涅槃重生藍(lán)宙邁進(jìn)STEM教育產(chǎn)業(yè)兩億俱樂部

　　藍(lán)宙在2017年以Arduino正品市場排名第1，樹莓派市場占有接近60%的傲人成績，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿型開源硬件公司，其創(chuàng)始人王江也被業(yè)內(nèi)尊稱為“創(chuàng)客教主”。這樣一家玩開源硬件擅長的公司應(yīng)對市場發(fā)展積極轉(zhuǎn)型，又開啟了STEM教育生態(tài)產(chǎn)業(yè)的新征程……

　　在藍(lán)宙新入駐的氣派辦公室內(nèi)， 一個(gè)子偏瘦，語速稍快的年輕人在談?wù)撝?017年的轉(zhuǎn)型故事。如果不問他的年齡，你很難想到這位創(chuàng)始人是出生于88年，尚未正式進(jìn)入而立之年的他給人一種撲面而來的商業(yè)“老辣”感。他叫王江，藍(lán)宙創(chuàng)始人，此刻他滔滔不絕的訴說著一路過來的商業(yè)故事，細(xì)數(shù)自己產(chǎn)品的深入細(xì)節(jié)，說到興起處，他甚至站起來，順手畫起商業(yè)邏輯圖便于筆者理解。于是，一幅STEM教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖在他的描繪下徐徐打開。

　　STEM （科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)）教育作為跨學(xué)科綜合教育的有效形態(tài)，目前已經(jīng)進(jìn)入到我國國家課程標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。2017年教育部印發(fā)的《義務(wù)教學(xué)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中，特別把STEM教育列為新課程標(biāo)準(zhǔn)的重要內(nèi)容之一。少數(shù)敏銳的企業(yè)已經(jīng)嗅到其中蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)。以做智能車大賽的起家的藍(lán)宙，在STEM的教育企業(yè)上，也是遙遙領(lǐng)先。王江和他的團(tuán)隊(duì)早在數(shù)年前就密切關(guān)注了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，在2016年和2017年這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，落下了關(guān)鍵的一顆“棋子”。

　　企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃：勢高再圍廣

　　從2016年改革中瀕臨創(chuàng)業(yè)失敗，到2017年度藍(lán)宙經(jīng)歷了觸底反彈，完成年銷售額接近2個(gè)億，藍(lán)宙經(jīng)歷了生與死的較量。作為藍(lán)宙的掌舵人，王江談起這些跌宕往事顯得尤為冷靜，這個(gè)被業(yè)內(nèi)尊為“創(chuàng)客教主”的創(chuàng)始人在年銷售額兩億面前也并沒有顯得多么興奮，而是從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃層面道出了藍(lán)宙的“生意經(jīng)”。

　　“這個(gè)是意料之中的，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，肯定會面對改革的陣痛。要達(dá)到我設(shè)想和規(guī)劃的目標(biāo)，企業(yè)要經(jīng)歷很多次陣痛和改革，而且要不斷學(xué)習(xí)和成長，畢竟我們不是一開始就像雷軍那樣擁有豪華團(tuán)隊(duì)，擁有企業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷作為背景和基礎(chǔ)。從我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的行業(yè)操盤經(jīng)營來看，我們有能力和信心相信經(jīng)過這次改革陣痛之后就會反彈，這個(gè)維度上來說，2億的銷售目標(biāo)完成只是公司發(fā)展進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。”

　　當(dāng)微信、京東等大的巨頭在不斷謀求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的時(shí)候，藍(lán)宙也在做著他的產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前，他們在打通從中小學(xué)，高校一直到產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)鏈條。產(chǎn)品業(yè)態(tài)也橫跨教育、玩具、電子產(chǎn)品及供應(yīng)鏈的一個(gè)龐大系統(tǒng)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一開始只做一件事情，等到這一塊商業(yè)模式驗(yàn)證成功后，再看能否做其他的突圍。而這位創(chuàng)始人的思維方式是：一開始就要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，先戰(zhàn)略再戰(zhàn)役再戰(zhàn)斗的思路；但在他在戰(zhàn)術(shù)上始終堅(jiān)持：做事情得一件一件的來，否則很容易分散精力，這對創(chuàng)業(yè)初期是致命的。

　　“先做勢再做實(shí)，勢高再圍廣，勢低則圍寡”“我不想自己到了不惑年紀(jì)卻不知道該向何方，那個(gè)時(shí)候再重新規(guī)劃有點(diǎn)晚了”，正是王江的這種戰(zhàn)略意識和危機(jī)意識讓藍(lán)宙站在了一個(gè)極佳的時(shí)間競爭位置。

　　行業(yè)情懷源于自身受益于STEM教育

　　是什么樣的經(jīng)歷讓創(chuàng)始人有這么獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光呢？經(jīng)過更深層次的了解，這個(gè)的確跟他和普通人不一樣的經(jīng)歷有關(guān)。他身邊的朋友是這么評價(jià)他的：王江比其他的孩子更加早熟和有擔(dān)當(dāng)，他從小學(xué)一直到大學(xué)都是班干部，比一般人更加具備領(lǐng)袖素質(zhì)和決策能力。大學(xué)時(shí)期，參加過科技社團(tuán)，學(xué)習(xí)機(jī)械、電子、編程，并且參加比賽拿的都是國家級大獎(jiǎng)，大學(xué)專業(yè)就讀車輛工程，讓他對行業(yè)有了更深的了解，大學(xué)期間他在外面做過銷售還創(chuàng)過業(yè)。似乎，這些非一般的體驗(yàn)造就了他不一樣的認(rèn)知和眼界。

　　諸多的動(dòng)手實(shí)踐和專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓他深深的意識到：打造一個(gè)孩子的綜合技能以及跨學(xué)科能力光靠中小學(xué)，大學(xué)教育是不行的，必須有一條完整的路線和產(chǎn)業(yè)才能完成和達(dá)到非常好的STEM教育效果！

　　為什么藍(lán)宙具備開發(fā)多開智能STEM學(xué)習(xí)爆款產(chǎn)品的能力？筆者了解到，因?yàn)樗{(lán)宙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有很多在藍(lán)宙科技小組接受過STEM教育。“STEM教育培養(yǎng)了我們在跨學(xué)科學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的能力”，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直這么認(rèn)為。

　　要將包括工業(yè)設(shè)計(jì)造型，塑料和金屬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，電路設(shè)計(jì)，程序編程不同領(lǐng)域知識捏合在一起并且設(shè)計(jì)出比較好的作品，需要非常強(qiáng)的綜合知識的整合和運(yùn)用能力。作為團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的靈魂人物的王江本人就是STEM培養(yǎng)出來的活生生的例子（早在一年多前，王江就被業(yè)內(nèi)媒體和同仁稱為“創(chuàng)客教主”）。能搞設(shè)計(jì)，編程，還能做銷售，當(dāng)CEO。他說：“其實(shí)STEM教育就是要培養(yǎng)的是一種分析問題和解決問題的方法和思路，而不是具體的技巧和技能。”

　　藍(lán)宙STEM產(chǎn)業(yè)拼圖

　　STEM教育本身就是跨學(xué)科的，對應(yīng)的商業(yè)版圖當(dāng)然也是跨越多個(gè)行業(yè)。藍(lán)宙一開始就從大學(xué)智能車比賽入手，扎根做大學(xué)校內(nèi)市場STEM教育教育裝備行業(yè)，然后下沉到中小學(xué)做中小學(xué)校，這個(gè)屬于校內(nèi)教裝市場；校外市場就是校外教育培訓(xùn)，包括類似達(dá)達(dá)內(nèi)科技T培訓(xùn)-藍(lán)宙智能培訓(xùn)課程，也包括針對中小學(xué)機(jī)器人和編程培訓(xùn)市場藍(lán)宙推出的藍(lán)宙STEM教育學(xué)院在線培訓(xùn)，也包括針對K12家長的玩具市場和游戲市場等。

　　另外，藍(lán)宙憑借狼性團(tuán)隊(duì)精神和市場開拓能力，獲得了業(yè)內(nèi)巨頭的青睞。目前已經(jīng)和NXP以及ARM公司合作一起在全國建立了200多所智能創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室，這也大量培訓(xùn)了未來會進(jìn)入電子和智能的各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用性人才。從長遠(yuǎn)來看，未來他們在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都會選擇藍(lán)宙的技術(shù)解決方案，采用藍(lán)宙提供的電子元器件、模塊以及開源硬件作為產(chǎn)品的零部件，這將會延伸出新的一個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)。

　　所以藍(lán)宙的STEM教育版圖包括了教裝、課程及培訓(xùn)、玩具及動(dòng)漫、電子元器件及模塊等供應(yīng)鏈的恢弘版圖。這種布局全產(chǎn)業(yè)的做法也將從用戶黏度、產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)用性、技術(shù)積累、成本控制等方面進(jìn)一步擴(kuò)大藍(lán)宙的競爭優(yōu)勢。

　　始終和機(jī)會并行，當(dāng)下和未來的產(chǎn)業(yè)布局

　　早在2011年，創(chuàng)業(yè)藍(lán)宙就開始攻占高校STEM教育的制高點(diǎn)，經(jīng)過多年努力，成為了NXP及ARM大學(xué)計(jì)劃官方合作伙伴，也在全國建設(shè)了200多所高校智能創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。

　　經(jīng)過2017年藍(lán)宙團(tuán)隊(duì)的成長和奮斗，藍(lán)宙基本上在國內(nèi)成為開源硬件的的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，官方正品開源硬件市場是絕對的市場率第一，新代理的micro：bit藍(lán)宙也利用和ARM的密切的合作關(guān)系，參與了眾多的官方高層次的比賽和推廣，也搶占到了市場的先機(jī)。

　　藍(lán)宙在2017年在益智玩具和STEM玩具方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額2000多萬，獲得用戶100多萬。基本上實(shí)現(xiàn)了STEM教育在量大產(chǎn)品和用戶的卡位之戰(zhàn)。

　　未來，重點(diǎn)戰(zhàn)役在哪兒？“玩具（包含部分類玩具的教具）和課程是重點(diǎn)要攻的”，王江說到：“STEM玩具有大量的K12用戶群，是獲得用戶的極佳方式；既然藍(lán)宙已經(jīng)在開源硬件上把中學(xué)以上的客戶搞定，那么中學(xué)以下的客戶玩具是我們很好的一個(gè)抓手。但是單單靠玩具很難實(shí)現(xiàn)更大的轉(zhuǎn)換，只有通過客單價(jià)很高的課程來實(shí)現(xiàn)，就能非常好的彌補(bǔ)這個(gè)問題。所以未來的重點(diǎn)肯定在玩具和課程，而且是必須打下的，玩具是擺在首要的，課程反而是附帶的和轉(zhuǎn)換的工具”。

　　還是拼產(chǎn)品和內(nèi)容

　　STEM教育是一個(gè)持久戰(zhàn)，教育從來都沒有什么風(fēng)口，所以等到藍(lán)宙一塊一塊的“拼圖”真正建立起來后，藍(lán)宙才能稱得上是一個(gè)有護(hù)城河和比較強(qiáng)大競爭力的航空母艦。

　　未來藍(lán)宙一方面將建設(shè)以大學(xué)資源為點(diǎn)，以中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為面的全國STEM教育網(wǎng)絡(luò)；一方面建立玩具、開源硬件為主的線上銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺；同時(shí)也會加強(qiáng)建立渠道和代理商為主的線下實(shí)驗(yàn)室銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　從商業(yè)邏輯看，它真正的爆發(fā)點(diǎn)應(yīng)還是在線下形成了渠道網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，線上形成了客戶流量的導(dǎo)入后，通過課程和內(nèi)容以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)最終贏得客戶的認(rèn)可?！敖逃f到底還是拼產(chǎn)品和內(nèi)容”，王江一臉認(rèn)真的說到。

　　企業(yè)做的越長久、規(guī)劃的越長遠(yuǎn)，事業(yè)就會做的越健康、越活的越光芒四射。藍(lán)宙在STEM商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中已經(jīng)是一股光芒四射的新型力量，這樣的力量在精心的商業(yè)規(guī)劃布局中將進(jìn)一步發(fā)揮它的價(jià)值，我們等待著它的強(qiáng)勢迸發(fā)，帶領(lǐng)中國創(chuàng)新教育走向新的遠(yuǎn)方。