候?yàn)橘F退隱揭秘：與華為越落越遠(yuǎn) - 全文

　　中興通訊的一個(gè)時(shí)代在今年被劃上句號(hào)。3月29日，掌舵30年之久的侯為貴退出董事會(huì)，解甲歸田，不再插手中興事務(wù)。

　　1985年在深圳創(chuàng)辦中興，侯為貴40歲出頭，風(fēng)華正茂，處于體力和思維最好時(shí)期；2016年從中興謝幕，一晃30多年，侯為貴已經(jīng)是75歲的老人了，體力和思維都左支右絀，在應(yīng)對(duì)環(huán)境和市場(chǎng)變化，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)上，已經(jīng)心有余而力不逮了。

　　人生短暫，能做成一件事，足以告慰生平，無怨無悔了。侯為貴用一生最寶貴的30年，把一個(gè)注冊(cè)資本只有280萬元的小企業(yè)打造成年?duì)I業(yè)收入上千億元，在全國(guó)排名第二，全球排名第四的通信企業(yè)。這種成就，足以讓人嘆為觀止，肅然起敬了。

　　在任上最后一年，侯為貴奮力一搏，止住了中興下滑頹勢(shì)，將其拽進(jìn)千億企業(yè)俱樂部，算是保住了晚節(jié)，功成身退。其實(shí)，在其內(nèi)心深處，那是留下了滿滿的無奈，深深的遺憾的。

　　中興起跑早，落后遠(yuǎn)

　　談中興，繞不開華為；談侯為貴，繞不開任正非。

　　盡管中興與華為之間，侯為貴與任正非已經(jīng)“輕舟已過萬重山”，但畢竟兩者是同城兄弟，同業(yè)競(jìng)友，曾在同一起跑線上，天淵之別是在后來發(fā)展中落下的。

　　目前兩家企業(yè)在業(yè)務(wù)高度重合，主要業(yè)務(wù)板塊都是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，政企業(yè)務(wù)，終端消費(fèi)者業(yè)務(wù)。如果硬要用一個(gè)數(shù)據(jù)來概括，估計(jì)其交集應(yīng)該在85%以上，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，兩者貼身肉搏，從國(guó)內(nèi)打到國(guó)外。

　　在起步上，中興甚至搶了先機(jī)。1985年侯為貴來到深圳，創(chuàng)立了深圳市中興通訊半導(dǎo)體有限公司，當(dāng)年賺了35萬元。1986年侯為貴用這筆錢成立研發(fā)小組專攻交換機(jī)。1989年研發(fā)出了中國(guó)第一臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字程控交換機(jī)，轉(zhuǎn)型為通信設(shè)備制造商，到1992年中興合同銷售首次突破1億。

　　1988年轉(zhuǎn)業(yè)軍人任正非在職場(chǎng)碰壁后辭職下海，與幾人合伙湊了10萬元，成立了華為技術(shù)有限公司，最初代理香港一家公司的用戶交換機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)入電信設(shè)備供應(yīng)商行列。從起步資金看，中興280萬，華為10萬，兩者不在一個(gè)重量級(jí)別上。但華為很快后來居上，完成了對(duì)中興的超越。

　　到1996年，兩者差距已經(jīng)拉開，華為銷售額為26億元，中興通訊只有6.8億元。此后，華為一路領(lǐng)跑，中興一直追趕，結(jié)果華為越跑越快，中興越追越落后。到2015年華為收入飆升35%，達(dá)3900億元；中興營(yíng)收1008.25億元。前者是后者的四倍，后者是前者的四分之一。從體量上看，把兩者捏在一起比較，委屈了華為，便宜了中興。

　　今年兩者差距進(jìn)一步拉大。上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入2455億元人民幣，同比增長(zhǎng)40%；中興實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為477.57億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.05%。前者是后者的五倍，后者是前者的五分之一。因?yàn)檫@種差距，華為以與中興扯在一起為恥，中興卻以與華為扯在一起為榮。在華為眼里，中興是一塊“牛皮癬”，華為從幾年前就開始了鏟除這塊“牛皮癬”的行動(dòng)。在中興眼里，華為是大款，傍上華為，可以讓自己身價(jià)提升，在品牌推廣上可以多快好省，走捷徑。

　　在全球通信領(lǐng)域，華為已經(jīng)沒有對(duì)手，華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有自己，不斷超越自己，才是華為目標(biāo)。目前華為排名全球第一，其后分別是愛立信、諾基亞和中興。但這種第一，絕對(duì)是沒有任何懸念和可比性的。就連全球第二的愛立信的體量也只有華為的三分之一，更不用說諾基亞和中興了。照此勢(shì)頭，華為這種強(qiáng)勢(shì)局面不斷得到強(qiáng)化，追趕者希望越來越渺茫。

　　差距不只在冰冷的數(shù)據(jù)

　　性格決定命運(yùn)，企業(yè)家性格決定企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)差距實(shí)際上是人的差距，特別是創(chuàng)始人和掌舵者。中興與華為的差距，實(shí)際上是侯為貴與任正非的差距。

　　上學(xué)時(shí)，侯為貴是乖學(xué)生，是典型的學(xué)霸。畢業(yè)后，侯為貴先是做了兩年老師，后來進(jìn)入691廠，成為技術(shù)骨干。在負(fù)責(zé)技術(shù)的20多年里，侯為貴始終是公認(rèn)的廠里技術(shù)水平最高的專家。

　　技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)比較內(nèi)向，不善言辭，哪怕是在公眾場(chǎng)合，侯為貴都不善于表達(dá)自己，他給人的印象“儒雅，謙遜，踏實(shí)，書卷氣較重，有長(zhǎng)者的和藹可親”，處理事情強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，處理關(guān)系講究均衡，不輕易冒險(xiǎn)，很少有過激行為。所以，在中興內(nèi)部壓力較小，工作相對(duì)輕松，企業(yè)經(jīng)營(yíng)四平八穩(wěn)，進(jìn)取不足，進(jìn)步不大。

　　侯為貴曾坦承跟蹤過很多東西，但不敢輕易下賭注，要看到機(jī)會(huì)大才發(fā)力，一看機(jī)會(huì)不大，就溜之大吉。這種性格，在短期內(nèi)務(wù)實(shí)有效，避免重大投資損失，但也容易失去長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)。從整個(gè)經(jīng)營(yíng)情況來看，中興類似于國(guó)有企業(yè)，而侯為貴“感覺他像國(guó)有企業(yè)的廠長(zhǎng)，一個(gè)老工程師”。

　　侯為貴這種性格左右著中興氛圍，并且沉淀成中興企業(yè)文化的一部分，在成就中興的同時(shí)，也把中興帶進(jìn)困境。2012年，中興遭遇上市15年來首次虧損，金額達(dá)28.4億元。這是侯為貴這種性格負(fù)面作用的集中爆發(fā)。

　　行伍出身的任正非把軍人氣質(zhì)融入到華為經(jīng)營(yíng)管理中，強(qiáng)調(diào)高效執(zhí)行，絕對(duì)服從，高強(qiáng)度工作，狼性十足，在戰(zhàn)略上高瞻遠(yuǎn)矚，決策頗具前瞻性和穿透力；在經(jīng)營(yíng)上敢于冒險(xiǎn)，不循常規(guī)，鼓勵(lì)創(chuàng)新；在管理上，愛憎果斷，獎(jiǎng)罰分明。這種企業(yè)家個(gè)性，更適合這個(gè)風(fēng)云激蕩的時(shí)代。有媒體人士認(rèn)為，任正非喜歡豪賭。在筆者看來，這種冒險(xiǎn)，并非盲目，而是基于雄厚的行業(yè)積淀和獨(dú)到的思維基礎(chǔ)上，對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷。這種戰(zhàn)略上的遠(yuǎn)見，戰(zhàn)術(shù)上的務(wù)實(shí)，成為華為加速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的源動(dòng)力所在——那么大體量的企業(yè)，加速度依然那么大，這在世界企業(yè)發(fā)展史上都絕無僅有。

　　直接體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略上

　　侯為貴與任正非的性格直接體現(xiàn)在兩家企業(yè)的戰(zhàn)略性選擇上，在雙方三大主要業(yè)務(wù)板塊上都有跡可循。

　　2000年前后，在日本風(fēng)靡的小靈通技術(shù)被UT斯達(dá)康引進(jìn)國(guó)內(nèi)后，迅速掀起了小靈通熱。當(dāng)時(shí)手機(jī)是雙向收費(fèi)，較為昂貴。小靈通不僅具有手機(jī)移動(dòng)性特點(diǎn)，而且單向收費(fèi)，便宜好用。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為小靈通建網(wǎng)速度快，投資?。挥脩粲X得經(jīng)濟(jì)方便，同手機(jī)相比，只花20%的錢就能享受80%的服務(wù)，在國(guó)家政策松動(dòng)刺激下，小靈通需求呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。侯為貴捕捉到了小靈通背后的商機(jī)，2002年底中興迅速切入小靈通市場(chǎng)，并做得特別成功，甚至超過了UT斯達(dá)康，賺到了不少快錢。

　　但華為經(jīng)過慎重分析判斷后，認(rèn)為小靈通技術(shù)比較落伍，不出5年就會(huì)被淘汰，于是宣布放棄。有意思的是，華為宣布放棄小靈通業(yè)務(wù)幾天后，侯為貴對(duì)全體中興員工說，中興今后市場(chǎng)主攻產(chǎn)品就是小靈通——中興再次拾起華為丟下的市場(chǎng)精耕細(xì)作，現(xiàn)在已經(jīng)事實(shí)證明，任正非的決策是正確的，小靈通已經(jīng)零落黃泥，被扔進(jìn)了歷史的垃圾堆。

　　在3G技術(shù)路線的選擇上，也體現(xiàn)了兩人完全不同的性格和見識(shí)。

　　1995年，CDMA項(xiàng)目初露端倪，中興開始與聯(lián)通結(jié)盟開發(fā)CDMA，主攻CDMA95，并在聯(lián)通初期招標(biāo)中頗有斬獲，甚至在2002年聯(lián)通CDMA二期招標(biāo)中，中興奪得15%的份額。

　　華為認(rèn)為CDMA專利集中，授權(quán)費(fèi)用較高，大規(guī)模普及困難，CDMA95相對(duì)落后，所以選擇了產(chǎn)業(yè)更成熟，專利更分散的WCDMA。在CDMA上，任正非撤掉了原來的CDMA95小組，轉(zhuǎn)攻更為先進(jìn)的CDMA2000。侯為貴則把重心放在發(fā)CDMA95項(xiàng)目，只投入小部分資源研究CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)。

　　這種選擇在初期讓中興嘗到了甜頭。2001年5月，中國(guó)聯(lián)通第一期CDMA正式招標(biāo)，選用的標(biāo)準(zhǔn)就是CDMA95加強(qiáng)版。

　　華為被迫把目光放到海外，CDMA2000產(chǎn)品線是東方不亮西方亮，雖然丟了聯(lián)通小單，卻在海外市場(chǎng)上連續(xù)攻城拔寨，特別是亞非拉等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，獲得巨大成功，為日后立足海外市場(chǎng)立下汗馬功勞。

　　2008年前后，中國(guó)開始進(jìn)入3G時(shí)代。由于在CDMA2000和WCDMA上的充分準(zhǔn)備，華為成為大贏家，首輪爭(zhēng)奪，成功地將自己在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額提升到25%。2009年初中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)WCDMA建網(wǎng)招標(biāo)，華為拿到31%份額的訂單，由于中興在WCDMA領(lǐng)域表現(xiàn)一般，只獲得平衡性的20%份額。

　　這種缺乏技術(shù)前瞻性的研發(fā)投入，讓中興承受了慘重代價(jià)，在2011年開始表現(xiàn)出來，直接導(dǎo)致2012年中興虧損高達(dá)20多個(gè)億。之后經(jīng)過多年盤整，直到2015年才逐漸恢復(fù)元?dú)狻?/p>

　　在消費(fèi)者領(lǐng)域，中興一度強(qiáng)過華為。但現(xiàn)在華為是國(guó)內(nèi)第一，全球第三，中興則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩者差距更為明顯。

　　幾仗打下來，或許讓侯為貴真正意識(shí)到自己老了，在思維上已經(jīng)跟不上了，應(yīng)該是年輕人的天下了，他應(yīng)該放手了，但他可能沒想到的是，其過于保守的個(gè)性已經(jīng)深深地融進(jìn)中興文化中，成為中興一部分，要擺脫掉這種基因，增強(qiáng)中興狼性，或許需要更多時(shí)間。