百戰(zhàn)歸來再天使：風(fēng)口飛翔的雷軍

“如果，有一天，你的生命里沒有了金山，還有什么可以讓你感到快樂的事情？”

2007年10月，金山軟件在香港掛牌不久后，雷軍受邀參加《波士堂》。面對主持人最后拋出的這個(gè)問題，雷軍沒有直接回答。他說，下次有機(jī)會(huì)再談。

他堅(jiān)信自己被邀請，是因?yàn)榻鹕剑驗(yàn)樽约菏墙鹕降目偛?，而不是因?yàn)樽约罕旧怼！拔蚁Ｍ麓斡袡C(jī)會(huì)坐在這里，是因?yàn)槲沂抢总?。”他說。

10年后的今天，小米成了雷軍新的標(biāo)簽。

小米已經(jīng)正式向香港遞交的招股書，同時(shí)向證監(jiān)會(huì)遞交了CDR申請并獲得受理。一些人相信，IPO后短期內(nèi)，小米市值可能破1000億美元。

同時(shí)，他還是“風(fēng)口論”的提出者，也是成功的天使投資人。

1。 百戰(zhàn)歸來再天使

很多人寫雷軍，都忘不了提一句2008年他40歲的那個(gè)晚上，把他描繪成一個(gè)郁郁不得志的中年男人。但忽略了，當(dāng)天陪他一起過生日的，大多是他的朋友，也是他投資的創(chuàng)業(yè)者。

“那半年，沒有一家媒體想要采訪我；沒有一個(gè)行業(yè)會(huì)議邀請我參加。我有的是時(shí)間，沒人記得我。我似乎被整個(gè)世界遺忘了，冷酷而現(xiàn)實(shí)。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個(gè)階段，我變得一無所有，除了錢。”2012年，雷軍接受《南方人物周刊》采訪時(shí)，這么形容自己辭職去金山軟件職務(wù)后的生活。

但雷軍也說了，自己有錢。

在2004年，卓越網(wǎng)以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計(jì)，雷軍個(gè)人獲利上億元。當(dāng)年，雷軍就投出了他的第一個(gè)天使項(xiàng)目，孫陶然的拉卡拉。

因?yàn)槁?lián)想也投過卓越，朱立南就給雷軍打電話，問他認(rèn)不認(rèn)識孫陶然？雷軍說認(rèn)識啊。他對孫陶然贊不絕口，朱立南就說：既然你覺得這么好，要不要一塊兒出點(diǎn)兒錢？最終，聯(lián)想投了100萬美元，雷軍50萬美元，孫陶然自己也掏了50萬美元。

孫陶然后來開玩笑說，雷軍當(dāng)時(shí)只能硬著頭皮說好。但雷軍看項(xiàng)目，確實(shí)挺準(zhǔn)的。

2005年前后，寫博客是中國互聯(lián)網(wǎng)最時(shí)髦的事情之一，李學(xué)凌就想做一個(gè)RSS博客訂閱產(chǎn)品。但雷軍說，寫博客的人不到5%，需要博客的人不到1%，做1%的市場干什么？市場太小就看不到錢的影子，得選肥的市場。

他提議做一個(gè)游戲資訊網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)游是一個(gè)肥的市場。2005年，李學(xué)凌拿了雷軍100萬美元開始創(chuàng)業(yè)，公司有兩個(gè)主要業(yè)務(wù)：一個(gè)是游戲資訊網(wǎng)站多玩網(wǎng)，另一個(gè)是RSS訂閱工具狗狗。

兩年后，狗狗被賣給了迅雷，而多玩做了一款群聊工具YY語音，奠定了今天歡聚時(shí)代直播王國的基礎(chǔ)。

據(jù)傳，多玩曾有幾次被收購的機(jī)會(huì)，一次是2008年初，巨人網(wǎng)絡(luò)曾開出5000萬美元的價(jià)格，李學(xué)凌無動(dòng)于衷。還有一次是2010年，傳言有人出1.5億美元收購，李學(xué)凌心動(dòng)了，但雷軍建議不要賣。

在李學(xué)凌的介紹下，在聯(lián)想做投資的俞永福，認(rèn)識了做UC的何小鵬。俞永福覺得UC不錯(cuò)，想投，但聯(lián)想?yún)s沒有通過這個(gè)項(xiàng)目。他轉(zhuǎn)而找到了雷軍，希望他能以個(gè)人的名義投資。雷軍說：你去UC，我就投。最終，俞永福加入了UC，雷軍以天使投資人的身份投了400萬元。

雖然雷軍總是強(qiáng)調(diào)，只投熟人和熟人的熟人，但他是把天使當(dāng)作一份事業(yè)在干的，很多家公司都有深度參與。

最多的時(shí)候，他同時(shí)身兼金山軟件、小米科技創(chuàng)始人、歡聚時(shí)代、順為基金、獵豹移動(dòng)、UC等多家公司的董事長職位，會(huì)議日程經(jīng)常被排到夜里12點(diǎn)。億歐黃淵普就跟我感慨過，雷軍就是一個(gè)勞碌命。

他心里憋著一股勁，想證明自己，即使沒有金山，他在別的領(lǐng)域也可以做得很好，比如投資。

有一次，孫陶然說雷軍是，百戰(zhàn)歸來再天使。

而雷軍早期的這些投資經(jīng)歷，也影響了后來小米的布局。證監(jiān)會(huì)公示的小米CDR招股說明書顯示，小米公司已累計(jì)投資了超210家生態(tài)鏈企業(yè)，其中超90家公司專注于發(fā)展和生產(chǎn)智能硬件產(chǎn)品。

2。 做風(fēng)口的豬

金山軟件IPO的現(xiàn)場，雷軍讀了一封員工的信。信的內(nèi)容是加入公司8年了，第一年就在傳上市，每年都傳，傳的連自己得爸爸都不信公司真的要上市了。

光準(zhǔn)備上市，金山軟件準(zhǔn)備了8年，而騰訊、百度做到IPO都只用了6年，這讓雷軍焦慮，甚至有點(diǎn)兒妒忌。

“我是以勤學(xué)苦干出了名的。行業(yè)里對我的最多美譽(yù)就是‘IT勞?！??！?010年7月，雷軍在清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營講課時(shí)這樣介紹自己。

劉韌在早期的采訪中也曾提到，走進(jìn)大學(xué)的第一個(gè)晚上雷軍就去上自習(xí)?！霸谖遥ɡ总姡┑挠∠笾?，像聞一多等很多名人都是在大學(xué)成名的，我當(dāng)時(shí)也想利用大學(xué)的機(jī)會(huì)證明我的優(yōu)秀?！?/p>

他每天早上七點(diǎn)鐘去教室占座位，總要坐在最好的位置上聽課。他原本有午睡的習(xí)慣，但看到有同學(xué)不睡午覺看書的時(shí)候，怕自己落后，就把午睡的習(xí)慣改掉了。他把這種勤奮的習(xí)慣帶到了后來的工作中，在金山軟件時(shí)候總是工作到半夜，會(huì)趁著諸如坐電梯這樣的時(shí)間閉目養(yǎng)神。

但他也越干越疑惑?！霸诮鹕胶笃谖揖陀X得不對了，當(dāng)你堅(jiān)信自己很強(qiáng)大的時(shí)候，像坦克車一樣，逢山開路，過河架橋，披荊斬棘。但是當(dāng)你殺下來以后，遍體鱗傷，累得要死，你在想，別人成功咋就那么容易？”雷軍曾這樣對《南方人物周刊》坦誠。

他覺得，自己不比別人笨，甚至還比別人勤奮，為什么弄個(gè)企業(yè)就這么磕磕絆絆不容易？為什么別人弄個(gè)企業(yè)就挺容易。

金山的人，都有一身血戰(zhàn)的本領(lǐng)，但正是這種本領(lǐng)，讓他門見了誰都想打一仗但也局限了思維。后來，馮鑫也感慨，“當(dāng)你手里有一個(gè)錘子的時(shí)候，你看誰都像釘子?！?/p>

從金山離職后的近3年，雷軍幾乎天天都在反思。2010年中，他在微博上分享了自己的體會(huì)：

“過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，二十二歲的金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責(zé)任。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?/p>

他得出五點(diǎn)體會(huì)：人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀；順勢而為，不要做逆天的事情；顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考；廣結(jié)善緣，中國是人情社會(huì)；專注，少就是多。

雷軍說三年的反思讓自己受益良多，“雖然晚了，但子曰：朝聞道，夕死可矣”。

而他反思之后，也給自己的行動(dòng)做出了規(guī)劃，主攻天使投資，少投幾個(gè)項(xiàng)目，投資后項(xiàng)目管理聚焦在兩三個(gè)項(xiàng)目上。于是有了前面天使投資人雷軍的故事。

同時(shí)，他也想明白了，“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天?！?/p>

馬云做阿里，好像很快就做成了最大的電商平臺。陳天橋搞游戲，也搞成過中國的首富。但金山軟件，干了二十多年，期間有那么多歷史性的機(jī)遇，但金山好像沒有在對的時(shí)間做成對的事情。答案的關(guān)鍵是，要多一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

所謂運(yùn)氣，就是在對的時(shí)候做對的事情，要順勢而為。他提出了風(fēng)口論，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要跟隨互聯(lián)網(wǎng)大勢?！皠?chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口?！币粫r(shí)間，眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛以做“風(fēng)口上的豬”為目標(biāo)。

而2011年，雷軍和許達(dá)來成立順為基金，也是取自順勢而為。

3。 做小米

2010年4月6日，在北京四環(huán)的銀谷大廈里，雷軍和幾個(gè)伙伴一起喝了碗小米粥，他心里揣了一個(gè)大抱負(fù)：辦一個(gè)ten billions company，就是100億美金的公司。

小米第一款手機(jī)上市的前昔，極客公園的大會(huì)上，張鵬問雷軍：為什么做手機(jī)？雷軍說，想找一件自己喜歡干、能干、也覺得比較大的事情來做。手機(jī)就是這個(gè)事情。

到了8月16日發(fā)布會(huì)的當(dāng)天，現(xiàn)場播了一個(gè)短片，李學(xué)凌、傅盛、畢勝等一幫中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物一起摔掉了手里的蘋果手機(jī)，高呼：“我們要小米！”

就像蘋果發(fā)布會(huì)上的喬布斯，雷軍也身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲。他帶著“一款頂級智能手機(jī)”，對著800多名聽眾講述小米誕生歷史，臺下有人忍不住喊了句，“雷布斯”。

小米跑得很快。2周年后，小米就闖進(jìn)百度手機(jī)品牌排行榜排前名，米聊也超過了1300萬用戶。

2013年8月，雷軍找了包括馮鑫在內(nèi)的5個(gè)“舊金山”人吃飯，他提到，小米要完成一次融資了，估值100億美元。

這幾個(gè)曾跟著雷軍一起摸爬滾打的兄弟，當(dāng)時(shí)就震驚了：整個(gè)中國過百億美元市值（估值）的互聯(lián)網(wǎng)公司兩個(gè)手都數(shù)得過來，小米三年時(shí)間居然就做到了100億美元。

馮鑫也睡不著了，過了一周又去找雷軍吃飯。問他，你看我馮鑫到底哪有問題？為什么我們做半天才做成這樣，小米就100億美金了。

雷軍說了三個(gè)點(diǎn)：你找的方向不夠大，你得找個(gè)人幫你，你對錢認(rèn)識不深刻。很快，這三個(gè)建議又被很多創(chuàng)業(yè)者奉為創(chuàng)業(yè)寶典。

到2014年1月2日，雷軍在自己的公號上公布了小米公司2013年的業(yè)績：銷售手機(jī)1870萬臺，增長160%，含稅銷售額316億元，增長150%。12月當(dāng)月，銷售手機(jī)322.5萬臺。

這一年也是小米的巔峰時(shí)刻，估值達(dá)到了450億美元，約是一年前的5倍。

人們把小米當(dāng)作了參照，與聯(lián)想比，與華為比。在一次采訪中，我問當(dāng)時(shí)聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人劉軍怎么看人們的這種對比時(shí)，他認(rèn)為沒有可比性：聯(lián)想是一家上市公司，市值是實(shí)打?qū)嵉?，而估值是虛的?/p>

4。 困難和補(bǔ)課

2015年1月，雷軍在自己的微信公號上再次分享了一個(gè)好消息：2014年手機(jī)銷量6112萬臺，較2013年增長227%，含稅銷售額743億元。

“在智能手機(jī)行業(yè)里，我們已經(jīng)成功登頂中國市場份額第一?！彼岢鲂∶资謾C(jī)目標(biāo)發(fā)貨量是8000萬臺到1億臺。

從這篇公號文章的名字里，人們就能讀到雷軍藏不住的驕傲：《去別人連夢想都未曾抵達(dá)的地方》。

此時(shí)，市面上已經(jīng)有一些質(zhì)疑的聲音：小米的明天能不能持續(xù)快速發(fā)展？但雷軍很有信心，他覺得自己作為一個(gè)IT老兵，見過無數(shù)企業(yè)的榮辱興衰?？萍夹袠I(yè)發(fā)展日新月異，只要你不進(jìn)取，都會(huì)遇到波折，這是行業(yè)規(guī)律。無論小米的未來如何，小米模式一定可以持續(xù)。

但結(jié)果有些打臉。2015年全年，小米的銷量只有7000萬臺，未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

而到了2016年，更是連續(xù)幾個(gè)季度的數(shù)字都不好，全球出貨量跌出了前五。負(fù)面報(bào)道很多，甚至還有評論說，“世界沒有任何一家手機(jī)公司銷售下滑后能夠成功逆轉(zhuǎn)的，小米前途堪憂?！?/p>

一年多里，那個(gè)曾經(jīng)豪氣慢慢的“雷軍”公號只更新了寥寥數(shù)次，《我要用創(chuàng)新推動(dòng)變革》，《我在不的不是第一，是大家的愛》，《我在乎的是小米持續(xù)進(jìn)步》，《2016年開心就好》，《相信和堅(jiān)持夢想的力量》。

后來，雷軍說，這期間一直在“補(bǔ)課”。

從2016年開始，小米的全員動(dòng)員會(huì)就提了兩個(gè)字：補(bǔ)課，包括組織結(jié)構(gòu)對標(biāo)，尊重行業(yè)規(guī)律，向同行學(xué)習(xí)。在手機(jī)部、供應(yīng)鏈、小米網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)分別組建專門的參謀規(guī)劃協(xié)調(diào)部門，一年里從0開始建立起超過100人的協(xié)同團(tuán)隊(duì)。

到2017年Q2，小米手機(jī)出貨2316萬臺，環(huán)比增長70%，重返世界前五。雷軍激動(dòng)地表示：“世界上沒有任何一家手機(jī)公司在銷量下滑后能夠成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米，只有小米能夠創(chuàng)造這樣的奇跡”。

這期間的小米高管戰(zhàn)略研討會(huì)上，他們總結(jié)出了一個(gè)有四個(gè)問題的是PPT。其中一個(gè)問題是：過去兩年，小米到底遇到什么困難？

“我們究竟遇到了什么問題？如果不搞清楚我們自身的問題，其實(shí)很容易亂決策，尤其是企業(yè)遇到壓力的時(shí)候。我跟一些企業(yè)家交流的時(shí)候說到四個(gè)字：守正出奇?！崩总娬f，遇到問題的時(shí)候，都希望用奇招來逆轉(zhuǎn)，其實(shí)這是錯(cuò)的。遇到困難一定是某個(gè)基本功出了問題，因此，守正比出奇更重要。只有守正了，立住之后再想奇招怎么勝出。

他們總結(jié)出：小米的第一個(gè)困難，是線上市場遭遇惡性競爭。第二個(gè)困難，專注線上，但錯(cuò)過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機(jī)潮。電商其實(shí)只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，所以小米最痛苦的是如何高效率做線下。第三個(gè)困難，高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。

2018年3月27日，小米全面屏手機(jī)Mix2s發(fā)布會(huì)上，雷軍再次表示：2017，是小米逆勢成長的一年，成功扭轉(zhuǎn)了過去幾年的頹勢，重回舞臺中央。這一年，營收破千億，也是全球第一個(gè)成立七年就營收過千億的制造業(yè)公司。

雷軍認(rèn)為，取得這些成就主要有三個(gè)原因：創(chuàng)新，品質(zhì)和設(shè)計(jì)。他提到，小米自成立以來做出了很多創(chuàng)新，在全球累計(jì)專利申請總量已達(dá)24000多件，授權(quán)總量已達(dá)5920件，其中有約一半是全球?qū)＠?。過去一年還拿了200多個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。包括了6項(xiàng)重要工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。

早在2009年2月，雷軍寫了一篇博客《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典》，口訣就是“專注、極致、快和口碑”。后來，他重新改寫，換成了《用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己》又發(fā)了一遍。正式提出創(chuàng)業(yè)七字訣：專注，極致，口碑，快。并且又在后面加了一個(gè)態(tài)度誠意，就是性價(jià)比——更高的配置，更低的價(jià)格。

現(xiàn)在，雷軍說的更多的是“厚道”。他說，厚道的人，運(yùn)氣不會(huì)太差。

5。 為什么奮斗

金山上市的那天，雷軍曾說，自己的心情非常的平靜。因?yàn)?，終于可以不再回答金山什么時(shí)候上市這個(gè)爛問題了。

但隨著小米快速成長，“小米什么時(shí)候上市？”又成為人們熱衷談?wù)摰?a href="http://ttokpm.com/v/tag/" target="_blank">話題。