雷軍完全不想學(xué)OPPO/vivo，小米線下短板如何解決？

　　最新市場報(bào)告顯示， 2016 年第三季度， OPPO 與 vivo 同時(shí)超越華為，成為國內(nèi)前兩大智能手機(jī)廠商，其中， OPPO 手機(jī)市占率為 16.6 %， vivo 手機(jī)市占率為 16.2 %，華為手機(jī)為 15 %。

　　對此，以 10.6 %市占率排在第四名的小米有話要說了。

　　近日，小米一口氣推出的小米 Note 2 與小米 Mix 兩款手機(jī)備受市場好評，隨后，小米科技創(chuàng)始人雷軍接受媒體專訪，針對 OPPO 與 vivo 反超華為的消息，他表達(dá)了自己的看法。

　　雷軍理性看待 OPPO / Vivo 的成功，小米自身問題待解

　　雷軍認(rèn)為， OPPO 與 vivo 在今年爆發(fā)的核心原因是，它們遇上了三四五線城市的換機(jī)潮，再加上信息不對稱——三四五線城市的消費(fèi)者不知道產(chǎn)品值多少錢，以及是否有別的選擇，這兩大因素助力了 OPPO 與 vivo 發(fā)展。

　　另外，雷軍進(jìn)一步表示，小米“完全不會學(xué)習(xí)”它們的商業(yè)模式，因?yàn)樗鼈冏非髽O高的毛利，而小米追求的是效率。

　　對于友商的成功，雷軍理性看待。同樣，對于小米線下布局的不足，雷軍也有清醒的意識。因此，在花大力氣解決了供應(yīng)鏈問題后，小米開始重點(diǎn)布局線下。

　　智能手機(jī)市場增速不斷放緩的背景下，中國三四五線城市換機(jī)潮興起，國產(chǎn)手機(jī)廠商看到了新的發(fā)展機(jī)會。于是，以互聯(lián)網(wǎng)起家，重點(diǎn)布局一二線城市的小米手機(jī)需要從線上向線下轉(zhuǎn)型。

　　不過，轉(zhuǎn)型的過程中，小米遇到了兩個(gè)問題。

　　其一，三四五線城市互聯(lián)網(wǎng)普及度不高，小米過去依賴的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略難以發(fā)揮作用。

　　其二，主打性價(jià)比的小米手機(jī)能給零售商的利潤非常有限，這使得不少傳統(tǒng)零售商不愿與小米合作。

　　明星+小米之家，小米布局線下還能怎么玩？

　　針對上述問題，小米的解決方案是請明星代言，同時(shí)擴(kuò)展自營店——小米之家。

　　今年 7 月，紅米 Pro 發(fā)布會上，小米一口氣請來吳秀波、劉詩詩與劉昊然三位明星作為紅米手機(jī)的代言人。之后，小米科技副總裁黎萬強(qiáng)對媒體解釋，小米花重金請代言人，是為了補(bǔ)齊短板，提升紅米手機(jī)在二三四線城市的知名度。

　　同理，剛剛結(jié)束的“小米 NOTE 2 雙曲面發(fā)布會”上，梁朝偉作為代言人現(xiàn)身。

　　業(yè)界指出，明星吸引消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品是不爭的事實(shí)，尤其在線下布局時(shí)，請明星代言既能提升產(chǎn)品的曝光度，也能提高產(chǎn)品銷量。

　　自營店擴(kuò)展方面，數(shù)據(jù)顯示，截至 2015 年底，全國小米之家數(shù)量為 20 家，小米計(jì)劃在 2016 年將其擴(kuò)展至50家。

　　即使這樣，小米的線下布局依舊非常薄弱，尤其是與競爭對手比較時(shí)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，不做直營店的 OPPO 線下有 20 萬個(gè)終端； vivo 在全國有 1000 多家體驗(yàn)中心， 25 萬家線下零售店；華為在國內(nèi)則有 1.1 萬家零售店。

　　因此，業(yè)界認(rèn)為，小米僅靠自己的力量，難以完成線下建設(shè)，未來小米在進(jìn)行小米之家擴(kuò)張時(shí)，還應(yīng)想辦法與當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢的經(jīng)銷商合作，盡快擴(kuò)展線下門店。