智能鎖月銷TOP10數(shù)據(jù)盤點 價格是銷量的決定因素

近年來，京東、天貓等電商平臺上的智能鎖銷量在逐年增長。在天貓上，單把智能鎖月銷大的已接近3000套；在京東上，單把智能鎖月銷多的評價數(shù)已超過2.4萬條+……從這些數(shù)據(jù)來看，智能鎖的市場需求還是有的。

那么，京東和天貓上賣的好都是哪些品牌呢？

京東智能鎖銷量TOP10盤點

京東智能鎖銷量TOP10榜單：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京選 SLZ01、蓋德曼（GateMan）A330、小益E205。

從品牌上來看，鹿客、德施曼、蓋德曼均是行業(yè)知名品牌，其中蓋德曼是來自韓國的高端品牌；京造和京選是京東旗下品牌，佳勒仕是京東與德施曼合作的電商品牌；關(guān)于英典，門鎖君在搜索引擎上沒有收到任何信息；小益是指芯智能旗下的高性價比智能鎖品牌；小米米家大家已經(jīng)非常熟悉，在此不再贅述。

從價格上來看，價格高的是蓋德曼A330，售價為3999元，其次是京選 SLZ01，售價為2399元；便宜的是小益E205，包安裝價為799元，指導(dǎo)安裝價為599元；其余多在1499-1899之間。

天貓智能鎖銷量TOP10盤點

天貓智能鎖銷量TOP10榜單：亞太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、贏領(lǐng)P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思維爾登D-88、TCL-K1S、普賽羅PSL-6088-1、順輝-蘭博。

從品牌上來看，亞太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀為行業(yè)知名品牌；TCL為家電巨頭；思維爾登、普賽羅是來自永康的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)不算知名品牌；順輝、普賽羅是來自中山的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的名氣也不大；洲明翰源母公司——翰源照明工程技術(shù)有限公司是一家LED照明公司，去年剛剛進入智能鎖行業(yè)；小益不僅擠進了京東TOP10，同時也擠進了天貓TOP10；關(guān)于贏領(lǐng)，門鎖君未能查到相關(guān)信息。

從價格上來看，天貓智能鎖銷量TOP10中，售價高的是亞太天能V9，價格為2599；其次是TCL-K1S，售價為2399；隨后是德施曼T86，售價為2259；便宜的是思維爾登D-88，售價僅為579。但天貓智能鎖銷量TOP10千元以下較多。

綜合兩個平臺來看，德施曼及小益同時進入了天貓和京東智能鎖銷量TOP10榜單，從價格上來看，天貓銷量TOP10均價低于京東銷量TOP10的均價。

結(jié)論：價格是銷量的決定因素

從天貓和京東智能鎖銷量TOP10的榜單可以得出以下結(jié)果結(jié)論：

一、用戶對智能鎖品牌的認知度很低。在線上賣得好的并不一定是業(yè)內(nèi)公認的知名品牌，思維爾登、普賽羅、英典等品牌對于許多智能鎖人來說非常陌生，但在線上卻賣得很好；能進智能鎖銷量TOP10的知名品牌僅有德施曼、鹿客、亞太天能等，但凱迪仕、VOC、黑龍、飛利浦、曼亞、豪力士、三星、智家人等在線下表現(xiàn)非常強勁。

二、廉價智能鎖比較好賣。從價格上來看，德施曼、亞太天能、鹿客、TCL、蓋德曼定價均在1499元以上，而一些非知名品牌定價相對較低，多在1500元以下，甚至千元以內(nèi)。綜合看來，智能鎖銷量大的價格區(qū)間在1000-2600之間。

三、從用戶的評價中可以看出，用戶購買智能鎖的初衷大多是為了便捷。而在選擇一個品牌時，大多用戶都會先看評價，差評少的銷量較好；安裝和售后也是用戶關(guān)注的因素，這方面也是用戶吐槽多的。

四、電商平臺智能鎖銷量TOP10變動頻繁。俗話說，三十年河?xùn)|，三十年河西，不過智能鎖行業(yè)用不上30年就已發(fā)生巨大的變化。當年掌門之星、典匠等都是天貓TOP10的常客，而如今掌門之星店鋪已關(guān)閉，典匠也被擠出TOP10之外。

反思：低價還能走多遠？

從線上的銷量來看，價格起到了決定性因素。但如此低的價格對于線下的經(jīng)銷商來說行得通嗎？門鎖君認為，行不通！

首先，以799的價格為例，上門安裝的費用一把在150-300之間，再減去拿貨價，留給經(jīng)銷商的利潤還有多少呢？如果后期出故障，上門維護、返修等都是潛在的成本，所以太便宜的智能鎖對經(jīng)銷商來說不一定合適。

其次，是用戶關(guān)注的品質(zhì)。599元的智能鎖與3000元的智能鎖，用的原材料、配件等肯定不一樣，就像奔馳和QQ一樣，雖然都是車，但價格卻相差甚遠，二者除了品牌之外，品質(zhì)和服務(wù)也有差距，所以智能鎖也是同樣的道理。

所以，廉價的智能鎖并不適合線下銷售。線上大多價格在500元左右的智能鎖，也多為廠家直銷，沒有中間環(huán)節(jié)，安裝也大多由第三方售后平臺負責(zé)，利潤已非常低。即便如此，還是有很多廠家在一味追求價格優(yōu)勢。

價格戰(zhàn)的結(jié)局是熬死一批同行，但也有可能因為沒利潤熬死自己。而對于經(jīng)銷商來說，如果你想長遠發(fā)展，把智能鎖銷售作為自己長期的事業(yè)，那要選擇利潤空間大的品牌，因為只有利潤才能取得長足發(fā)展，才能為用戶提供好的服務(wù)。