲行業(yè)的通病，也是轉(zhuǎn)型VR游戲的痛點問題。

“大家都比較急功近利，不肯沉下心來做內(nèi)容和創(chuàng)意，一個普通游戲研發(fā)的周期最短也需要半年，而VR游戲時間更長，如果有現(xiàn)成可以漢化或改造一下的創(chuàng)意，何樂不為，但對于VR游戲來說，如果僅僅是照搬現(xiàn)成的，用戶干嘛還為此去買昂貴的頭顯或一體機呢，我在PC，移動各種其他平臺玩不好嗎？”

今年在疫情期間大火的half-life（半條命）就是專為VR而設(shè)計的，虛擬現(xiàn)實是為了展現(xiàn)游戲的核心玩法，而這樣一款游戲的研發(fā)周期是4年，沒有強大現(xiàn)金流支撐的小公司，根本等不來市場的檢驗，就已經(jīng)在資本的寒風(fēng)中倒下了。

當(dāng)然，高素質(zhì)復(fù)合型工程技術(shù)人才供給不足也是另一個老大難。VR和教育影視游戲等產(chǎn)業(yè)的深度融合，帶來了相關(guān)復(fù)合型人才的需求空間。換句話說，游戲產(chǎn)品策劃不僅要懂游戲還得了解虛擬現(xiàn)實技術(shù)，根據(jù)需求進行產(chǎn)品開發(fā)工作。這樣的人才不僅難找，更重要的是像前文VeeR所提到的，給內(nèi)容人才提供培育，對于公司來說也是有成本的。

從2019年5G引進開始，各界就高度重視5G與VR的融合，被譽為“殺手級應(yīng)用”，要搞懂5G的落地到底是噱頭還是VR的真突破，得先來了解與有關(guān)的VR技術(shù)。

5G技術(shù)可通過超高容量的云端存儲和高速、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)傳輸，將部分數(shù)據(jù)和計算任務(wù)交由云端完成，VR終端的小型輕量化，也將帶來高達70%的成本收窄空間。VR設(shè)備常有的低流暢度帶來的音畫不同步，本質(zhì)是高分辨率內(nèi)容的信息傳輸問題，4G可能是一條坑洼的國道，而5G則將這條國道改頭換面成了平穩(wěn)的高速公路。5G網(wǎng)絡(luò)具備高速率，低延時，大容量傳播的特性，就像是專門解決VR技術(shù)瓶頸的存在。因此，其帶來的效益確實是切實的，如果硬件成本得以降低，那么C端的購買意愿將會有所升溫。

但關(guān)鍵點在于從正式商用到普及落地，需要多久？中國工程院院士鄔賀銓曾公開表示，5G真正的大規(guī)模普及還需要六七年的時間。

在基站建設(shè)上，5G網(wǎng)面臨兩倍于4G網(wǎng)基站數(shù)量的建設(shè)任務(wù)?？梢杂?G基站的建設(shè)來推算一下5G的建設(shè)速度，2013年三大運營商獲得了4G牌照，16年底達成了基站的基礎(chǔ)規(guī)模建設(shè)，最終反哺到視頻行業(yè)在16和17年的爆發(fā)。因此中國信通院給予的預(yù)測是有合理依據(jù)的，2021-2025會是5G和VR同步成長的重要階段。而又有多少“草根們”能撐過這關(guān)鍵的3-5年呢？

虛幻的泡沫已經(jīng)被戳破，也許只有時間能大浪淘沙了。
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