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引言：互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涉足手機(jī)市場(chǎng)，來(lái)勢(shì)兇猛，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商如何看待這個(gè)趨勢(shì)？此外，還有一群新興的專(zhuān)門(mén)定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做本土化Android操作系統(tǒng)的公司，比如小米、點(diǎn)心和樂(lè)蛙等也在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)移動(dòng)終端市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮？
阿里參股天宇朗通、百度聯(lián)姻戴爾，近日又傳聞不甘寂寞的盛大也要不顧一切的推出“超低價(jià)、高配置”的1000元手機(jī)，還有360也要做手機(jī)，騰訊更不用說(shuō)一定會(huì)進(jìn)入?；ヂ?lián)網(wǎng)公司紛紛涉足手機(jī)市場(chǎng)，來(lái)勢(shì)兇猛，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商如何看待這個(gè)趨勢(shì)？此外，還有一群新興的專(zhuān)門(mén)定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做本土化Android操作系統(tǒng)的公司，比如小米、點(diǎn)心和樂(lè)蛙等也在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)移動(dòng)終端市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮？
對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)，來(lái)自不同陣營(yíng)的人，看問(wèn)題的角度有很大的不同，因?yàn)檫@仍是一個(gè)還在孕育的市場(chǎng)，一個(gè)還沒(méi)有找到正確方向，沒(méi)有看清贏利模式的市場(chǎng)，大家都在摸索階段，教訓(xùn)是一定要的，比如前期阿里與天宇推的“阿里云”手機(jī)，所以他們有了新的策略，有了前期的積累，這次勝算的可能性一定會(huì)更大。
面對(duì)市場(chǎng)的迅速變化，中興通訊智能手機(jī)負(fù)責(zé)人羅忠生前兩天以個(gè)人微博發(fā)表了自己近一年來(lái)的思考，引起業(yè)辦廣泛討論。昌旭摘取了他的觀點(diǎn)，同時(shí)還采訪了本土化Android操作系統(tǒng)公司樂(lè)蛙的CEO趙立，他們分別從終端和本土化Android操作系統(tǒng)廠商的角度對(duì)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的商業(yè)模式進(jìn)行了思考。同是，下面還引用了互聯(lián)網(wǎng)著名評(píng)論家、移動(dòng)2.0論壇創(chuàng)辦人王利杰的看法。
羅忠生：互聯(lián)網(wǎng)與終端結(jié)合有三個(gè)層次
我花了一年的時(shí)間，與無(wú)數(shù)大腦交流，才想明白了這些問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)與終端結(jié)合有三個(gè)層次。最簡(jiǎn)單的是在終端內(nèi)嵌一個(gè)業(yè)務(wù)鏈接，與終端廠家業(yè)務(wù)分成，但因?yàn)榻K端界面是有限的，終端廠家和數(shù)量是有限的，只能內(nèi)置極少業(yè)務(wù)，如人人網(wǎng)，新浪微博等，更多是進(jìn)入大海，所謂的應(yīng)用商店，由用戶(hù)下載，這個(gè)前途未卜。
第二個(gè)層面是博思（Ophone），點(diǎn)心，樂(lè)娃等實(shí)踐的，在Android開(kāi)放平臺(tái)上，通過(guò)各種優(yōu)化，提升互聯(lián)網(wǎng)在終端上的各種體驗(yàn)。這類(lèi)似在終端廠家和互聯(lián)網(wǎng)廠家之間出現(xiàn)一個(gè)中間商，寄生在谷歌上。但現(xiàn)在商業(yè)模式有些問(wèn)題，第一，仍然把自己作為方案提供商向終端廠家收取各種費(fèi)用。這使得終端廠家不愿意使用。第二，沒(méi)有讓終端廠家從中獲利，積極性不高，大廠家自己可以去優(yōu)化。博思、點(diǎn)心、樂(lè)娃應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，與終端廠家進(jìn)行分成，這個(gè)模式才會(huì)成功。第三，如果谷歌有所變化，前期積累全部沒(méi)啦。第四，與硬件平臺(tái)沒(méi)有捆綁性能改進(jìn)受限。
一些互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的操作系統(tǒng)，是第三個(gè)層面，進(jìn)入更底層的開(kāi)發(fā)，類(lèi)似谷歌微軟或者蘋(píng)果，否則都是作秀或者炒作。然而，第一，這些公司操作系統(tǒng)內(nèi)核從哪里來(lái)？第二，準(zhǔn)備在所謂自有操作系統(tǒng)上投入多少研發(fā)，有沒(méi)有失敗的準(zhǔn)備？第三，與終端結(jié)合，有沒(méi)有自己的終端平臺(tái)？沒(méi)有自己的終端平臺(tái)，采用所謂情人合作，很難做好。Android就是一個(gè)例子。第四，自己是否有足夠能力和龐大的用戶(hù)群來(lái)支撐自己的生態(tài)系統(tǒng)？重建不可思議。第五，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司想清楚否，做這些干嗎，與自己公司的戰(zhàn)略契合否。第六，想明白與產(chǎn)業(yè)鏈合作的商業(yè)模式否現(xiàn)在的商業(yè)模式不外乎從蘋(píng)果來(lái)，最成功的是分成，互聯(lián)網(wǎng)廠家如何分成，尤其是與終端廠家。第七，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都要建自己的云平臺(tái)來(lái)支撐自己的操作系統(tǒng)嗎？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端最大的吸引力應(yīng)該在粘性上。舉個(gè)例子，360手段雖然有些問(wèn)題，但在用戶(hù)粘性的設(shè)計(jì)上，還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。
趙立：本土化Android OS不是寄生于谷歌的SP
中興羅博士在微博上的觀點(diǎn)代表了很多制造業(yè)者對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的慣性思維。其中很多觀點(diǎn)非常值得大家一起探討。不過(guò)，不同的從業(yè)者，看待本地化操作系統(tǒng)的角度不同、其顯現(xiàn)的價(jià)值也不盡相同：
手機(jī)廠商延續(xù)SP模式的慣性，把本地化的操作系統(tǒng)看做是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的鏈接，然后就試圖與廠商分成。然而，這種采取客戶(hù)端嵌入手機(jī)、激活業(yè)務(wù)分成的模式，經(jīng)過(guò)功能機(jī)SP洗禮的廣大消費(fèi)者已經(jīng)非常成熟，特別是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式培養(yǎng)長(zhǎng)大的新一代用戶(hù)，已經(jīng)有一套非常有效的辦法來(lái)對(duì)應(yīng)：就是“一鍵刷機(jī)”，我的手機(jī)我做主！
做本地化操作系統(tǒng)的業(yè)者，特別是把全部身家性命全部押上的創(chuàng)業(yè)者，肯定不會(huì)幼稚到做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的“中間商”，寄生在谷歌之上！更不會(huì)把“大把燒錢(qián)”換來(lái)的核心產(chǎn)品，作為一個(gè)“軟件元器件”賣(mài)給制造商、換取一點(diǎn)兒收入。他們當(dāng)然清楚對(duì)手機(jī)成本極度敏感的制造商，肯定不會(huì)為了“差異化和用戶(hù)體驗(yàn)”犧牲成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于制造商來(lái)講，成本、穩(wěn)定和快速出貨才是第一競(jìng)爭(zhēng)力！
“谷歌會(huì)不會(huì)改變商業(yè)模式，將開(kāi)源轉(zhuǎn)為封閉？”這是一個(gè)人們常常向樂(lè)蛙們發(fā)問(wèn)的題目。其實(shí)，了解Android為什么能在眾操作系統(tǒng)中“異軍突起”、占據(jù)全球操作系統(tǒng)的半壁江山，就是因?yàn)殚_(kāi)源。谷歌的Android從技術(shù)架構(gòu)到運(yùn)營(yíng)機(jī)制，再到生態(tài)鏈的形成，全部是因?yàn)殚_(kāi)源，眾硬件廠商玩命力挺Android與蘋(píng)果抗衡，其市場(chǎng)份額的總和全部劃歸谷歌。它為什么要封閉呢？
樂(lè)蛙不是谷歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相反是它的延伸，也是另一種形態(tài)的平臺(tái)級(jí)開(kāi)發(fā)商！谷歌不可能針對(duì)中國(guó)做一個(gè)中國(guó)版的Android，也不可能為中國(guó)用戶(hù)做本土的用戶(hù)體驗(yàn)。
樂(lè)蛙的核心價(jià)值肯定不是靠“倒賣(mài)操作系統(tǒng)”維持生計(jì)，也不是靠在Android上搞“微創(chuàng)新”積累產(chǎn)品和增加“賣(mài)點(diǎn)”，是站在新一代中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)的立場(chǎng)上，研究他們的需求、 根據(jù)他們對(duì)終端的使用習(xí)慣，提供最佳的用戶(hù)體驗(yàn)，產(chǎn)生用戶(hù)黏性，形成巨大的用戶(hù)數(shù)，形成客戶(hù)端價(jià)值。
這是一種以“用戶(hù)為中心”的思維方式，而非過(guò)去傳統(tǒng)的以技術(shù)流向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照確定產(chǎn)品和商業(yè)模式的理念。技術(shù)、產(chǎn)品、流行款式，包括產(chǎn)品，都是有時(shí)效性的，但樂(lè)蛙是在以用戶(hù)為中心的理念下，實(shí)時(shí)把握用戶(hù)的“脈動(dòng)”，小步快跑、快速迭代、不斷更新，甚至每周一個(gè)全新的軟件版本更新，這個(gè)傳統(tǒng)觀念認(rèn)為不可思議的模式，已經(jīng)是樂(lè)蛙們每周的必修課。
樂(lè)蛙們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的角色不是要取代IDH，更不可能去象小米一樣有本錢(qián)順便把手機(jī)也做了，他們知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于營(yíng)造一個(gè)“天時(shí)地利人和”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)（互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)著天上的“云”、終端廠商在地上不斷推出最新款式的手機(jī)），樂(lè)蛙們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中“以人為本”，扮演著他們自己的角色，但不是靠“捆綁廠商”、分羹生存。
時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)公司（特別是巨頭們）都樂(lè)于推出自己冠名的“操作系統(tǒng)”，不是聲稱(chēng)擁有“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，就是號(hào)稱(chēng)xx手機(jī)。其出發(fā)點(diǎn)就是為了推自己的應(yīng)用，我們很難想象一款“以xx公司各種應(yīng)用為中心的操作系統(tǒng)”怎樣贏得用戶(hù)認(rèn)可和青睞。
站在手機(jī)圈的角度看，以互聯(lián)網(wǎng)/PC為技術(shù)背景的團(tuán)隊(duì)做手機(jī)操作系統(tǒng)，怎么落地？這也是一個(gè)永恒的話(huà)題。
阿里參股天宇朗通、百度聯(lián)姻戴爾，近日又傳聞不甘寂寞的盛大也要不顧一切的推出“超低價(jià)、高配置”的1000元手機(jī)，他們最原始的初衷都無(wú)疑想把自己多年積累的應(yīng)用強(qiáng)推給用戶(hù)，呵呵呵，他們和小米手機(jī)真還不同！
我同意羅博士對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推自己操作系統(tǒng)的質(zhì)疑，“想清楚了嗎？”
目前，操作系統(tǒng)本地化業(yè)者有小米、樂(lè)蛙、點(diǎn)心。他們的特點(diǎn)專(zhuān)注本地化操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，已擁有較大的用戶(hù)群（粉絲）。商業(yè)模式最終都是B2C，背后都有強(qiáng)大的資本注入，但其市場(chǎng)定位存在巨大的差異化：
小米定位于高端產(chǎn)品、針對(duì)“發(fā)燒友”提供用戶(hù)體驗(yàn)，其ROM適配機(jī)型涵蓋當(dāng)今全球幾乎所有的熱門(mén)高端智能手機(jī)，兩年間已經(jīng)積累近200萬(wàn)用戶(hù)，這成為雷軍進(jìn)軍硬件做手機(jī)最大的“底氣”。
手機(jī)開(kāi)發(fā)技術(shù)背景的樂(lè)蛙立足于中國(guó)，針對(duì)1000元（普及型）智能手機(jī)用戶(hù)人群的使用習(xí)慣，開(kāi)發(fā)本地化操作系統(tǒng)，免費(fèi)提供給國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的朋友，希望能夠一起讓中國(guó)低端手機(jī)用戶(hù)體驗(yàn)到高端手機(jī)的品質(zhì)，達(dá)到“共贏”的局面。
創(chuàng)新工場(chǎng)首批孵化成功的明星“點(diǎn)心”，定位于高、中、低端“全線(xiàn)”智能手機(jī)產(chǎn)品，提供Android的“增強(qiáng)版操作系統(tǒng)”，去年以為品牌廠商定制操作系統(tǒng)為主，今年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做第三方ROM，希望到年底能夠適配50款以上機(jī)型。
今天盛大又推出“樂(lè)眾”，深圳也有幾家做UI設(shè)計(jì)的公司轉(zhuǎn)型做ROM，后續(xù)肯定還會(huì)有“大把的公司”跟進(jìn)。商業(yè)模式、資金實(shí)力、人力資源是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，但更重要的是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的理解。
本地化的操作系統(tǒng)讓人們充滿(mǎn)幻想，在新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)，我們拭目以待。
王利杰：互聯(lián)網(wǎng)公司自己搞OS基本行不通！
1：本土化Android OS指望向手機(jī)廠商收費(fèi)是不切實(shí)際的；如果不能給廠商帶來(lái)客觀增值收入，基本上本土化Android OS 在廠商這里就是死路一條！像 @樂(lè)蛙 這樣的基于Android做本土化改進(jìn)的公司，對(duì)于廠商的價(jià)值最大的可能是帶來(lái)增值收入；其次才是節(jié)約研發(fā)成本；最后可能才是幫助廠商提升系統(tǒng)體驗(yàn)，以期獲得更多購(gòu)買(mǎi)者！
關(guān)鍵是，這個(gè)收入出自哪里？是互聯(lián)網(wǎng)公司移動(dòng)應(yīng)用的激活補(bǔ)貼？還是用戶(hù)最終真金白銀在終端上自行付費(fèi)后的分成，尤其是手機(jī)社交游戲類(lèi)？又或是基于數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)廣告平臺(tái)帶來(lái)的移動(dòng)廣告收入？
目前來(lái)看，幾種盈利方式都有，不過(guò)最終，我想最大的利潤(rùn)可能會(huì)來(lái)自“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)范疇，就是說(shuō)，品牌廣告主買(mǎi)單！這樣的話(huà)就跟谷歌給Andorid定位的目標(biāo)一致了！
2）互聯(lián)網(wǎng)公司自己搞OS：基本上行不通！
羅忠生總問(wèn)了很多“有沒(méi)有想清楚”的問(wèn)題，其實(shí)就是再說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)公司根本沒(méi)想清楚”怎么做OS！我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，上次跟360的 @周鴻祎 交流的時(shí)候我就表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司自己搞OS，出發(fā)點(diǎn)就是為了推自己的應(yīng)用，很難想象一款“以某公司各種應(yīng)用為中心的OS”能否贏得用戶(hù)青睞；中國(guó)除了QQ之外，不可能有一家互聯(lián)網(wǎng)公司把自家的OS做成功；QQ有潛力，但是也不容易，具體看怎么執(zhí)行吧。而且，就算騰訊搞，也不會(huì)自己搞Mobile OS內(nèi)核，肯定是基于Android改進(jìn)優(yōu)化，另外，仔細(xì)想想，如果360搞個(gè)安全手機(jī)OS，重安全，輕娛樂(lè)，說(shuō)不定能夠贏得一部分人群；因?yàn)锳ndroid實(shí)在太不安全了，當(dāng)大家越來(lái)越意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，或許是個(gè)不錯(cuò)的細(xì)分市場(chǎng)；畢竟，Blackberry 老了，跟不上時(shí)代了！其他互聯(lián)網(wǎng)公司還是省省吧，跟第三方Android OS合作也不掉價(jià)，或者搞搞戰(zhàn)略投資說(shuō)不定更好！
3）谷歌的變化對(duì)第三方Android OS的影響不大
這方面，我比較持有樂(lè)觀態(tài)度。首先，我覺(jué)得谷歌一段時(shí)間內(nèi)不太會(huì)改變Android的開(kāi)放策略，畢竟面對(duì)Apple的競(jìng)爭(zhēng)，必須要廣大的產(chǎn)業(yè)鏈一起來(lái)玩才能有所成效；其次，即便谷歌未來(lái)某個(gè)Android版本采用比較封閉的策略，對(duì)于第三方Android OS平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也不是致命的，因?yàn)槟壳暗腁ndroid版本以及基于這些版本的Android應(yīng)用已經(jīng)足夠大，足夠強(qiáng)，配合中國(guó)以及東南亞，非洲等國(guó)家市場(chǎng)，足以自立門(mén)戶(hù)，成為 Android X.0 版本以外的一個(gè)獨(dú)立體系。廠商和谷歌的博弈是長(zhǎng)期存在的，都在爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán)，如果谷歌通過(guò)Android系統(tǒng)“封閉性”升級(jí)封殺了廠商通過(guò)Android系統(tǒng)內(nèi)改進(jìn)，優(yōu)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力并增加業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，那么新的開(kāi)源系統(tǒng)就會(huì)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，比如WebOS！廠商需要話(huà)語(yǔ)權(quán)，而廠商的機(jī)會(huì)就是第三方Android OS的機(jī)會(huì)，他們的系統(tǒng)終究是Run在這些廠商生產(chǎn)的Android手機(jī)硬件之上的，可能是出廠前刷好的，也可能是用戶(hù)買(mǎi)到后自己刷的！
本土化，這是個(gè)永恒的話(huà)題，只要國(guó)家存在，文化差異存在，人類(lèi)居住區(qū)域分散，本土化就有其存在的意義！本土化不是以某些公司的意志為轉(zhuǎn)移的，所以我對(duì)Android OS本土化的方向是看好的。我認(rèn)為只有站在用戶(hù)的角度，全心全意為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)“服務(wù)”的本土化才是王道，不管盈利模式如何，那都是優(yōu)秀服務(wù)的副產(chǎn)品！
工商網(wǎng)監(jiān)
評(píng)論