小米謀求登陸美國市場

據(jù)消息報道，眼下對于中國科技公司進(jìn)軍美國市場來說，似乎并不是一個理想的有利時機(jī)。中興通訊此前因美國商務(wù)部的七年禁令幾乎危在旦夕，現(xiàn)在和解后依舊面臨著巨額罰款。而今年早些時候， 美國電信運(yùn)營商美國電話電報公司AT&T和電子產(chǎn)品零售商百思買等取消了與華為的合作，導(dǎo)致中國最大的手機(jī)制造商始終無法敲開美國市場的大門。

但所有這些并沒有讓中國的智能手機(jī)制造商們遠(yuǎn)離美國這個全球最大的智能手機(jī)市場之一。事實(shí)上，一些中國智能手機(jī)公司正在謀求登陸美國市場。

全球第四大智能手機(jī)制造商小米在6月初在美國舉辦了首個綜合產(chǎn)品展示日?！懊绹袌鰧ξ覀儊碚f非常重要，”小米產(chǎn)品管理總監(jiān)Donovan Sung表示。

OnePlus則在其網(wǎng)上商店發(fā)布了其最新款的OnePlus 6，并通過該網(wǎng)站直接向美國消費(fèi)者銷售手機(jī)。在亞洲和歐洲市場取得了一些成功之后，中國智能手機(jī)制造商小米和OnePlus相信，通過緩解美國消費(fèi)者對數(shù)據(jù)隱私問題的擔(dān)憂，他們可以贏得美國受眾對自己品牌的青睞。

與華為和中興不同，小米和OnePlus都專注于消費(fèi)類產(chǎn)品

小米成立于2010年，培養(yǎng)了大量名為米粉的忠實(shí)粉絲。其產(chǎn)品也從智能手機(jī)逐步拓展至機(jī)器人和真空吸塵器等家用產(chǎn)品。小米最近向港交所提交了上市文件，預(yù)計(jì)這將是四年來最大的IPO。

小米表示，它不像華為和中興，其都是從電信和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)起家，隨后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到消費(fèi)領(lǐng)域。 “我們是一家以客戶為中心的公司，” Donovan Sung表示，“我們的業(yè)務(wù)非常直接?！?/p>

這可能使小米不太可能成為美國政府所謂“國家安全”的關(guān)注點(diǎn)，美國政府在建議國內(nèi)公司停止與華為等公司開展業(yè)務(wù)時引用了這一理由。

市場研究公司歐亞集團(tuán)(Eurasia Group)地緣技術(shù)業(yè)務(wù)主管保羅·特里奧羅(Paul Triolo)表示:“美國政府擔(dān)憂華為和中興等特定企業(yè)，如果要因?yàn)樾∶缀蚈nePlus加之同樣的理由，那會很棘手。因?yàn)檫@些公司沒有開展企業(yè)業(yè)務(wù)的歷史，它們只是在消費(fèi)市場?！?/p>

但是，所有中國公司都可能面臨數(shù)據(jù)隱私方面的問題。小米在成為當(dāng)?shù)刈詈髿g迎的手機(jī)品牌之后，曾在印度遭受到一些抵制。2014年，該公司開始將海外用戶的數(shù)據(jù)從其位于國內(nèi)的數(shù)據(jù)中心遷移到美國和印度的數(shù)據(jù)中心。

“我們在中國以外的所有用戶數(shù)據(jù)都存儲在中國以外的服務(wù)器上，” Donovan Sung表示，“我們與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等合作伙伴密切合作，確保所有用戶數(shù)據(jù)都能夠?qū)崿F(xiàn)安全傳輸?！?/p>

運(yùn)營商是成功的關(guān)鍵

中國手機(jī)制造商在美國市場的成功很大程度上取決于他們與AT＆T和Verizon Wireless等美國運(yùn)營商達(dá)成合作的能力。

OnePlus的解鎖版手機(jī)似乎在網(wǎng)上很暢銷。 OnePlus 5T在發(fā)布后的四個月內(nèi)在美國市場銷售一空。去年，OnePlus的全球營收翻了一番，達(dá)到14億美元，其中北美市場增長了139％，占該公司在線銷售額的25％。

但OnePlus手機(jī)在美國仍然不是主流。一個主要原因是它不是無線運(yùn)營商提供的手機(jī)之一。自去年以來它一直在與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商進(jìn)行談判，但沒有公布任何協(xié)議。小米表示，它還將考慮與運(yùn)營商和其他銷售渠道建立合作伙伴關(guān)系。

市場研究公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，華為和小米在另一個主要智能手機(jī)市場歐洲取得了飛速增長。相比于美國約66％的移動設(shè)備銷售都來自無線運(yùn)營商，而歐洲的智能手機(jī)市場并不像美國那樣集中。羅森布拉特證券(Rosenblatt Securities)分析師張軍（音譯）表示，歐洲市場更為分散和開放。隨著地方政府和消費(fèi)者紛紛尋求低成本的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品，中國品牌脫穎而出。據(jù)市場研究公司IDC稱，華為手機(jī)在西班牙和意大利等國家的銷量比蘋果iPhone要好。

在美國，如果政府和運(yùn)營商試圖屏蔽一個手機(jī)品牌，那么該公司的產(chǎn)品就很難接觸到大眾消費(fèi)者。當(dāng)華為與AT&T的交易失敗后，這家手機(jī)制造商解雇了一些美國當(dāng)?shù)貑T工，一些分析師預(yù)計(jì)它會退出當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

歐亞集團(tuán)的保羅·特里奧羅(Paul Triolo)則認(rèn)為，美國政府的擔(dān)憂是中國智能手機(jī)廠商面臨的最大障礙。特里奧羅表示：“運(yùn)營商真的希望設(shè)備供應(yīng)商多樣化。質(zhì)量上乘、價格合理的中國品牌可以證明是成功的?！?/p>