農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，增加農(nóng)民認(rèn)知是擴(kuò)寬市場(chǎng)的關(guān)鍵

隨著豐收季的到來(lái)，價(jià)格高企了大半年的蘋(píng)果終于恢復(fù)了正常價(jià)格，久違的低價(jià)水果也讓人們意識(shí)到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著諸多問(wèn)題。

11月5日，大疆推出了新一代植保無(wú)人機(jī)T20，而國(guó)內(nèi)另一大植保無(wú)人機(jī)廠商極飛也在10月底發(fā)布了新一代植保無(wú)人機(jī)，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正在加劇。

做業(yè)中的大疆新一代植保無(wú)人機(jī)T20

中國(guó)無(wú)人機(jī)植保仍是不飽和市場(chǎng)

與歐美國(guó)家普及率差距較大

目前，我國(guó)植保機(jī)覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達(dá)國(guó)家植保機(jī)滲透率已達(dá)到50%以上。

在與中國(guó)鄰近的日本農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，他們和中國(guó)同樣面臨著青壯年勞動(dòng)力流失嚴(yán)重的問(wèn)題。日本老牌工業(yè)廠商雅馬哈在上世紀(jì)八十年代末就開(kāi)發(fā)出了單旋翼農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，通過(guò)機(jī)械和科技提高農(nóng)業(yè)植保效率，從而解決農(nóng)村勞動(dòng)力不足的問(wèn)題。但較高的售價(jià)和操作門檻，限制了這類產(chǎn)品直接進(jìn)入大多數(shù)普通農(nóng)民家。

雅馬哈的最新單旋翼無(wú)人機(jī)售價(jià)打到了人民幣87萬(wàn)

而中國(guó)近年快速崛起的植保飛防無(wú)人機(jī)市場(chǎng)則走了一條更容易普及的道路——把植保無(wú)人機(jī)的價(jià)格逐漸降低，并提高操作易用性，讓普通農(nóng)民可以購(gòu)買植保無(wú)人機(jī)為自家農(nóng)田打藥甚至輸出服務(wù)。

國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)目前仍是不飽和市場(chǎng)，大疆和極飛的出貨量、覆蓋耕地面積都有較大的增長(zhǎng)空間，離如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)、此消彼長(zhǎng)的紅海階段還有很長(zhǎng)一段距離。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)使用無(wú)人機(jī)進(jìn)行農(nóng)作物打藥、播種普及率最高的地區(qū)是黑龍江，而近期新疆的無(wú)人機(jī)植保覆蓋面積增速也很快，這是因?yàn)閮傻氐拇髩K規(guī)整農(nóng)田較多，無(wú)人機(jī)做業(yè)最為順暢。

隨著植保無(wú)人機(jī)“啃”下了最容易入口的市場(chǎng)后，向地形及做業(yè)需求更加復(fù)雜的“零碎”市場(chǎng)飛去的成為了自然趨勢(shì)。

如果說(shuō)在黑龍江、新疆等農(nóng)村市場(chǎng)大疆和極飛比拼的主要是推廣策略、售后服務(wù)，那么進(jìn)入更為廣闊的市場(chǎng)后，兩家對(duì)細(xì)分需求、功能支持上的差異，將成為未來(lái)增速差距的關(guān)鍵。

浙江飛手平均每畝地打藥收入是黑龍江的3倍 各地飛手對(duì)無(wú)人機(jī)性能需求側(cè)重不同

使用大疆無(wú)人機(jī)進(jìn)行植保的浙江高齡飛手張江旭告訴記者，今年自己服務(wù)了3.7萬(wàn)畝農(nóng)田，幾乎全是山地，其中種植茶葉的面積將近7000畝。張江旭表示，自己為其他農(nóng)民提供服務(wù)是自主定價(jià)，他一般打藥的價(jià)格是山地20元/畝，水稻15元/畝、茶葉20元/畝，一年下來(lái)他通過(guò)兼職飛手的收入大概在40萬(wàn)元左右。

張江旭之前使用的無(wú)人機(jī)是大疆MG-1S，目前已經(jīng)使用4年，最新的T20在雷達(dá)避障、精準(zhǔn)噴灑方面的升級(jí)讓他動(dòng)了換新的心思。作為他維護(hù)自家田地，并創(chuàng)造額外收入的工具，他更看重?zé)o人機(jī)在復(fù)雜地形下的安全性和效率。

而在黑龍江，農(nóng)民飛手劉守文今年一個(gè)人、一輛車就成了一個(gè)植保隊(duì)，他今年服務(wù)了10.4萬(wàn)畝農(nóng)田，因?yàn)檗r(nóng)田平坦規(guī)整，東北的打藥價(jià)格相對(duì)較低，一畝平均在3、4元，但因?yàn)樾矢?，可以通過(guò)縮短作業(yè)時(shí)間、擴(kuò)大服務(wù)面積獲得更多收入，這類飛手更看重的是無(wú)人機(jī)電池的續(xù)航也易充電性。

兩年前，一套可以保障基礎(chǔ)作業(yè)的植保無(wú)人機(jī)價(jià)格大概在人民幣10萬(wàn)元左右，而如今性能更強(qiáng)的無(wú)人機(jī)價(jià)格卻只要當(dāng)年的一半甚至更低。一架植保無(wú)人機(jī)年平均作業(yè)面積可達(dá)2～3萬(wàn)畝，每畝地的作業(yè)單價(jià)約為6～8元，即一架農(nóng)用無(wú)人機(jī)的年作業(yè)收入可達(dá)12～24萬(wàn)元，對(duì)于農(nóng)民而言，只要可以輸出服務(wù)，可以在一年之內(nèi)收回成本。

增加農(nóng)民認(rèn)知是打開(kāi)廣闊市場(chǎng)的關(guān)鍵

作為一個(gè)行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)域，如何讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到植保無(wú)人機(jī)的作用，是開(kāi)啟國(guó)內(nèi)廣闊市場(chǎng)的關(guān)鍵。

DJI大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜表示，植保無(wú)人機(jī)的渠道布局一定是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣為主，希望渠道下沉到最下面的這一層，直接觸達(dá)到農(nóng)田、觸達(dá)到農(nóng)戶和飛手?！拔覀兪鼙娍赡芑ヂ?lián)網(wǎng)擁抱程度不是那么高，在手機(jī)、PC端做宣傳他們觸達(dá)不到，所以會(huì)直接在他們面前把飛機(jī)飛起來(lái)，找一面墻把它刷起來(lái)?！?/p>

而在短視頻傳播方面，植保無(wú)人機(jī)也花了不少心思。記者觀察到，大疆農(nóng)業(yè)在快手和抖音兩大短視頻平臺(tái)都運(yùn)營(yíng)著自己的賬號(hào)，兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容也有很大不同，在快手上的內(nèi)容多為用最通俗易懂的方式呈現(xiàn)植保無(wú)人機(jī)的用途，而抖音的內(nèi)容則是更像是結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下流行“梗”的飛手指南。

在這方面極飛還沒(méi)有布局，兩大視頻平臺(tái)上搜索極飛關(guān)鍵字彈出的多是其代理商自己制作的簡(jiǎn)易內(nèi)容。

水果蔬菜價(jià)格高低價(jià)格周期的不斷交替，其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈上游的農(nóng)民在種植作物時(shí)諸多不確定性和成本不可控性的一種體現(xiàn)。越來(lái)越人性化的植保無(wú)人機(jī)，正在靠著技術(shù)手段降低我國(guó)農(nóng)民的成本，盡可能消除不確定性因素，為中國(guó)農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀，也讓消費(fèi)者可以買到的果蔬價(jià)格越來(lái)越穩(wěn)定。

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